畢業生薪資談判竅門

時間：2020-11-21 10:45:52 Salary 我要投稿

畢業生薪資談判竅門

　　在巨大的就業壓力下，畢業生在求職過程中對薪資問題了解知之甚少，不少畢業生錯誤地認為：只要開價低不愁找不到工作，另外也不知道如何與企業談薪資。專家表示：一味壓低工資只求份工作并不利于個人職業生涯發展。只能積極提升個人工作能力，符合企業用人需求才能達到共贏。
　　錯誤觀念：開價低就能找到滿意工作
　　部分畢業生認為只要自己向企業開出的工資低企業就會接受自己，就這個問題有關專家表示：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，如果面試主考官能和你談到薪酬問題，說明他已經是對你工作能力進行了肯定，這時你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。而并非開價低就一定能夠找到適合自己的好工作。
　　如果遇到自己滿意的符合自己職業生涯規劃的理想工作，起薪低一點也無大礙，自己權衡把握即可。最好是面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
　　大學生求職面試如何談薪水？
　　要善于發問
　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
　　當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。
　　第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的'了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
　　迂回戰術求高薪
　　如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
　　額外“工資”多爭取
　　很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
　　總之，好的薪水是要靠實力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
　　薪資是個人能力與水平的體現，一味壓低薪資并不利于自身長遠的發展。另外掌握一些基本的談薪技巧對于大學生求職而言也是很有必要的。

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