商務談判中的英語技巧講解

時間：2020-12-02 09:59:42 Negotiation 我要投稿

商務談判中的英語技巧講解

　　談判是一門學問，也是一門技巧，以下是由yjbys小編為大家推薦的關于談判技巧相關文章，歡迎大家學習參考。

商務談判中的英語技巧講解

　　I 會聽”

　　要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。

　　II 巧提問題

　　用開放式的問題來了解進口商的'需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

　　對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。

　　進口商常常會問：“can not you do better than that?”

　　對此不要讓步，而應反問：“what is meant by better?”或“better than what?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“your competitor is offering better terms。”

　　III 使用條件問句

　　用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

　　典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。

　　如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”

　　及“if we modif your specifications， would you consider a larger order?”

　　互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發盤才成立。

　　獲取信息。

　　尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發盤。

　　代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your

　　additional requirements?”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。

　　延伸閱讀：

　　外貿談判英語怎么說

　　trade negotiations 外貿談判

　　外貿談判英語常用詞匯：

　　discussion 討論，談論

　　acceptable 可接受的

　　adopte 采用

　　price 價格

　　F.O.B. “船上交貨價”或稱“離岸價格”

　　C.I.F. “成本加保險費、運費”或“到岸價格”

　　C&F “成本加運費”或“離岸加運費”價格

　　外貿談判英語常用句型：

　　To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation.

　　一開始，我想簡單介紹一下當前市場情況。

　　We'll come out from this meeting as winners.

　　這次會談的結果將是一個雙贏。

　　Next, we'd like to hear the comments by everyone present at the meeting.

　　下面我想聽取出席會議每位先生的意見。

　　Not in the long run.

　　從長遠來說并不是這樣。

　　As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.

　　就象我剛才說的那樣，從長遠看，今天花費的錢會為你以后節省更多的錢。

　　I'm sorry I didn't catch your meaning. Will you say it again?

　　對不起，我沒明白你的意思。您再說一遍吧。

　　Could you be more specific?

　　能否再具體一些。

　　I must stress that goods were strictly inspected before shipment with your representative on the spot.

　　我必須強調，貨物裝船前經過嚴格檢驗，而且你方代表也在場。

　　Let me emphasize how necessary it is to abide by the contract.

　　我要強調，遵守合約是十分必要的。

　　It's absolutely impossible. I really can't accept the idea.

　　這完全不可能。我實在不能接受這個主意。

　　I'm sorry, I disagree with you there. I don't think that's the way with it.

　　對不起，我不同意你的看法。我認為那不是辦法。

　　What's your opinion on this matter?

　　你對這個問題有什么看法?

　　Please tell me frankly your opinion.

　　請坦率直言你的意見。

　　We have to close today's discussion now.

　　今天討論到此結束。

　　Let's stop here. We'll go on with the talk this afternoon.

　　我們到此結束。下午再接著討論。

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