- 相關(guān)推薦
4s店汽車銷售論文提綱
伴隨著汽車市場的快速發(fā)展，投資者紛紛加入，競爭不斷加劇，汽車暴利時代逐漸結(jié)束，當今時代，單純的依靠汽車銷售利潤已經(jīng)不足以維持汽車 4S 店的生存，這對汽車 4S 店的經(jīng)營管理提出了更高的標準，如何在同城多家品牌、同品牌同城多家經(jīng)銷商的環(huán)境中贏得客戶，是每個汽車 4S 店的管理者需要考慮的課題。以下是小編整理的店汽車銷售論文提綱，歡迎閱讀。
1．本文所做的主要工作
筆者通過實地調(diào)研，了解了 A 汽車 4S 店的經(jīng)營現(xiàn)狀，獲得了第一手資料，運用筆者所學知識理論及搜集的資料進行分析、歸納、總結(jié)和演繹，運用 PEST 分析、SWOT分析等科學的分析方法，找出 A 汽車 4S 店的自身優(yōu)勢、劣勢、機會與不足，為 A 汽車 4S 店制訂了切實可行的服務(wù)營銷策略，從服務(wù)產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、人員、有形展示、服務(wù)流程七個方面進行了詳盡的闡述，并提出了策略實施的保障措施。
2．本文的主要結(jié)論
通過文中的分析和研究，我們清楚地知道 A 汽車 4S 店目前所面臨的營銷環(huán)境、現(xiàn)狀及其存在的種種問題。針對這些問題，筆者認為應(yīng)該：
(1)產(chǎn)品策略上，合理控制庫存和對銷售車型進行差異化改裝；提升維修保養(yǎng)入廠臺次，尤其是鈑金噴漆維修入廠臺次，完善產(chǎn)品價值鏈，增加利營業(yè)收入來源。
(2)價格策略上，在保持廠商統(tǒng)一要求的部分產(chǎn)品的價格的基礎(chǔ)上，綜合考慮成本、需求和競爭品狀況，進行必要的折扣讓利。
(3)促銷組合策略上，選擇以電視宣傳結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳的廣告推廣形式為主，以促進銷售的車展活動為主，結(jié)合定期的內(nèi)促活動和客戶維系活動進行的促銷組合方式。
(4)渠道策略上，加強二級網(wǎng)點開拓和充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺。
(5)有形展示上，注重與人員相關(guān)的工作用品的展示及人員形象，每階段根據(jù)需求更新展廳宣傳物料(6)人員策略上，遵循公開合理的招聘、選拔體制，建立完善的自身培訓體系，給員工提供發(fā)展空間。
(7)流程策略上，建立合理的流程管理體系，并監(jiān)督員工進行落實。
3．尚待解決的問題
由于筆者水平及本文篇幅有限，僅在公司的服務(wù)營銷方面進行了探討，對于公司其他方面如企業(yè)文化建設(shè)的制定及二級網(wǎng)點的管理標準、財務(wù)融資等未深入涉及。在理論闡述和實踐經(jīng)驗上存在一定的不足，這些都需要在今后的實踐工作中結(jié)合理論知識不斷地進行研究和改進。
參考文獻
[1] 郭俐．中國銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行經(jīng)營性支行轉(zhuǎn)型期服務(wù)營銷策略研究[D]．內(nèi)蒙古大學，2012．
[2] 周建．湘潭祥霖建設(shè)投資有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]．湖南大學，2011．
[3] 張學禮．青島建設(shè)集團經(jīng)營戰(zhàn)略管理實證研究[D]．浙江大學，2006．
[4] 楊栗灃．新競爭格局下的蘭州東方紅影城市場營銷策略研究[D]．蘭州大學，2011．
[5] 江瀅．案例研究：H 氣象局短信業(yè)務(wù)營銷[D]．華南理工大學，2011．
[6] 陳國．東風日產(chǎn) 4S 店的服務(wù)營銷策略研究[D]．華南理工大學，2011．
[7] 劉利．安徽大步汽車 4S 店服務(wù)營銷策略研究[D]．合肥工業(yè)大學，2009．
[8] 鄧介梁．A 汽車 4S 店營銷策略研究[D]．中國海洋大學，2012．
[9] 孟令千．子午線輪胎成型機裁斷系統(tǒng)新型熱裁切的可行性研究[D]．青島科技大學，2012
[10] 李瑞軍．公司車身控制器環(huán)境可靠性測試項目進度管理研究[D]．華東理工大學，2012．
[11] 鐘鳳章．OEM 廠商建立銷貨預警系統(tǒng)[D]．天津大學，2012．
[12] 王曉挺．環(huán)亞汽車品牌專賣店的服務(wù)營銷管理[D]．西南交通大學，2005．
[13] 歐陽宇靖．制造業(yè)服務(wù)營銷解決方案[D]．湖南大學，2002．
[14] 李鈺．A 集團招聘現(xiàn)狀研究與改進[D]．廈門大學，2007．
[15] 金真．汽車行業(yè)之服務(wù)營銷研究[D]．武漢大學，2004．
[16] 朱險峰．汽車服務(wù)營銷的問題研究[D]．四川大學，2002．
[17] 黃群謀．廈門 SME 網(wǎng)站的服務(wù)營銷策略研究[D]．廈門大學，2008．
[18] 宋海峰．邁科龍公司服務(wù)營銷策略研究[D]．蘭州大學，2011．
[19] 尹蕾．管理軟件服務(wù)營銷方案設(shè)計[D]．吉林大學，2004．
[20] 熊晶．商務(wù)酒店營銷策略研究[D]．山東大學，2009．
[21] 余芳．中國郵政電子商務(wù)營銷模式初探[D]．廣西大學，2004．
[22] 紀思宇．四平電信光纖寬帶業(yè)務(wù)市場拓展策略[D]．吉林大學，2007．
[23] 解明扣．安徽瑞森汽車貿(mào)易有限公司營銷策略研究[D]．合肥工業(yè)大學．
[24] 畢華．XY 汽車 4S 店營銷策略研究[D]．大連海事大學，2012．
[25] 李曉．交叉銷售視角下 A 汽車 4S 店營銷戰(zhàn)略研究[D]．西南財經(jīng)大學，2012．
[26] 王宇．上海通用雪佛蘭 4S 店的營銷策略研究[D]．吉林大學，2012．
[27] 莫敏奇．A 公司服務(wù)營銷策略研究[D]．華南理工大學，2012．
[28] 服務(wù)營銷中的 7PS 策略[J]．重慶工業(yè)管理學院學報，1995(02)：68-69．
[29] 舒暢．A 汽車 4S 店服務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[D]．重慶大學，2004．
[30] 王磊．我國汽車行業(yè)發(fā)展的新趨勢[J]．中國證券期貨，2012．
[31] 歐陽宇靖．服務(wù)營銷對策研究[J]．山西財政稅務(wù)專科學校學報，2002-06-2．
[32] 江河．4C4P4RSSTP 理論波特五力模型．[E]．網(wǎng)絡(luò)．2013
【4s店汽車銷售論文提綱】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)銷售藥品的法律管制論文提綱07-21
審計論文提綱06-29
論文提綱模板07-15
教育論文提綱08-20
建筑論文提綱10-15
論文提綱格式05-23
論文提綱范文05-03
什么是論文提綱08-07
物流論文提綱08-11
論文提綱示例09-10