企業(yè)市場營銷面對的困境及出路論文
【摘 要】市場營銷是將企業(yè)創(chuàng)造的價值轉(zhuǎn)嫁給消費者，以此來獲得相應(yīng)的收益。而企業(yè)市場營銷所面對的環(huán)境是伴隨經(jīng)濟發(fā)展不斷變化的，因此，對于企業(yè)來說，只有時時隨著市場變化不斷調(diào)整才能夠有所出路。但是很多企業(yè)因為自身理由，對于企業(yè)自身和市場認識不足，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略有所失誤，進而為企業(yè)帶來損失。本文結(jié)合我國目前市場經(jīng)濟目前狀況，對企業(yè)市場營銷所面對的困境進行分析，然后在此基礎(chǔ)上針對困境提出相應(yīng)解決辦法和出路。
【關(guān)鍵字】市場營銷;困境;出路
企業(yè)市場營銷對于企業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用，一個企業(yè)營銷做得好壞關(guān)乎企業(yè)的未來。而對于現(xiàn)代的企業(yè)市場營銷，不同的經(jīng)濟環(huán)境給企業(yè)市場營銷帶來重大挑戰(zhàn)，那么企業(yè)就要有所調(diào)整，而在調(diào)整之前，首先就要注意分析企業(yè)所面對的市場環(huán)境和企業(yè)處于市場中的地位。
一、企業(yè)市場營銷面對的困境
企業(yè)市場營銷是與市場經(jīng)濟活動緊密相關(guān)的，但是市場環(huán)境是不斷變化的因此為適應(yīng)這種變化，企業(yè)就要適時做出一定的調(diào)整，但是在這個調(diào)整的過程中出現(xiàn)了這樣和那樣的理由，企業(yè)市場營銷面對眾多困境。
1.市場營銷觀念陳舊
企業(yè)市場營銷很容易受到傳統(tǒng)觀念的影響，很多企業(yè)在轉(zhuǎn)變相關(guān)管理經(jīng)驗時總是忽略對于市場營銷觀念的更新，這就導(dǎo)致計劃經(jīng)濟時期的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念沒有適用現(xiàn)代市場要求，進而還會影響到企業(yè)正常生產(chǎn)和銷售。
2.市場營銷策略落后
營銷策略的好壞在一定程度上直接影響企業(yè)商品的銷售，進而就會影響企業(yè)的利潤。但是企業(yè)在制定營銷策略時，往往會忽視掉企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，并不能在一種宏觀的角度制定并將企業(yè)的長久利益與短期利益進行有效結(jié)合，這也是企業(yè)經(jīng)常忽視的理由之一。
3.企業(yè)的高層營銷局限
企業(yè)高層在制定營銷策略時總是應(yīng)為各種限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先進性，如高層制定策略往往過于宏觀，不一定完全符合實際，此外策略的局限性、不確定性。此外企業(yè)內(nèi)各個部門并不能確認自己在整個營銷活動的角色進而影響到營銷策略的實施。
4.市場營銷人力資源不足
優(yōu)秀的員工不僅對企業(yè)市場營銷的制定和實施有著重要的作用，而且會直接影響到企業(yè)未來發(fā)展。不論何時優(yōu)秀的員工都是企業(yè)所必須的。但是很多企業(yè)認為市場營銷就是賣東西，東西賣的好，營銷就一定好。這便是一個認識誤區(qū)。
5.企業(yè)自身開發(fā)能力欠缺
企業(yè)自行進行開發(fā)市場營銷方式，開發(fā)新的市場要面對很多的風險，若開發(fā)不成功，大量的成本會給企業(yè)帶來很多損失，因此企業(yè)在開發(fā)能力這一塊大都重視度不夠。此外企業(yè)雖然有開發(fā)意識，但開發(fā)能力不足也是制約企業(yè)發(fā)展市場營銷的限制因素。
二、企業(yè)市場營銷的出路
通過上述對企業(yè)市場營銷所面對的困境分析，本文結(jié)合市場發(fā)展目前狀況，給出幾點解決辦法。
1.更新企業(yè)市場營銷觀念
市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變是提高企業(yè)市場營銷能力的根本，個性化是現(xiàn)代營銷的一個重要特點，企業(yè)要摒棄過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷理念，結(jié)合現(xiàn)有的個性化、全球化、多樣化、多元化的營銷方式，實時根據(jù)市場的變化不斷進行調(diào)整，建立較為先進的市場營銷團隊。
2.創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)失去創(chuàng)新可以說便失去了市場，失去了未來存活空間，而在制定市場營銷策略時同樣要遵循這一定律。創(chuàng)新市場營銷策略，建立品牌營銷觀念，在服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷方面跟上腳步，適應(yīng)市場發(fā)展。
3.整合企業(yè)高層營銷管理人員
高層管理人員是企業(yè)發(fā)展的決策者，高層管理人員在營銷策略的制定有所偏差，那就在根本上影響到企業(yè)市場營銷的發(fā)展，因此企業(yè)需要建立一個科學、合理的高層市場營銷管理人員。充分發(fā)揮管理者的管理水平，整合現(xiàn)有力量，擴大市場。
4.培養(yǎng)優(yōu)秀員工
企業(yè)員工是實施市場營銷策略的最基層人員，而基層人員對所制定計劃的實施影響著成敗，優(yōu)秀的員工有著良好的基礎(chǔ)，對工作更能夠適應(yīng)，尤其是對于市場知識、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化有所精通的優(yōu)秀員工更是為企業(yè)錦上添花。
5.開拓企業(yè)營銷市場
企業(yè)想要發(fā)展壯大，固守在狹小的市場切實是不行的，因此擴張市場，擴大市場是企業(yè)發(fā)展的必定趨勢，擴大市場要求企業(yè)市場營銷的制定適應(yīng)不同市場的要求，經(jīng)驗和技術(shù)都是企業(yè)必備的條件。
三、總結(jié)
總而言之，企業(yè)的市場營銷在這個多變的市場環(huán)境下面對著很多困境，如陳舊的觀念、落后的營銷策略、能力不足的高層管理人員、優(yōu)秀人力資源的缺失、未受到足夠重視的開發(fā)能力。這些困境都為企業(yè)的發(fā)展帶來一定的局限，為此針對這些困境，一些新的管理手段出現(xiàn)可以在一定程度上可以將企業(yè)帶離這種困境，如發(fā)展創(chuàng)新、提高員工素質(zhì)等這些方式，但是不論是哪種方式都要在其根本的對市場營銷的觀念上進行轉(zhuǎn)變，觀念對企業(yè)發(fā)展的影響根深蒂固。總之，企業(yè)為在競爭激烈的市場環(huán)境下能有所立足，必須在其本質(zhì)，也就是在觀念上具備一定的先進性。
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