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  • 鬼谷子的溝通談判技巧

    時間:2020-11-25 18:13:02 Negotiation 我要投稿

    鬼谷子的溝通談判技巧

      鬼谷子

      王詡,又名王禪,鬼谷子,是歷史上極富神 秘色彩的傳 奇人物,春秋戰國時期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家,是縱橫家的鼻祖,被譽為千古奇人,長于持身養性,精于心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智。他的弟子有兵家:孫臏、龐涓;縱橫家:張儀、蘇秦。

      縱橫家書:

      第一篇

      大意是說:與人辯論,要先抑制一下對方的勢頭,誘使對手反駁,以試探對方實力。有時也可以信口開河,以讓對方放松警惕,傾吐衷腸;有時專聽對方陳說,以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據,要不讓人抓到證據,就要滴水不漏。對付對手有時要開放,有時要封鎖,能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕,變化多端。只有這樣才可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。

      第二篇

      大意是說:與人辯論,要運用反復的.手法。反過去可以知其過去,復回來可知其現今。如果反反復復地試探,沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手,要想聽到聲音就先沉默,要想張開,就先關閉;要想升高,就先下降;要想奪取,就先給予。

      第三篇

      大意是說:要掌握進退的訣竅,這訣竅就是抓住君主的愛好,只要抓住了就可以隨心所欲,獨往獨來。如能順著君主的情緒去引導或提出建議,就能隨機應變,說服君主。

      第四篇

      大意說:凡事都不是鐵板一塊,都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕,同時,還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕,可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住,大點時要切斷裂縫,當大到不可收拾時就干脆將其打破,裂痕也就消滅了。

      第五篇

      大意說:與人雄辯要設法鉤出對方的意圖,用飛揚之法套出對方的真話,再用鉗子鉗住,使其不得縮回,只好被牽著走。這樣就可縱可橫,可南可北,可東可西,可反可復。

      第六篇

      大意說:要想說服他人,必先衡量一下自己的才能長短,比較優劣,自身才質不如他人,就不可能戰勝他人。

      第七篇

      大意說:要游說天下人君,必須會揣測諸侯真情,當人極度興奮時,就無法隱瞞真情,當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地游說和說服人。

      第八篇

      大意說:善于摩意的人就象釣魚一樣不動聲色,讓魚自動上鉤,“摩”的目的就是刺激對方,讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功,使人不知不覺。

      第九篇

      大意說:要游說入主,就要量天下之權,要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危,然后才能去游說。

      第十篇

      大意說:要做大事,就要有一個向導,就像指南針一樣,游說的向導是謀略,要先策劃好,再按著策劃的目的去游說。

      第十一篇

      大意說:游說要先解疑,解疑的好辦法是讓對方道出實情。

      第十二篇

      大意說:耳朵要善于聽,眼睛要善于看,用天下之耳聽,則無不聞;以天下之目看,則無不明;以天下之心慮,則無不知,只有對事情了如指掌,才能言無不驗,言無不聽。

      第十三篇

      大意是:游說要靠巧辭,要對什么人說什么話,說什么話就要采用什么辦法和說辭。不要簡單直言,要研究講話的對象,講究講話的技巧。

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