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職場(chǎng)薪酬談判技巧
談判：我們將由分歧到共識(shí)之間的交涉稱為談判。它作為日常交流的補(bǔ)充，幫助人們解決各類問題。薪酬談判，是所有談判中相對(duì)簡(jiǎn)單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方并不認(rèn)識(shí)，我們可以事先同對(duì)方通過微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對(duì)方對(duì)我的背景和專業(yè)技能有一個(gè)大致的了解，盡可能地為接下來的見面營(yíng)造一種有益探討的氛圍。
然后，更為重要的一點(diǎn)──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級(jí)、公司老板，這時(shí)應(yīng)該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價(jià)無異于對(duì)著服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無甚補(bǔ)益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導(dǎo)則越有可能為你爭(zhēng)取來更高的待遇。談判要看準(zhǔn)人，不要做無用功。
什么讓我們探討一下動(dòng)機(jī)問題。幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為薪酬談判的動(dòng)機(jī)再簡(jiǎn)單不過──爭(zhēng)取更好的薪酬待遇。可是真實(shí)的心理狀態(tài)并非這么簡(jiǎn)單，很多人錯(cuò)把立場(chǎng)當(dāng)做了動(dòng)機(jī)，用“我想要這個(gè)”替代了“我為什么想要這個(gè)”，而這一步的追問才是真正重要的。
你為什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下還是幾年之后的價(jià)值？是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力？一般的求職者對(duì)此是沒有好奇心的，他們覺得我就應(yīng)該值這么多錢，沒有余地，所以當(dāng)他們聽到一個(gè)不合自己心意的報(bào)價(jià)時(shí)，便會(huì)立即拒絕，終止談判。
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