國際貿易中體育產品的營銷策略研究論文

國際貿易中體育產品的營銷策略研究論文

　　摘要：本文通過在國際貿易中對于體育產品相關的市場營銷策略的研究，將體育產品的營銷活動作為媒介，引發消費者的興趣，讓企業的形象得到提升，擴大銷售的渠道，增加產品的利潤，并且分析了體育產品在國際貿易中的一些營銷策略，以期為同行業提供借鑒。

　　關鍵詞：國際貿易 體育產品 營銷策略

　　我國曾在2008年成功舉辦了奧運會，又在2010年成功舉辦了亞運會，這些都說明中國已經進入了體育產業發展的黃金階段。體育產品的營銷也隨著中國體育產業的發展而得到了前所未有的機遇，在國際貿易中，體育產品的營銷也取得了很好的銷售成績，可以說中國的體育產品營銷事業方興未艾。在這種情況之下，只有提高體育產品企業的核心競爭力，才能加強體育產品的銷售成績。因此，在國際貿易中，關于體育產品的營銷策略研究就顯得極為必要。

　　1國際貿易中體育產品營銷概述

　　營銷策略是企業生存和發展下去的重要部分，營銷的競爭是目前企業競爭的最高形式，營銷策略的發展在企業發展中地位越來越重要。

　　在國際貿易中，體育產品的營銷分為兩種形態，一種是以體育為主體的營銷活動，也就是利用發揮體育本身的經濟功能和價值功能的營銷活動，如進行相關產品的體育競賽表演，訓練或者健身、娛樂、咨詢、培訓等方面來進行營銷活動，再就是以企業為主體進行的營銷活動，這些都屬于體育產品特有的營銷方式。

　　在國際貿易中，體育產品的營銷渠道也很重要，這是提高營銷成績的基礎條件。營銷渠道是否通暢對營銷產品極為重要。具體的來講，國際營銷渠道是指商品從一個國家的生產企業流通到國外最終消費者或者用戶的過程，這個過程是商品所有權的轉移過程。

　　營銷渠道就是商品所經過的通道以及相應的中間機構。而在國際貿易中，國際市場營銷是跨越國界的營銷，因此這種活動是在具有不同生活方式、不同價值觀的人們之間所展開的一種商業活動，與國內營銷的最大差別在于營銷的外部環境發生了很大的變化。在關于體育產品營銷的過程中，最基本的功能就是把企業的資源進行了重新整合，同時，讓企業的一切經營活動圍繞著產品銷售來進行。

　　2國際貿易中體育產品的營銷經濟環境分析

　　由于經濟全球化與貿易全球化的現象越來越顯著，因此在這種環境的背景之下，中國對外部的貿易發展越來越迅猛。而體育產品的銷售也是如此，面對復雜多變的國際市場，如何在產品的激烈營銷競爭中占有一席之地，如何加強開拓國際市場的力度，從而順利開展出口營銷，實現體育產品出口業績的穩定增長，對于企業的長期發展而言，具有著極為重要的意義。

　　從整體情況來看，世界經濟發展較為平穩，而國際貿易的增勢仍保持持續擴張的趨勢，在這種情況之下，國際市場需求比較旺盛，因此對于出口產品的需求也呈上升的態勢。中國的對外貿易是近年來世界貿易增長中的亮點，但是由于近年來一些外部因素的影響，中國外貿的發展速度可能會受到影響，而一些主要國家的匯率的變動和人民幣升值的壓力，也會讓國際貿易中，我國體育產品的營銷貿易條件變化表現得很不確定，在這種情況之下，對我國在國際貿易中體育產品的營銷帶來了很大的挑戰。這也是我國對外貿易發展的重要障礙。

　　3國產體育產品營銷與世界品牌的差距

　　3.1營銷策略單一，廣告效果不佳

　　我國體育產品營銷策略在國際貿易的中表現得較為單一，所做的廣告多是通過名人效應來進行宣偉，引發市場的關注，以期達到消費者對于企業品牌形象的關注，這種營銷策略可以起到一定的效果，但是并不能讓體育品牌與企業之間建立有效的內在聯系。這樣造成的后果就是讓品牌的推廣變得乏力，讓產品的營銷在國際貿易中表現平平。另外，由于名人廣告的千篇一律，因此廣告并不能彰顯出自己獨立的個性，更不能有效建立與目標群體的溝通，這個過程就讓體育產品的廣告效果表現不佳，從而造成國際貿易中體育產品的營銷效果達不到預期的目標。

　　而體育產品在國際貿易中取得成功的世界品牌，往往通過成功的專業運動員來打造品牌，從而達到影響市場的目的。這個過程同時也是體育產品面向龐大消費群體展示品牌的過程，當然，產品也在這一過程中達到了很好的營銷效果。比如說關于耐克的飛騰喬丹的廣告傳播就是如此，耐克喬丹的廣告內容，就是突出表現喬丹在投籃過程中在空中飛行的動用。這個廣告的宣傳語就是誰說男人不意味著飛翔，這個畫面給觀眾留下了很深的印象，而且由于喬丹身上凝聚了超眾的活力，希望，另外他的技術也確實非常高超，富于令人振奮的體育精神，因此，這個廣告讓全世界的青少年都為之心動，從而對產品產生了極大的興趣。配合這個廣告的效果，企業還做出了相應的營銷舉措，那就是在商店設立喬丹專柜，大屏幕上播放著一些經典的籃球比賽，吸引顧客的同時，也讓顧客有了一種購買的欲望。而飛騰喬丹上市之后，很快在國際貿易中取得了驕人的成績。

　　3.2體育產品生產技術落后，抵抗國際市場風險能力差

　　對于國內的大多數體育產品而言，都處于模仿階段，缺乏專業的體育產品運動領域的研究與作為。在我國的大多數體育產品的生產企業中“，重產品，輕研發”的現象表現極為明顯，在這種情況之下，大多數的企業沒有自己的研發隊伍，從而缺乏對于體育產品自主知識產權，而且不能把傳統的體育產品進行連續不斷的升級換代，在這種情況之下，就造成了對于國外市場信息掌握與未來走向的不準確判斷，這對于產品在國際貿易中進行有效的營銷活動是非常不利的，同時，企業自身抵抗市場風險的能力也很差。

　　3.3體育產品生產缺乏專業性和主導產品

　　在我國的體育用品的生產過程中，由于產品線過長，而且產品品牌又品種繁多，款式雖然種類特別多，但是式樣卻是非常相似的。比如說運動的體育休閑鞋，很多的品牌都沒有進行專業產品的劃分，也就是說體育產品不具備專業性。從世界名牌來看，比如說耐克，就有慢跑鞋、籃球鞋和足球鞋等，另外還有延伸到運動服裝以及所有的專業運動產品。除此之外，耐克公司還用系列產品來進行特色化決策，創造一些附屬品牌，來進行品牌利益的重新界定。這樣一來，就會帶來整條產品線的推廣。

　　4國際貿易中體育產品市場營銷策略研究

　　中國體育產品要想在國際貿易中獲得有利的營銷條件，那么將體育產品實現品牌國際化是非常關鍵的。當經濟的全球化和一體化成為不可避免的發展趨勢時，企業參與國際化競爭是非常有必要的。而事實上，國內很多的體育產品已經進入了賣方市場，在這種情況之下，體育產品嚴重過剩，從而迫切需要走出去尋找新的市場機會。

　　4.1系統進行體育產品品牌化的規劃

　　對于很多的體育品牌實踐經驗來說，制約品牌持續生長的關鍵因素就是缺乏品牌的系統化規劃。從而讓體育產品的生產企業面臨大量的經濟資源流失，這種情況之下，多年的努力將會付之東流。如果將體育產品進行品牌化的規劃，那么就可以在一定程度上提高了防范風險的能力，同時還可以保證品牌良性的有效發展手段，而且，品牌規劃對于產品的推廣來說，是一項極為重要的推廣營銷策略。如果想做好產品的營銷工作，那么就要讓體育產品走品牌化的路線，同時保持品牌的良性發展，這對于企業的可持續性發展是極為重要的。同時，體育產品生產企業只有極力去研究市場的變化及發展需求，才能進行有力的競爭，在市場中占有自己的一席之地。

　　4.2積極開展體育產品電子商務，促使營銷數字化

　　中國的體育產品在國際貿易中的營銷活動，離不開電子商務的運用。而體育產品在營銷過程中遇到的障礙就包括信息、溝通和營銷能力的屏障。網絡營銷是中國體育產品營銷的一個重要的途徑，受互聯網和搜索引擎迅速發展的影響，一些國際貿易的展開離不開互聯網這一大的國際化市場的開發媒體，在這個媒體上，如果要想進行人力和財力的投入，獲取國外消費者和進口商的注意，那么就要加強體育產品的電子商務工作，促進產品營銷的數字化，比如說建立一些相關的企業網站，進行體育產品的宣傳，另外還有就是利用商貿網站上各種產品的點擊率發現最新熱門產品，加強利用搜索引擎來進行各種搜索功能的監測與競爭對手的營銷活動等等，在進行宣傳和廣告的時候，數字化的營銷都能為體育產品的銷售帶來巨大的利益。

　　4.3積極進行市場的劃分，對于體育產品進行準確的定位

　　對于體育產品而言，如何進行高中低檔不同的產品定位至關重要。在這種情況之下，不同的消費階層，不同的區域市場，都要有不同的定位標準。我國加入世界貿易組織之后，體育用品的品牌發生了巨大的變化，在這種情況之下，我國的體育產品存在著品牌定位不清的情況，我國體育用品中比較知名的品牌“李寧”，就在品牌創建的過程中以12年換了8個廣告的速度來進行市場的宣傳。最早的就是“中國新一代的希望”，接著到了“出色，源自本色”，在這12年的期間里，雖然在90年代經過了一個需求增長的激進時期，但是從總的來講“，李寧”一直沒有突破產品的增長上限，從營銷的成果來看，一直停滯不前，這其中的原因，主要是由于體育產品的定位不清晰的原因。要想在全求市場與世界知名體育用品來進行競爭，那么體育產品就必須有一個清晰的市場定位，這是極為重要的一件事情。

　　4.4建立體育產品同類產品的企業聯合同盟策略

　　對于一些跨國的大公司，常常會很強勢的占領市場空間。這些就造成了國際貿易中體育產品營銷的障礙，那么由于我國目前的體育產品的企業生產規模都比較小，而且管理分散，在科學研發產品之上，技術力量又顯得比較薄弱，那么產品就缺乏與大型國際公司抗衡的實力，對于很多的國內企業而言，要想在國際貿易中占取有利的條件，那么就需要未雨綢繆，從而達到體育產品的營銷實現加強實力，提高競爭能力的目的。綜合其它國家的成功經驗，構建出口策略聯盟的方法有很多，比如說：建立上下游聯合售后服務中心;設立聯合發貨倉庫;海外零售分銷策略聯盟等方式。這樣不僅可以持續的優化配置各體育產品生產廠家的原有資源，而且可以讓聯盟中的各成員集中精力，專注于整個產品競爭鏈中自身最有優勢的環節。這樣一來，就可以更有力的開拓國際市場，在國際貿易中擴張企業本身的勢力。

　　當然，除了這些方法之外，還可以采用數據挖掘技術，也就是利用現代高科技，收集顧客的消費數據，采用數據挖掘技術，得到顧客的簡明信息，根據這些信息，制定有效的國際營銷計劃，從而提高體育產品生產企業的營銷效率，降低企業的營銷成本，從而達到提高國際貿易中體育產品營銷有針對性展開的目的。

　　綜上所述，在國際貿易中，體育產品的營銷策略的優劣對于體育產品的生產企業而言具有極為重要的意義，制訂完美的營銷策略，讓企業的形象提到提升，加大體育產品的銷售渠道，加強體育產品生產企業的利潤，是體育產品企業不斷追求的永恒目標。

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