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  • 促銷策劃方案

    時(shí)間:2023-06-10 12:09:04 策劃書(shū) 我要投稿

    促銷策劃方案(15篇)

      為保障事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【幨占淼拇黉N策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    促銷策劃方案(15篇)

    促銷策劃方案1

      一、內(nèi)容概述

      (1)本策劃書(shū)說(shuō)明了咖啡磨坊在20xx年開(kāi)實(shí)體商店的計(jì)劃。

      (2)本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。

      (3)啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃,對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來(lái)考慮的:大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來(lái)大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來(lái)了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題出現(xiàn);而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見(jiàn),部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì),來(lái)開(kāi)啟這扇通向成功人生大大門,打撈人生的第一桶金!

      (4)本商業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)的主要目標(biāo)是:取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,獲取利潤(rùn),并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開(kāi)啟連鎖店;并通過(guò)集資股份責(zé)任制,在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率,從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

      (5)實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及計(jì)劃,主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,來(lái)降低投資中的耗費(fèi),充分利用每一份資源。經(jīng)過(guò)對(duì)本計(jì)劃的投資分析,實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)5%。

      (6)為此項(xiàng)目,我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬(wàn),作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),我們能夠先期投入的資金為40萬(wàn),其中主創(chuàng)人員投資的40萬(wàn)中,有10萬(wàn)作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬(wàn)的缺口,需要通過(guò)銀行貸款或者其他融資方式解

      決。

      二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析

      1.市場(chǎng)定位

      (1)產(chǎn)品和服務(wù)描述:

      ①產(chǎn)品介紹 :

      以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

      1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等;

      2.西餐類:以進(jìn)口牛排為主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;

      3. 時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

      4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,詳見(jiàn)附件一)。

      ②服務(wù)描述:

      為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

      (2)競(jìng)爭(zhēng)比較:同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

      (3)資源、技術(shù):咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服

      務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。

      (4)格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的.享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

      (5)針對(duì)消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,成功人士,追求時(shí)尚潮流的年輕一族。

      2.地點(diǎn)選擇

      (1) 市場(chǎng)需求:

      1) 固定的老客戶資源。

      2) 寫字樓與賓館客源。

      3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

      4) 成熟居民小區(qū)。

      5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

      6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

      (2)地點(diǎn)選擇:結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;因此,我們選擇在文林巷(洋人街),但是由于該街道的房租比較高,而咖啡館的占地面積不宜太小,所以選擇租用一棟樓,但是由于一樓的店面對(duì)于咖啡館的用處不是很大,因此出租一樓店鋪的一部分,為我們分擔(dān)房租,留一個(gè)小入口,咖啡館用二樓和三樓,總共150平米。

      原因:

      1) 文林街又名洋人街,位于美麗的翠湖商圈,是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū);

      2) 總建筑面積約2700平方米,位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,聚西式餐飲、購(gòu)特、休閑為一體;

      3) 翠湖周邊歷來(lái)體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長(zhǎng)廓的開(kāi)發(fā)推波助瀾;

      4) 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,我們對(duì)周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。

      3.SWOT分析:

      (1)機(jī)會(huì)

      ① 咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。

      ② 教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式

      ③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪幸粋(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì)。

      (2)威脅

      就目前昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。

      目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的。

      (3)優(yōu)勢(shì)

      在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下,程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,本土資源優(yōu)勢(shì),發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳,并成功打入昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候,我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn):商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營(yíng)理念:詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

      (4)劣勢(shì)

      首先,咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場(chǎng)尚處于飽和挖掘階段。

      其次,因?yàn)樵诳Х仁袌?chǎng)上,消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場(chǎng)的咖啡廳,對(duì)于新興品牌,消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問(wèn)題。因此,初期進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),需要更多的宣傳促銷費(fèi)用。

      4.競(jìng)爭(zhēng)分析

      現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有三類:

      (1)奶茶店:一飲相思,七杯茶,街客,大維??這類店鋪價(jià)格比較低廉,會(huì)吸引大量的學(xué)生顧客;

      (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格門,布拉格??其規(guī)模不大,具有一定特色;

      (3)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:水井咖啡屋,斯瑪特咖啡屋,薩爾瓦多咖啡店;

      5.成本分析

      (1) 支出:按照半年算

      ① 房租:整棟樓的房租是2萬(wàn)元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元

      ② 裝修費(fèi)用以及材料:80000左右

    促銷策劃方案2

      前言

      國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎,大量資金投入到市場(chǎng),起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言,促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)

      于該品牌的過(guò)程,經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi),76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場(chǎng)的培育期。

      本次促銷推廣活動(dòng),主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。

      一、活動(dòng)目的:

      1、 提高××在××市的知名度;

      2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

      3、 精耕通路,決勝終端,拉動(dòng)銷量;

      4、 扎實(shí)管理,打擊競(jìng)品,建立美譽(yù)度,為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年12月5日——20xx年2月5日

      三、活動(dòng)地點(diǎn):

      ××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

      四、促銷手段:

      促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

      五、活動(dòng)執(zhí)行:

      1、火借油勢(shì),風(fēng)助火威:

      充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì),對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

      執(zhí)行技巧:

      a、 餐飲店門口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

      b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

      c、 云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

      2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣:

      來(lái)自云南的`××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣,很簡(jiǎn)單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,集卡簡(jiǎn)單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

      執(zhí)行技巧:

      a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

      b、另外每購(gòu)買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

      c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

      3、形象小姐公關(guān):

      受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

      執(zhí)行技巧:

      a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

      b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷效果;

      c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)

      4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):

      酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

      執(zhí)行技巧:

      a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

      b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng),銷售部人員定期檢查,保證活動(dòng)的實(shí)效性;

      c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

      六、危機(jī)控制:

      1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

      前期的促銷員培訓(xùn),專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。

      2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

      如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

      3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?

      不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。

      4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

      印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。

    促銷策劃方案3

      活動(dòng)主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

      活動(dòng)口號(hào):但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

      活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升xxxx酒吧品牌

      活動(dòng)地點(diǎn):xxxx酒吧

      活動(dòng)時(shí)間:20xxxx年11月11日

      活動(dòng)背景:因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),且“xxxx節(jié)”在xxxx這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來(lái),綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

      2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的'女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。

      3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

      但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

      快快行動(dòng)吧,在xxxx酒吧告別你的單身!

      預(yù)訂專線:

    促銷策劃方案4

      一.市場(chǎng)分析

      1.消費(fèi)者:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追

      求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)和追捧。

      2.銷售者:【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

      性的口味,從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué),因此從這些方面而言,就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)。

      3.發(fā)展前景: 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展,現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

      真切切的歸屬感,而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng),從某種意義上來(lái)講,是與人們尋找的那份歸屬感相一致,另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng),而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味,從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué),因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂(lè)觀的。

      二.經(jīng)營(yíng)理念及模式

      1.經(jīng)營(yíng)理念:“沒(méi)有最好只有更好”,一切以消費(fèi)者為中心,打造消費(fèi)者心中最

      完美,最貼心的淘寶店鋪。

      2.模式:一對(duì)一,一對(duì)多的銷售模式,實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營(yíng)。

      3.目標(biāo):主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。

      三.銷售方案

      1.準(zhǔn)備階段

      1》店鋪取名:1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥

      2》店鋪裝修:店鋪好看才有人看,這是必然的,只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”,體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

      除了美觀外,還便于對(duì)信息進(jìn)行分類,方便用戶查看:

      1)、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修,同時(shí)

      網(wǎng)上也有相關(guān)教程,也可到百度里搜下。

      2)、如果不會(huì),可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。

      2.店鋪營(yíng)銷

      1》物品照片 商品再好,沒(méi)有好的照片,不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫,所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。可以稍作圖像處理,但盡量不要改變太多,欺騙消費(fèi)者的眼睛,畢竟好的信譽(yù)更重要。

      2》店鋪銷售 1)提高信譽(yù)度。好的店鋪,如果沒(méi)有人來(lái)光顧,也是沒(méi)用的,消費(fèi)者選擇商品,一定要看商家信譽(yù),所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。

      2)提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧,要想消費(fèi)者知道店鋪,就要提高本店的知名度,這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,跟帖,或者申請(qǐng)一個(gè)博客,通過(guò)博客來(lái)對(duì)博客進(jìn)行宣傳。

      3)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。要想提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲,只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。如:打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制度、贈(zèng)送紅包等等。

      3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),需要店鋪銷售者做到耐心,更細(xì)心。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系,以便交易成功。

      四.售后服務(wù)

      1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬(wàn)事大吉”了,其實(shí)則不然,好的售后服務(wù)可能會(huì)給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要,在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì)超過(guò)信譽(yù),因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的.,但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。

      2.具體事項(xiàng) 》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向,如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說(shuō)明。

      2》、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方,首先詢問(wèn)對(duì)貨品是否滿意、有沒(méi)有破損,如對(duì)方回答沒(méi)有,就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià)。

      3》、認(rèn)真對(duì)待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍,千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品,也不要發(fā)錯(cuò)貨。如果不小心發(fā)錯(cuò),也要在第一時(shí)間退換貨。

      4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因,都會(huì)不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,能和平解決的盡量和平解決。

      5》、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長(zhǎng),買家越來(lái)越多,那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購(gòu)買時(shí)用不同的方式與之溝通,也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn)。

      6》、定時(shí)聯(lián)系買家,并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后,不要以為什么事也沒(méi)有了,就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,可能會(huì)吸引回頭客;每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ),會(huì)增進(jìn)彼此的感情,發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買家。

      五.成本計(jì)算

      1.成本分析 我們的成本分為三部分:

      1)進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。

      2)流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。

      3)其他資本10% 作為固定資金,以備應(yīng)急。

      2.收入分析 1)每筆收入的10%歸入其他資本。

      2)10%歸入流動(dòng)資本。

      3)剩下的資本用于進(jìn)貨。

      3.計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

    促銷策劃方案5

      一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

      公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

      二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

      由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

      1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

      2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案。

      3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

      4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

      三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

      對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

      1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃

      銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)方案。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

      2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

      3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

      4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的.待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

      四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

      1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

      2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案。

      3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

      五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

      (一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

      合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

      1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

      2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

      3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量(20xx年度促銷活動(dòng)策劃方案)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

      4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

      (二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

      1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等

      2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)方案。

      3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

      4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

      5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

      (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

      通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    促銷策劃方案6

      媒體造勢(shì)

      為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基矗

      活動(dòng)安排

      1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的.視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

      2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

      3、公益活動(dòng)

      本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè) ,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

      4、開(kāi)展寫生大賽

      開(kāi)展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

      5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南globrand.com辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

    促銷策劃方案7

      一、活動(dòng)主題:

      感恩大回饋,燃情12月

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      12月6日(六)——12月25日(二)

      三、活動(dòng)目標(biāo):

      活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、瘋狂時(shí)段天天有

      a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

      b) 活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的'限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

      2、超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1F

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

      c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      d) 等級(jí)設(shè)置:

      購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

      購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量20xx年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

    促銷策劃方案8

      活動(dòng)主題:x到了新年好

      活動(dòng)時(shí)間:x月x日——1月3日整體活動(dòng):x到了新年好,6000本臺(tái)歷傾情送

      活動(dòng)期間,凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

      發(fā)放地點(diǎn):三樓羽絨世界

      興隆商城全體員工祝您新年快樂(lè),萬(wàn)事如意

      各商場(chǎng)活動(dòng):

      食品商場(chǎng):美食升級(jí)賀新年

      1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

      50年xx元,30年xx元,15年xx元,冬蟲(chóng)夏草32800元,極品海參23800元

      2、常規(guī)食品——大升級(jí)

      榛子85。99元/斤,最大的大棗49。99元/斤,最好的開(kāi)心果49。99元/斤,最好的.核桃69。99元/斤,

      名品商場(chǎng):

      1、x年春節(jié)金條全新上市、

      2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

      3、新年特別企劃

      1)黃金飾品免費(fèi)換

      2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

      3)黃金身份證當(dāng)錢花

      4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

      4、明牌首飾新年送驚喜

      1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

      2)明牌鉆石全場(chǎng)8折,贈(zèng)送精美禮品一份

      3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

      4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%—40%)

      5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場(chǎng)6、8折

      6、元旦開(kāi)門紅,戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

      鞋帽商場(chǎng)

      1、元旦開(kāi)門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

      活動(dòng)細(xì)則:在x月x日——1月3日活動(dòng)期間,顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用)。

      2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等

      3、元旦開(kāi)門紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8。8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折

      4、元旦開(kāi)門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8。8折鱷魚(yú)恤8、8折卡帝樂(lè)8。8折米奇8。8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元。

      家電商場(chǎng):

      1、元旦開(kāi)門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%,雙重補(bǔ)貼更省錢。

      電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

      2、蘋果店迎新開(kāi)業(yè)。

      3、精品電器展。

      百貨商場(chǎng):

      1、興隆床品,元旦開(kāi)門禮,以舊換新大行動(dòng)。

      2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

      3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

      4、送禮送健康,健身器材大推廣。

      5、健康三部曲:

      (1)、健康送父母——足浴盆推廣。

      (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

      (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

      6、應(yīng)季新品全新上市:

      (1)x年送祝福——兔子大會(huì)。

      (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

      (3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

      (4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。

      (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

      (6)冬季商品全面清倉(cāng):兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

      服裝商場(chǎng):

      1、冬季商品大清倉(cāng)。

      2、極品服飾推薦。

      3、賀歲款服飾推薦

      針紡商場(chǎng):

      1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市

      2、新年賀新春羊絨首選禮

    促銷策劃方案9

      主題口號(hào):

      1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

      2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

      3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

      時(shí)間:11月28日——11月30日

      地址aa大藥房

      內(nèi)容:

      1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

      1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

      2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

      3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

      2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

      現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

      3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

      活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為20xx0%。(多買多抽)

      促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

      當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

      常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:

      主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

      在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

      一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的'模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

      一、促銷活動(dòng)的目的

      通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

      二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

      活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

      三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

      1、信息發(fā)布

      ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

      ②、從11月26日—20xx月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

      ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

      3、現(xiàn)場(chǎng)布置

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

      (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

      (2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

      (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

      (4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

      (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

      人員安排

      (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

      (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

      (3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

      四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

      1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

      2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

      3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

      4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

      五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

      1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

      (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

      (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

      2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

      3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

    促銷策劃方案10

      一、活動(dòng)背景:

      3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹(shù)節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到xx店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售。

      二、活動(dòng)主題:

      繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

      三、賣場(chǎng)布置:

      (1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

      (2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在xx天天都是3.15)。

      (3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

      (4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

      四、商品陳列:

      (1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的'時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

      (2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

      五、員工服務(wù)用語(yǔ):

      (1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入xx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。

      (2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。

      六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:

      (1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,妥善處理顧客意見(jiàn)。

      (2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。

      (3)各xx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。

      七、活動(dòng)宣傳方式:

      (1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。

      (2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。

      (3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

      (4)3.15期間xx店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。

      (5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

    促銷策劃方案11

      (一)促銷時(shí)間確定

      促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

      (二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)

      一般來(lái)說(shuō),針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有(1)增加銷售量、擴(kuò)大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

      促銷目標(biāo)的確定要交待背景,說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。

      (三)促銷主題設(shè)計(jì)

      1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的,如XX年家樂(lè)福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。

      2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

      3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡(jiǎn)明易懂。

      4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

      (四)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

      “促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求:

      1、緊扣促銷目標(biāo),體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開(kāi),方案要盡可能具體,要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

      2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō),一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì);(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

      3、選擇促銷方式,進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,但當(dāng)前運(yùn)用較多的`,消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。

      4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”,具體到每一種商品特價(jià)的確定,每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。

      5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng),才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度,否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

      (五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

      促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費(fèi)者,在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛,在促銷中要展示企業(yè)形象,必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。

      2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,準(zhǔn)備的事項(xiàng)有:(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)dm廣告的制作和發(fā)放;(3)pop廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做,許多活動(dòng)要組織。

      3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做,由誰(shuí)做,有什么要求。這樣,使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見(jiàn),促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

    促銷策劃方案12

      一、活動(dòng)目的:

      1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

      2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

      二、活動(dòng)主題:天公熱情,我自清涼

      三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

      會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的`即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購(gòu)多得。

      (2)清涼購(gòu)物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)

      活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購(gòu)藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

      (3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期

      活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無(wú)憂。

    促銷策劃方案13

      一、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日——20xx年x月x日。

      二、活動(dòng)主題

      x珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。

      三、活動(dòng)目的

      通過(guò)x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

      四、活動(dòng)形式

      1.主題活動(dòng):

      凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款x鉆飾的`顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng):

      搖搖x珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

      兌換規(guī)則如下:

      1-18號(hào)兌換利是包;

      19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕;

      69-100號(hào)兌換x珠寶掛歷。

      2.宣傳造勢(shì):

      (1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“x珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

      (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

      (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

      (4)店頭POP:x展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

      五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1.“x”費(fèi)用:50元×18=900元;

      2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

      3.x展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

      4.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

      5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

      6.總計(jì):9050元。

    促銷策劃方案14

      衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役,并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),更是一場(chǎng)銷量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái),一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷不是犧牲利潤(rùn),是實(shí)現(xiàn)量利平衡,量利雙豐收!促銷不是費(fèi)用,是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的,投資卻能帶來(lái)回報(bào)。

      一、促銷活動(dòng)策劃思路

      1、彰顯產(chǎn)品利益,塑造品牌魅力

      直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃,是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高,公眾理解性好,信賴程度高等特征,既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義,又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

      2、設(shè)置附加利益,增加購(gòu)買動(dòng)力

      當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí),靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,需要在正常銷售條件下,設(shè)置附加利益,吸引顧客關(guān)注,促使顧客動(dòng)心,實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式,有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式。可是,這類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫,需要?jiǎng)?chuàng)新。

      3、創(chuàng)新促銷手法,吸引顧客參與

      在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與,擴(kuò)大促銷影響與效果,從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然,在促銷預(yù)算較寬裕時(shí),也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

      4、借助權(quán)威影響,增強(qiáng)購(gòu)買信心

      現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過(guò)于泛濫,消費(fèi)者已經(jīng)麻木,有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙,消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面,企業(yè)無(wú)力制止糾正,也不能同流合污。那么,怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度,從而提高促銷活動(dòng)的效果?

      一次成功的促銷活動(dòng),并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度,更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功?很大程度上是沒(méi)有掌握促銷的原理和技巧,沒(méi)有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

      二、促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)

      作為品牌營(yíng)銷顧問(wèn),筆者從多年的營(yíng)銷案例中,總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn):

      1、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

      軍隊(duì)打仗要師出有名,名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力,不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)?如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由?你給出的理由能說(shuō)服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口!我們能夠從形式上(開(kāi)業(yè),慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等)、從時(shí)間上(夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu))、從季節(jié)上(春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì))、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員)等方面找由頭。

      2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前,必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

      沒(méi)有目的是瞎搞,沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的,不明白為什么要搞,肯定不被重視,也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰,就是沒(méi)有方向,就不明白需要投入多少,能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心,如何讓員工有信心?沒(méi)有必須的銷售目標(biāo),如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性?

      3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

      制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力,戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中,要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的'主題口號(hào),對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用,對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

      活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求,通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面,副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。

      4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式

      活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式,并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b,以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力,這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn),是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感,不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。

      5、活動(dòng)的傳播要到位

      活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”:在家里(電視報(bào)紙傳單海報(bào))能看到、在街上(戶外)能碰到、問(wèn)人(口碑)能明白、到商場(chǎng)(展臺(tái)和POP)能找到、促銷營(yíng)銷能逮到。

      6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

      為什么必須進(jìn)行動(dòng)員?如何理解動(dòng)員的重要性?不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響?動(dòng)員是成功的第一步,第一步走不好,活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神,傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

      7、價(jià)格到位:特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

      價(jià)格是營(yíng)銷的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力,沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功,但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西,是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力,價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購(gòu)買的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義,也達(dá)不到傳播的效果。

      8、禮品到位:贈(zèng)送禮品、吸引人氣

      原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到:價(jià)格“雷”不倒,禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”,勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚(yú)的,要想釣更多魚(yú),就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。

      9、人員管理:銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

      促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成,關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以,每次活動(dòng)都要做到:目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫(kù)存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù),并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù),員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹(shù)立標(biāo)桿。

    促銷策劃方案15

      1、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解

      商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者,他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案,如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫,因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通,而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通,整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,策劃人最好要有一周的'時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,包括講解促銷方案,同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬(wàn)別,不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。

      2、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解

      發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,也包括其他項(xiàng)目方,都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī),要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,做到心中有數(shù),制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,解決關(guān)鍵問(wèn)題。

      3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力,具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn),簡(jiǎn)單明確

      簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力,為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿,如果業(yè)主意愿不高,投資力度不大,確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn),這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下,消費(fèi)者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái),才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

      4、全包好過(guò)分包,有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

      “我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤。”德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,很多時(shí)候甲方為了成本控制,會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等,這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制,隨時(shí)進(jìn)行糾正,不僅讓工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,最后不了了之。

      5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

      商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始,策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化,節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,人員準(zhǔn)備尤其重要,作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行,而且最好專人專項(xiàng),分工清晰責(zé)任明確,切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。

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