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如何進(jìn)行有效的薪酬談判
獲得一份自己喜歡的工作是非常重要的一件事情，可是如果你的薪酬與你的工作讓你覺得不匹配的話。我想你是會非常非常痛苦的。因此學(xué)會尋找工作和談判薪酬是非常非常重要的一件事情。你終于得到了一個(gè)工作機(jī)會是一件美妙的事情。如果你已經(jīng)失業(yè)了一段時(shí)間，你會迫切地想要欣然接受這個(gè)機(jī)會并立刻開始工作。這是可以理解的，并且，當(dāng)然，如果是一個(gè)公平的工作機(jī)會的話，這確實(shí)不是一個(gè)壞主意。但是，對于大多數(shù)的工作來說，這個(gè)工作機(jī)會或許只是"你想要掙多少錢？"的問題，是時(shí)候進(jìn)行可怕的薪金談判了。
1、坦率地談判（Open negotiations）
2、你應(yīng)該設(shè)置一個(gè)底線（You should set the anchor）
3、以高金額開場（Start high）
4、開一個(gè)玩笑（Make a joke）
5、對抗（Compete）
6、合作（Collaborate）
7、雙贏的感覺更好，但獲得的少（Win-win feels better， but nets less）
8、避免妥協(xié)和讓步（Avoid compromise and accommodation）
9、忘記性別刻板印象（Forget gender stereotypes）
10、大膽（Be bold）
這其中有些與你過去所聽說的完全不同。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，誰第一個(gè)講出來，誰就輸了。但他們說研究表明如果你先提出來那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用于最初的工作機(jī)會，而且還在你尋求獲得升職時(shí)也同樣重要。沒有人會像你自己那樣關(guān)心你的職業(yè)生涯，所以有時(shí)（經(jīng)常！）你需要成為第一個(gè)發(fā)言并說"嘿，我想升職！"的人。
在這個(gè)清單上發(fā)現(xiàn)開玩笑這個(gè)項(xiàng)目也是令人驚訝的，因?yàn)殄X是如此嚴(yán)肅的一件事，不過它確實(shí)是有道理的。金錢是嚴(yán)肅的，每個(gè)人都對于談?wù)撍械讲皇娣裕绻憧梢栽谄渲凶⑷胍恍┯哪蔷蜁尫块g里的緊張感消散并讓談判變得更容易。
一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，你必須要留心照料你自己。招聘經(jīng)理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。并且，請記住，薪金談判也包括福利。如果對你來說彈性的工作時(shí)間或遠(yuǎn)程辦公比薪水更有價(jià)值，那在進(jìn)行薪金談判時(shí)也是時(shí)候談?wù)撘幌逻h(yuǎn)程辦公了。不要在進(jìn)行了薪水的談判之后再說："順便說一句，我還想在周二和周四的時(shí)候在家辦公。"
"避免妥協(xié)和讓步"的意見似乎是與現(xiàn)實(shí)情況背道而馳的。如果招聘經(jīng)理對于該職位有一個(gè)固定的每年7萬5千美元的薪金預(yù)算而你堅(jiān)持說不會接受任何低于8萬美元的年薪的話，你就會發(fā)現(xiàn)你最后只能獲得一次握手和一句"非常感謝你，但我們會選擇我們的第二候選人"。這并不是說，如果你要求更多的錢的話，公司通常就會撤消這一工作機(jī)會（這非常罕見，但它確實(shí)會發(fā)生），而是說，你需要在這個(gè)時(shí)刻做出妥協(xié)。
還要記住，你需要圍繞著市場支付給類似的職位的薪酬金額而不是你在被解雇之前賺多少錢來進(jìn)行談判。你能獲得多少薪酬肯定是與你實(shí)際能力以及你如何推銷自己相掛鉤，不過肯定是以你所有的能力為優(yōu)先前提。沒有相應(yīng)的能力相掛鉤的話，你肯定是獲得不了你最喜歡的職位的。
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