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吉林省冬季體育旅游的營銷對策
[摘要] 旅游業(yè)是世界上最大的產(chǎn)業(yè)之一，也是第三產(chǎn)業(yè)中的重要行業(yè)。體育旅游是體育產(chǎn)業(yè)中的一個重要組成部分，同時又是旅游業(yè)發(fā)展的新生力量。隨著全民健身意識的增強和旅游休閑娛樂觀的改善，體育旅游業(yè)成為現(xiàn)代最富有活力、最具有吸引力的朝陽產(chǎn)業(yè)。從吉林省情況看，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于提升期，冰雪是吉林省重要的旅游品牌，是吉林省得天獨厚的自然資源，將豐富的體育項目和旅游資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，突出地方、民族特色，對吉林省旅游業(yè)發(fā)展具有重大意義。本研究通過對吉林省冬季旅游市場的PST分析，依此建立促進以冰雪為特色的吉林省冬季體育旅游產(chǎn)業(yè)的營銷策略，促進其可持續(xù)發(fā)展。[關(guān)鍵詞] 吉林省 體育旅游 冰雪項目 營銷
一、吉林省冬季體育旅游市場的PST分析
PST分析方法即市場定位（positioning）、市場細分（segmenting）以及目標(biāo)市場的確定 (targeting)。目前吉林省旅游業(yè)的發(fā)展構(gòu)思，仍處于簡單的粗放式經(jīng)營:一是對市場不細分，把哪一部分消費群作為自己的目標(biāo)顧客不明確，由此導(dǎo)致營銷策略針對性不強；二是對目標(biāo)顧客不分層，不管什么層次的游客一律提供同一種旅游產(chǎn)品，千篇一律。吉林省冬季體育旅游資源具有特色性，但不具有唯一性，客觀上造成了旅游產(chǎn)品吸引力不足，資源吸引力的偏低必然會導(dǎo)致產(chǎn)品競爭下降。綜合吉林旅游自身發(fā)展條件與外部競爭環(huán)境，目前吉林省冬季旅游的主要目標(biāo)市場應(yīng)該定位為國內(nèi)游客。在市場營銷活動中，選擇目標(biāo)市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的。只有確定了目標(biāo)市場，才能找出誰是顧客，誰是競爭對手，才可以談?wù)撌袌龈偁帲瑫r也才能按照這些顧客的特定需求和競爭對手的狀況去制定發(fā)展的目標(biāo)和方向以及營銷組合策略。吉林省冰雪項目的體育旅游具有健身、休閑、娛樂、交際的特點，根據(jù)吉林省體育旅游資源的特點與競爭狀態(tài)，其目標(biāo)市場應(yīng)確定在:一是國內(nèi)大中城市的白領(lǐng)、灰領(lǐng)階層；二是周邊地區(qū)中等收入的工薪階層。第一個階層文化水平較高，長年生活、工作在繁華城市，工作壓力大，通過游歷自然的雪景，通過冰雪運動項目的親身體驗，通過觀賞競技比賽使精神放松、娛樂身心。第二個階層有穩(wěn)定的工資收入，可以利用工休日，舉行旅游活動。
二、吉林省冬季體育旅游營銷策略
1.順應(yīng)綠色消費觀念，實施綠色營銷策略
綠色營銷是可持續(xù)發(fā)展理論和市場營銷學(xué)理論相結(jié)合的產(chǎn)物，是在經(jīng)營戰(zhàn)略的制定、市場細分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價、分銷、促銷過程中注重個人利益與社會整體利益的統(tǒng)一，在環(huán)境保護的基礎(chǔ)上取得利益的一系列經(jīng)營活動。綠色營銷以環(huán)境保護觀念作為經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為價值觀念，以綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足綠色消費需求。建立在可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)之上的綠色消費觀念是21世紀(jì)人類所倡導(dǎo)的全新的生活理念和消費模式，隨著人們環(huán)境保護意識的增強，旅游客源市場對旅游的感知、期望、態(tài)度和價值觀念也發(fā)生了變化。西方學(xué)者將旅游市場的這種變化形象地稱為“市場的變綠”。實施綠色可持續(xù)營銷是吉林省冬季體育旅游產(chǎn)品市場營銷的首要戰(zhàn)略。當(dāng)前人們對環(huán)境原生性的要求越來越高。注重環(huán)境的質(zhì)量、尋求綠色氛圍成為人們的首要取向，環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)安全的旅游地已成為人們的必然選擇。吉林省冬季千里冰封、白山松水的自然風(fēng)光對消費者具有較強的吸引力，良好的綠色旅游資源為綠色旅游產(chǎn)品的開發(fā)與營銷創(chuàng)造了條件。在進行綠色營銷過程中，不能局限于圍繞眼前的經(jīng)濟利益，應(yīng)當(dāng)綜合體育旅游多元的社會價值和產(chǎn)業(yè)鏈特征，以“人與自然的和諧”、體育旅游可持續(xù)發(fā)展為出發(fā)點，實現(xiàn)行、游、住、吃、購、娛旅游業(yè)六個要素效益最佳組合的生態(tài)經(jīng)濟綜合體。促進體育旅游產(chǎn)品多樣化、體育旅游消費大眾化、體育旅游的環(huán)境保護、資源節(jié)約、消費者健康需求和綠色消費，培育旅游者與旅游地環(huán)境和諧相處的綠色消費理念，提高旅游者綠色消費意識，提高旅游者環(huán)境保護素質(zhì)，同時要實施綠色營銷工程，建立旅游產(chǎn)品綠色營銷體系，制定旅游產(chǎn)品的綠色價格，進行綠色包裝與綠色促銷，進行產(chǎn)品的綠色營銷認證。
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