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分銷渠道設(shè)計和結(jié)構(gòu)治理探究
摘要：經(jīng)驗顯示分銷渠道通常要占到一個行業(yè)商品和服務(wù)零售價格的15%-40%。通過對現(xiàn)有渠道的、競爭對手的渠道分析以及產(chǎn)品特點設(shè)計出合理的銷售渠道以及相關(guān)分銷的公司結(jié)構(gòu)治理，提高企業(yè)競爭力和利潤率。本文首先介紹分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)，然后論及分銷渠道的設(shè)計原則和如何設(shè)計的，最后結(jié)合以上兩部分對分銷體系（分銷企業(yè)）的結(jié)構(gòu)治理問題展開討論。
關(guān)鍵詞：分銷渠道，公司結(jié)構(gòu)治理，現(xiàn)代分銷體系
1.分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)
分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在商品條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運動，使產(chǎn)品從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
分銷渠道由五種流程構(gòu)成，即實體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
(1)實體流程
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