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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場營銷問題淺析
制定和實(shí)施動(dòng)漫營銷戰(zhàn)略是動(dòng)漫市場營銷過程中最主要的環(huán)節(jié)，以下是小編搜集整理的一篇探究動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場營銷問題的論文范文，歡迎閱讀查看。
摘 要 隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，動(dòng)漫產(chǎn)品作為主要的文化產(chǎn)品之一已成為人們，特別是青少年生活的重要組成部分。但是從目前的現(xiàn)狀來看，并不容樂觀，我們應(yīng)該深入分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的主要渠道，依據(jù)目前現(xiàn)狀，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 市場營銷 渠道 戰(zhàn)略
動(dòng)漫產(chǎn)品作為文化市場上的重要組成部分為促進(jìn)我國社會(huì)主義文化建設(shè)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、促進(jìn)青少年健康成長方面發(fā)揮著重要的作用。結(jié)合我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)我國動(dòng)漫市場的營銷渠道、動(dòng)漫市場的分銷現(xiàn)狀和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以更好地認(rèn)識(shí)我國當(dāng)前的動(dòng)漫市場，為將來更好的發(fā)展提供參考。
一、動(dòng)漫市場的營銷渠道
營銷渠道對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售是非常重要的，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的一切相互依存的組織群體。從這方面來講，營銷渠道是所有產(chǎn)品市場銷售過程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來講，最主要的主要利潤來源是電視或電影的播映報(bào)酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷售收入。由此，我們可以把動(dòng)漫市場的營銷渠道分為動(dòng)漫作品和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品這兩個(gè)方面的營銷渠道。
(一)動(dòng)漫作品的營銷渠道
就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，在動(dòng)漫作品的銷售方面電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，報(bào)紙行業(yè)的情況受到嚴(yán)重的沖擊，報(bào)紙、雜志的覆蓋率開始迅速下降。就這三類媒體來講，互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體，覆蓋率增長非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動(dòng)漫作品的營銷渠道應(yīng)該主推電視、動(dòng)漫雜志等渠道的同時(shí)，積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，將有力地推動(dòng)動(dòng)漫市場營銷快速發(fā)展。
(二)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營銷渠道
在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營銷方面，尤其要重視市場營銷手段的運(yùn)用，并且應(yīng)該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定價(jià)，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，并且要采取合適的渠道推向市場。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營銷渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營銷，情況復(fù)雜，與一般商品的營銷渠道相似。在此就簡要談?wù)劶訌?qiáng)國產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)的重要性。因?yàn)闆]有國產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)，即使有再好的動(dòng)漫衍生品的營銷渠道，占據(jù)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場的目標(biāo)也等于空談。一般說來，在動(dòng)漫作品進(jìn)入市場形成一定的效應(yīng)之后，大量的衍生產(chǎn)品就會(huì)通過非文化的純商品渠道進(jìn)入市場。這一市場與動(dòng)漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動(dòng)漫衍生品，尚未受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫衍生品消費(fèi)者開始探求動(dòng)漫形象的文化根源;另一方面是使已受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫作品消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)動(dòng)漫衍生品的探求和消費(fèi)。由于缺乏優(yōu)秀動(dòng)漫作品的帶動(dòng)，大量“洋動(dòng)漫衍生品”占領(lǐng)了中國動(dòng)漫衍生品市場。
二、動(dòng)漫市場營銷現(xiàn)狀分析
以中央電視臺(tái)為例，1998年7月24日，中央電視臺(tái)“動(dòng)畫城”開播。中央電視臺(tái)“動(dòng)畫城”作為全國惟一一個(gè)專門播放國產(chǎn)動(dòng)畫片的欄目，共播出本土動(dòng)畫片572集，共計(jì)6525分鐘，占據(jù)了國產(chǎn)動(dòng)畫片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國47個(gè)省市少兒頻道和3個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開播，動(dòng)漫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬分鐘。相對(duì)于巨大的市場需求，2004年中國國產(chǎn)動(dòng)漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬分鐘，缺口巨大。國內(nèi)動(dòng)漫市場正處于深度饑渴狀態(tài)，市場供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，動(dòng)漫作品的開發(fā)明顯不符合廣闊的市場需求。但是相對(duì)于如此深度饑渴的市場，很多國產(chǎn)民營動(dòng)漫產(chǎn)品卻無法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國產(chǎn)動(dòng)畫和進(jìn)口動(dòng)畫6：4強(qiáng)制性規(guī)定，但國產(chǎn)動(dòng)漫作品尤其是民營國產(chǎn)動(dòng)漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院院長孫立軍曾透露，動(dòng)畫版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒有上院線，停步在發(fā)行上。
三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
同類的產(chǎn)品，同樣水平的技術(shù)，有的企業(yè)如魚得水，發(fā)展迅速，占有市場較大份額。有的企業(yè)則處處被動(dòng)，市場價(jià)額不斷丟失，其重要原因就是市場營銷戰(zhàn)略所致。市場營銷策略不對(duì)頭，即使有再好的產(chǎn)品，再優(yōu)良的營銷渠道，也會(huì)由于其不能滿足消費(fèi)者的需要而失去市場。所以，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。因?yàn)槲覀兊膭?dòng)漫市場雖然空間很大，但還很不成熟。就動(dòng)漫產(chǎn)品、動(dòng)漫營銷渠道而言，我們與國外動(dòng)漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動(dòng)漫市場的營銷戰(zhàn)略上高人一籌，才有可能在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢(shì)。
制定和實(shí)施動(dòng)漫營銷戰(zhàn)略是動(dòng)漫市場營銷過程中最主要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到動(dòng)漫市場營銷的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實(shí)施動(dòng)漫營銷戰(zhàn)略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標(biāo)市場定位在于全球市場。我們可以看到，在“迪斯尼專賣店”里，孩子們的服裝、帽子、書包、餐具、玩具、文具等各種用品，價(jià)格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專賣店在全世界有600多家，分布在9個(gè)不同的國家和地區(qū)。每年光顧迪斯尼專賣店的孩子與家長多達(dá)2.5億人次。此外，迪斯尼還通過網(wǎng)上銷售，24小時(shí)服務(wù)，2007年的品牌價(jià)值為271億美元，位居第6位。
在動(dòng)漫營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，一定會(huì)存在這樣或那樣的問題，這就要求我們必須對(duì)動(dòng)漫市場營銷進(jìn)行有效的管理，適時(shí)的根據(jù)市場環(huán)境的變化而改變市場營銷戰(zhàn)略。對(duì)動(dòng)漫市場營銷進(jìn)行有效的管理是極為重要的。倘若沒有對(duì)動(dòng)漫市場營銷進(jìn)行及時(shí)有效的管理，法國的迪斯尼樂園沒準(zhǔn)就會(huì)在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。
參考文獻(xiàn)：
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[2]黃偉.淺談我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、問題及策略.商品與質(zhì)量.2010(02).
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