你必知的英語談判技巧

時間：2020-12-06 15:03:01 Negotiation 我要投稿

你必知的英語談判技巧

　　“如果有一個蘋果，要分給兩個人，可以怎么分?”國際頂尖大教授，用一道小學生的數(shù)學題來開場，倒是讓人覺得有趣而想一探究竟，您不妨也先想個幾分鐘，再往下看。

你必知的英語談判技巧

　　當時我們課堂上有來自美、中、臺三國的十五位代表，以兩到三人分為一組，每個小組得在五分鐘內(nèi)想出十五種解決方式。簡單嗎?一點都不簡單!我們這群漂洋過海來交流的所謂的優(yōu)秀學生代表，在各種絞盡腦汁后，表現(xiàn)最好的小組也才想出十二種方法，您看看有何玄機：

　　對切一人一半;

　　猜拳贏的全拿;

　　全部禮讓對方;

　　把蘋果給扔了;

　　捐出去給需要的人;

　　分成果肉、種子、皮，果肉均分，種子再種，皮當肥料;(大家開始掉錢眼兒里了)

　　拿去賣個好價錢，錢均分;

　　拿去賣個好價錢，再買更多蘋果來均分;

　　拿去賣個好價錢，當作合資的初期資本;(和前面相比，商業(yè)頭腦都被激發(fā)出來了)

　　偷偷把蟲子塞進蘋果，向賣家求償;

　　拿去當業(yè)務展示品，推銷給大賣場;

　　以物易物，看能換到什么好的。

　　答案可能有好幾十種，就在我們各種“開腦洞”時，Tatsushi開始了他今天講授的內(nèi)容——藏在分蘋果答案背后的有趣的商學院常識。

　　▋1、一人絞盡腦汁，不如團隊頭腦風暴

　　很多人以為，創(chuàng)意是發(fā)生在人腦子或心里的，但Tatsushi提醒我們，創(chuàng)意很多時候是誕生在嘴皮子上的。限定時間內(nèi)，給出過分的產(chǎn)出要求，就是希望逼著大家快速激蕩和決策，誕生出更多解決方式的同時，也會提高解決方式的深度。比如上面，以“捐出去給需要的人”為分割線，前面的`都是比較短視近利的想法，后幾點則比較有遠見。

　　▋2、心態(tài)放松是談創(chuàng)意的前提

　　聽Tatsushi介紹，之前有一個來自非洲的學生代表團在限定時間內(nèi)超額完成了任務，輸贏其實不是太重要，但有趣的是，為什么他們能比我們想得多?可能是因為他們的成長環(huán)境使其未被太多社會教條束縛，所以有很多天馬行空的想法。也或許是因為他們沒有那種競爭想贏的心態(tài)，一旦心態(tài)放松，反而效率更高。

　　▋3、這其實是一場政治角力

　　分蘋果看似一件小事，事實上卻蘊涵著利益的分配和平衡等大學問——這也是為什么團隊頭腦風暴時的痛苦，如果解決方案沒有考慮到雙發(fā)的利益均衡，是不可能執(zhí)行得下去的。

　　Tatsushi說，國家政治也是一樣的道理，只不過牽扯到的層面太廣、太深，太黑暗，但簡單來看，也就是要找到一個杠桿的平衡點。杠桿的兩邊不一定要一樣多，但至少要平衡。要想成為一個頂尖的領導者，必須學會站在他人的角度看問題，明確自己的利益，又保證他人的利益空間，才有談判的基礎。

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