工商管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報告2017
在開題報告里你當(dāng)說清楚選了這個題目之后如何去解決這個問題。就是有了問題你準(zhǔn)備怎么去找答案。
論文標(biāo)題：浙江X藥業(yè)無限公司營銷渠道的優(yōu)化戰(zhàn)略研討
一、選題根據(jù)：(1)闡明選題的背景及實(shí)際意義和實(shí)踐意義(2)綜述國際外有關(guān)本選題的研討現(xiàn)狀
1、選題背景
1.1我國醫(yī)藥行業(yè)在變革開放至今的三十多年里失掉了迅猛的開展，無論是醫(yī)藥消費(fèi)企業(yè)的藥品消費(fèi)種類或數(shù)量，還是應(yīng)運(yùn)而生的的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量，每年都出現(xiàn)出大幅度添加的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，
其一，從藥品企業(yè)及其藥品數(shù)量下去看，截止2011年年底，我國藥品消費(fèi)企業(yè)的總量近8000家。國產(chǎn)藥品186362種，國度相應(yīng)頒發(fā)的GMP證書近1.7萬張;
其二，從藥品品目的角度來看，國產(chǎn)藥品商品名合計7310個， 出口藥品商品名合計6771個，國度中藥維護(hù)種類合計1755個，另外還有8409種新藥被同意停止臨床研討;
其三，在藥品流通范疇，2011年我國醫(yī)藥消費(fèi)企業(yè)的上司銷售公司以及醫(yī)藥商業(yè)零售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)合計完成銷售支出高達(dá)8788億元，凈利率爲(wèi)10%左右，凈利潤高達(dá)800多億元。
其四，從產(chǎn)品銷售支出的角度來看，在藥品消費(fèi)范疇，2011年我國醫(yī)藥制造企業(yè)完成產(chǎn)值合計9666億元;
其五，從國度衛(wèi)生費(fèi)用領(lǐng)取的角度來看，我國在鼎力推行全民醫(yī)保的背景下，醫(yī)藥行業(yè)的處方藥品愈加遭到醫(yī)保目錄的注重，并且，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)也越來越多地被醫(yī)療保險待遇所掩蓋，在此背景下，2011年我國人均藥品費(fèi)用收入爲(wèi)378元(日本的同期數(shù)據(jù)爲(wèi)350美元、美國的同期數(shù)據(jù)爲(wèi)319美元)。從醫(yī)院用藥的角度來看，較之于國際藥品消費(fèi)數(shù)量，我國的藥品消費(fèi)比例在2011年占全球8.25%，絕對比例和相對數(shù)量都在不時進(jìn)步。上述諸多要素的一個伴生后果表現(xiàn)爲(wèi)：藥品廠家和藥品種類的集中度也隨之不時進(jìn)步，國際藥品市場表現(xiàn)出穩(wěn)中有升的開展趨向，同時，在國際市場中我國的藥品消費(fèi)比例在不時上升。
1.2但是，與此同時，一個愈加值得注重的成績在于，經(jīng)過20多年的疾速生長，我國藥操行業(yè)的將來增長速度出現(xiàn)出減緩的趨向。增速減緩的后果由多種要素綜合而成，一方面，處于追求短期利潤的心思，許多高利潤、無效成分相反的藥品種類往往被數(shù)百家藥廠同時消費(fèi)，另一方面，藥物的劑型也呈現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的景象，產(chǎn)能過剩曾經(jīng)超越了50%，尤其是用量較大的粉計劑，產(chǎn)能過剩高達(dá)73%。此外，另一方面，雖然在今后我國醫(yī)藥市場份額依然會堅持增長，但如前文所述，我國人均醫(yī)藥費(fèi)用還分明低于美國、日本等興旺國度，尤其是鄉(xiāng)村地域，2011年人均藥品消費(fèi)金額僅有25元。
1.3我國的醫(yī)藥行業(yè)市場化步伐在醫(yī)療體制變革和國度藥品流通體制變革的大背景下不時放慢，隨著市場化水平的進(jìn)步，少量社會資本迅速進(jìn)駐醫(yī)藥行業(yè)，這就使國際醫(yī)藥市場發(fā)生了宏大的變化。如前文所述，由于國際藥品消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)能過剩，并且諸如上海華源、深圳海王等國際很多著名的大型藥品消費(fèi)企業(yè)都把戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦于商業(yè)流通范疇，并對其停止繼續(xù)投資，并在詳細(xì)運(yùn)作中采用了“大市場、大資金、大物流”的運(yùn)營形式，這就對國際醫(yī)藥商業(yè)市場的構(gòu)造變化發(fā)生了明顯的影響。
1.4本文以為，產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本，從藥品流通范疇的角度來看，這分明暗示出一個開展趨向：在實(shí)質(zhì)上，醫(yī)藥流通范疇的市場競爭是藥品企業(yè)規(guī)模競爭和資本競爭，分開了企業(yè)規(guī)模的支撐和雄厚資金的運(yùn)作，渠道建立是不可想象的，這樣的趨向會愈演愈烈，那一局部規(guī)模小、資金充足的藥品企業(yè)將在后續(xù)的市場競爭中處于不利位置，因而，在醫(yī)藥市場競爭白熱化和醫(yī)藥產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)下， 建立和創(chuàng)新藥品營銷渠道的重要性越來越突出，我國的醫(yī)藥市場渠道出現(xiàn)出扁平化、集中化的開展趨向，甚至曾經(jīng)被越來越多的藥品企業(yè)作爲(wèi)加強(qiáng)本身中心競爭力的重要戰(zhàn)略開展方向。
1.5眾多醫(yī)藥企業(yè)面對不同的醫(yī)藥營銷渠道，紛繁采用不同的營銷渠道戰(zhàn)略來供給與之相婚配的醫(yī)藥產(chǎn)品，這實(shí)踐上是醫(yī)藥企業(yè)(尤其是新興的醫(yī)藥企業(yè))在今后拓展醫(yī)藥市場的一種無效手腕。
1.6X醫(yī)藥公司的總部位于浙江省，在全國多個省市都設(shè)有分公司和辦事處，該公司集藥品消費(fèi)和藥品銷售于一體，近年來開展迅猛，曾經(jīng)成爲(wèi)一家國際有名的的安康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從目前來看，X公司己經(jīng)成爲(wèi)國際醫(yī)藥界中廣爲(wèi)人知的古代化的醫(yī)藥公司， 企業(yè)知名度不時失掉提升，銷售額也逐年增長。
1.7但是，X公司在高速壯大的背景下也遇到了開展瓶頸，營銷戰(zhàn)略制定之前缺乏前瞻性，關(guān)于市場也沒有深入的看法，從公司的營銷渠道建立層面來看，公司的市場認(rèn)識絕對單薄，沒有以市場爲(wèi)中心來開發(fā)、建立和維護(hù)醫(yī)藥營銷渠道，在營銷渠道運(yùn)營管理方面，公司依然沿用了國有企業(yè)的傳統(tǒng)渠道運(yùn)營管理方式，招致各個部門之間存在著嚴(yán)重的本位主義，無法完成良好的協(xié)諧和配合，從而招致渠道運(yùn)作效率不高，最終影響到企業(yè)的進(jìn)一步開展和壯大。基于這一背景，本文在對X公司營銷環(huán)境停止深化剖析的根底上，以X公司的營銷渠道管理爲(wèi)研討對象，對其存在的成績和緣由停止剖析，并相應(yīng)提出該公司營銷渠道管理的優(yōu)化方案
二、詳細(xì)進(jìn)度布置(論文任務(wù)各階段的內(nèi)容、停止方式、次要措施、完成期限等)
三、參考文獻(xiàn)書目
[1] Luis P.Backfill. A Theory of Distribution Camel Structure[J].press of Caliph.0niaUniVersity，2001，21.
[2] Louis Stem and Ambary.Marketing Chillier.5thed.Upper Saddle Riving[J].prentice Hall，2003，14-15.
[3] Coughlin， Anent， Erin Anderson， Louis W. Stefan. El-Ambary. Marketing Channels (6thed)[M].Beijing： Tsinghai University Press，2001，20.
[4] William Stallings， Local and Metropolitan Area Networks[J].Prentice Hall.2006.12.
[5] Raymond McLeod.Jr， Management Information System[J].Prentice Hall 2008.10.
[6] (美)麥可姆•麥克唐納、愛德蘭•佩恩著，效勞營銷規(guī)劃[M].張平淡、趙巍譯，企業(yè)管理出版社，2004.
[7](美)斯蒂芬.P.羅賓斯著，組織行爲(wèi)學(xué)[M].孫健敏等譯，中國人民大學(xué)出版社，2005.
[8]菲利普•科特勒，市場營銷管理(亞洲版.第3版) [M].中國人民大學(xué)出版社.2009.
[9](美)萊維特著，營銷想像力[M].辛弘譯，機(jī)械工業(yè)出版社，2007
[10]吳曉波，大敗局[M].浙江人民出版社;2001.
[11]盧泰宏，賀戰(zhàn)爭，行銷中國03報告上、下[M].浙江人民出版社2003.
[12]李政權(quán).成就劣勢渠道[M].西方出版社，2005.
[13]吳曉波，胡雄偉，十分營銷[M].浙江人民出版社2006.
[14]羅森布洛姆.營銷渠道——管理的視野[M].宋華等譯.中國人民大學(xué)出版社，2006.
[15]陳辰著，營銷就是思想布局[M].新華出版社，2007.
[16]姬濤，凌云，醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典[M].陸地出版社2010.
[17]胡正明，中公營銷對策與創(chuàng)新[M].經(jīng)濟(jì)迷信出版社，2011.
[18]陳偉.創(chuàng)新管理[M].北京迷信出版社，2011.
[19]吳蓬，藥事管理學(xué)[M].人民衛(wèi)生出版社.2012.
[20]曹陽.醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道供給鏈的構(gòu)建[J].中國銷售渠道與推銷，2005(23)
[21]牛正坤，牛正乾.我國醫(yī)藥銷售渠道市場開展趨向及調(diào)整途徑[J].中國銷售渠道與推銷，2006(11).
[22]周俊飛，陳欽洋.我國醫(yī)藥銷售渠道業(yè)面臨的機(jī)遇、應(yīng)戰(zhàn)、現(xiàn)狀與對策[J].商品儲運(yùn)與養(yǎng)護(hù) 2007(6).
[23]陳紅，武海斌.企業(yè)營銷渠道變化與新型營銷形式構(gòu)建[J].華北工學(xué)院學(xué)報(社科版)，2007(19).
[24]顧麗萍.我國醫(yī)藥銷售渠道及其開展前景[J].上海醫(yī)藥，2008，24(9).
[25]彭雷清.銷售渠道可控性：約束模型與提升形式[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，2009，(4).
[26]陳京民.電子商務(wù)營銷理念與電子商務(wù)建立[J].電子商務(wù)，2010，(6).
[27]張英奎，袁云峰.產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計準(zhǔn)繩[J].企業(yè)研討，2011，(7).
[28]劉昱濤.淺析電子商務(wù)對企業(yè)營銷管理所帶來的革新[J].科技信息(迷信教研)2012，(27).
[29]徐翔，王黎霞.醫(yī)藥分銷業(yè)存在的成績與對策[J].中華醫(yī)院管理雜志，2012，(1).
[30]張魯秀.基于電子商務(wù)的企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2013，(2).
[31]王曉平.營銷渠道研討綜述[J].運(yùn)營管理者，2013(3
拓展閱讀：開題報告的含義與作用
開題報告，就是當(dāng)課題方向確定之后，課題負(fù)責(zé)人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報請上級批準(zhǔn)的選題計劃。它主要說明這個課題應(yīng)該進(jìn)行研究，自己有條件進(jìn)行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設(shè)計。開題報告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié)。
研究方案，就是課題確定之后，研究人員在正式開展研之前制訂的整個課題研究的工作計劃，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟。研究方案對整個研究工作的順利開展起著關(guān)鍵的作用，尤其是對于我們科研經(jīng)驗較少的人來講，一個好的方案，可以使我們避免無從下手，或者進(jìn)行一段時間后不知道下一步干什么的情況，保證整個研究工作有條不紊地進(jìn)行。可以說，研究方案水平的高低，是一個課題質(zhì)量與水平的重要反映。
【工商管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報告】相關(guān)文章：
工商管理畢業(yè)論文開題報告11-16
工商管理畢業(yè)論文開題報告范文06-17
日語專業(yè)畢業(yè)論文開題報告03-29
園林專業(yè)畢業(yè)論文開題報告03-04
專業(yè)畢業(yè)論文開題報告格式12-08
地理專業(yè)畢業(yè)論文開題報告01-20
廣告專業(yè)畢業(yè)論文開題報告12-08
歷史專業(yè)畢業(yè)論文開題報告03-27
- 相關(guān)推薦