銷售員的商務(wù)的談判技巧

時(shí)間：2020-10-15 19:25:49 Negotiation 我要投稿

銷售員的商務(wù)的談判技巧

　　銷售員在商務(wù)過(guò)程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，下面由yjbys小編為大家整理的銷售員的商務(wù)的談判技巧，歡迎大家觀看!

銷售員的商務(wù)的談判技巧

　　熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣，能夠估計(jì)這個(gè)懸崖能不能過(guò)，能夠把車準(zhǔn)確的停到兩棵樹(shù)中間，樹(shù)與車兩側(cè)的距離均在3厘米。所以說(shuō)經(jīng)常練習(xí)很重要，當(dāng)量達(dá)到一定階段，一定會(huì)有質(zhì)的變化，這個(gè)變化在于恒心。銷售員一定要掌握以下技巧：

　　(1)談判開(kāi)始時(shí)，要先討論容易解決的問(wèn)題，然后再討論容易引起爭(zhēng)論的問(wèn)題。

　　(2)如果能把正在爭(zhēng)論的問(wèn)題和已經(jīng)解決的問(wèn)題連成一氣，就較有希望達(dá)成協(xié)議。

　　(3)雙方彼此的期望和雙方談判的結(jié)果有著密不可分的關(guān)系，伺機(jī)傳遞消息給對(duì)方，影響對(duì)方的意見(jiàn)，進(jìn)而影響談判的結(jié)果。

　　(4)假如同時(shí)有兩個(gè)訊息要傳遞給對(duì)方，其中一個(gè)是較悅?cè)诵囊獾模硗庖粋€(gè)較不合人意;則該先讓他知道那個(gè)較能悅心的消息。

　　(5)強(qiáng)調(diào)雙方處境的相同要比強(qiáng)調(diào)彼此處境的差異，更能使對(duì)方理解和接受。

　　(6)強(qiáng)調(diào)合同中有利于對(duì)方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。

　　(7)先透露一個(gè)使對(duì)方好奇而感興趣的消息，然后再設(shè)法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對(duì)方就不會(huì)接受了。

　　(8)說(shuō)出一個(gè)問(wèn)題的兩面，比單說(shuō)出一面更有效。

　　(9)等討論過(guò)程中對(duì)方提出反對(duì)意見(jiàn)后，再提出你的'意見(jiàn)。

　　(10)通常聽(tīng)話的人比較記得對(duì)方所說(shuō)的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。

　　(11)結(jié)尾要比開(kāi)頭更能給聽(tīng)話者深刻的印象。

　　(12)與其讓對(duì)方做結(jié)論，不如先由自己清楚地陳述出來(lái)。