- 相關推薦
案例教育法對市場營銷的實用性論文
1討論或辯論是市場營銷案例教學的主要方式
討論或辯論的主要目的在于理論知識的靈活應用，通常會在眾多營銷理論原理策略教授完后開展。教師會先將課前選編好的營銷案例供學生研讀，以便為學生準備相關討論或辯論的材料，談論常以小組為單位，此時的案例具有較強綜合性與啟發性。在引用樂凱膠卷參與國際競爭一例時，可先講述樂凱公司將新產品向世界膠卷霸主美國柯達和日本富士的本土銷售，以搶占市場營銷先機，可是柯達公司的低價傾銷策略又讓樂凱公司面臨巨大危機，接著讓學生就以上背景，綜合分析樂凱公司在激烈的市場中是如何選擇市場及進行市場定位。
2市場調查是營銷案例教學在實踐中的延伸
由于市場營銷具有極強現實性，市場營銷教學不能只靠課堂上知識的傳授，忽略市場的根本需要，因此教師應針對目前教學進度有組織、有目的地帶領學生“走出課堂、走入市場”進行市場調查研究。如在完成四大營銷策略(4P)的課堂知識教授后，為加強學生對知識的實際運用能力，可分派課外實踐作業，要求學生對企業的某特定商品進行資料收集，制定適當的營銷組合策略。首先，班級學生以小組為單位，根據多因素細分市場，再分析、選擇最為有利的顧客，進一步制定相應產品、價格、分銷渠道以及促銷方案，最后進行分組討論，選擇最佳營銷方案供企業參考，最終獲企業的好評與支持。如此一來，學生能夠提前接觸企業市場，初步了解市場運行情況，加深了學生對市場營銷理論的理解，提高了學生的調查研究與綜合分析能力。
3關于案例教學法的幾點建議
(1)教師要建立經典案例庫。教師應當將市場營銷教學過程中實施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學內容很好結合的營銷案例收集起來，并建立專門的營銷案例庫，同時注意每個案例要設置引導性問題，為日后營銷教學提供材料。(2)教師要把握好自身在營銷教學的定位。在整個營銷教學過程中，教師的角色應是指導者與組織者，其主要作用就是充分引導案例教學的全過程。因此教師必須提高自身傾聽、回應問題、溝通以及引導學生進行案例探究的能力，以促進學生針對案例分析能力的提高，這也是整個教學過程的核心關鍵。(3)教師要積累教學經驗。教師要把握好學校提供的各種校外實踐機會，注意積累實踐中解決問題的經驗，并在課堂教學過程中做到案例信手拈來，增強教學說服力。
4結束語
總而言之，案例教學法是將理論與實際有效聯系的重要橋梁。因此，在市場營銷教學中，只有充分運用案例教學法，方可促進學生主動參與課堂教學，掌握到實用的教學知識，而非空洞、虛無的教學理論。
【案例教育法對市場營銷的性論文】相關文章：
市場營銷教學案例論文07-18
國際市場營銷案例分析論文精選07-19
高職學校市場營銷案例教學探索的論文06-15
提高實習實效性市場營銷的論文08-17
市場營銷案例教學中的案例問題研究09-27
市場營銷學案例教學案例選編新探07-30
案例分析論文格式08-25