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  • 超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案

    時(shí)間:2024-09-17 19:54:50 盛林 策劃書 我要投稿
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    超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案(精選8篇)

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案,歡迎大家分享。

    超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案(精選8篇)

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇1

      一、目的

      把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      二、市場(chǎng)調(diào)查

      (1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

      (2)對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

      (3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,主要是通過(guò)QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E—mail。

      (4)火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

      三、市場(chǎng)細(xì)分

      根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

      四、具體內(nèi)容

      1、活動(dòng)主題:純純蘇泊湯,款款校園情

      2、銷售地點(diǎn):生活廣場(chǎng)

      3、活動(dòng)時(shí)間:中午11點(diǎn)~1點(diǎn)

      4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作:

      設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),帳篷一只,條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干,擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備)。

      5、人員組織、分配:

      團(tuán)隊(duì)共4人,兩人在帳篷內(nèi),負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相,兩人在帳篷外10米內(nèi),主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè),招引同學(xué),引起關(guān)注。

      6、促銷活動(dòng)安排:

      音箱設(shè)備:真人播音,內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征,凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食,方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè)。

      真人玩偶:由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服,例如:hellokitty,在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng),吸引來(lái)往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作,比如向來(lái)往的人揮手,打招呼、請(qǐng)他們走近等等。)

      7、促銷手段:

      資源:3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

      (1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào),活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送,以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

      (2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,“試嘗”這只是促銷手段之一,目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,同時(shí)宣傳品牌,更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

      (3)特款特價(jià),特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

      小禮品派送:飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的。自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu),價(jià)格讓利!

      8、促銷預(yù)算:

      (1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

      (2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配:

      80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,例如:鑰匙扣、小飯盒。

      80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

      40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,可以適當(dāng)優(yōu)惠1~2角。

      9、促銷效果展望:

      經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知,增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

      10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程控制:

      促銷當(dāng)日,如果出現(xiàn)意外的情況,團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,積極的找出方法解決,在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,順利完成本次促銷活動(dòng)。

      五、活動(dòng)評(píng)估

      活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估,經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開展,很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度,能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,同時(shí)提升了銷量,并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!

      六、線上推廣

      在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí),應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,提高知名度。其具體的線上推廣方案如下:

      (1)博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的`帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫,點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷,即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷,預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式,一種是送貨上門,另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買,第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

      (2)網(wǎng)絡(luò)視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

      (3)在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

      (4)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣,在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買。

      (5)我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告,還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅,該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,詳情可以點(diǎn)擊該條幅,進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁(yè)面,該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格,它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià),主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng),以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇2

      一、項(xiàng)目背景

      1、時(shí)間緊

      2、人員緊張

      3、資金不足

      二、項(xiàng)目的意義

      1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

      2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

      3、助學(xué)扶貧

      4、支持學(xué)校活動(dòng)

      5、為全校師生服務(wù)

      三、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)需求容量分析

      中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)容量巨大,潛力無(wú)限。

      2、消費(fèi)者分析

      (1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)

      高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

      (2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

      調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。伙食費(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。

      3、競(jìng)爭(zhēng)分析

      校內(nèi)有另外兩家超市。

      4、優(yōu)勢(shì)分析

      (1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

      (2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

      (3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

      5、劣勢(shì)分析

      (1)時(shí)間緊,資金不足。

      (2)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

      四、采購(gòu)策略

      采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

      (1)選擇商品;

      (2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

      (3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

      (4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

      (5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

      (6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

      (7)簽定購(gòu)貨合同;

      (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

      (9)商品信息入電腦部存檔備案;

      (10)合同入電腦部存檔備案;

      (11)下初次定單;

      (12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

      六、價(jià)格策略

      本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

      七、銷售策略

      校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

      1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

      2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來(lái)方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

      3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的`需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

      八、管理制度

      1、人事調(diào)配制度

      (1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

      (2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

      (3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

      (4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

      (5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

      (6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

      若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

      估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

      2、店面管理制度

      超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

      (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

      (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

      (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

      (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定;

      (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

      營(yíng)業(yè)中

      (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

      (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

      (8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

      (9)是否進(jìn)行中途存款;

      (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

      (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

      (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問(wèn),接受顧客的建議;

      (13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

      (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

      營(yíng)業(yè)后

      (15)是否仍有顧客滯留;

      (16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

      (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

      (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

      (19)填寫交接班記錄;

      (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

      (21)整理衛(wèi)生;

      (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié) 當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

      3、商品管理制度

      (1)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃 。

      (2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。

      (3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

      (4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

      (5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

      4、銷售管理制度

      (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

      (2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

      (3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

      (4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

      5、財(cái)務(wù)管理制度

      (1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

      (2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng) 后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

      (3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

      (4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。

      (5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

      (6)在銷售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

      (7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

      (8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇3

      一、促銷目的

      通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

      二、促銷時(shí)間

      20XX年XX月XX日—— XX月XX日

      三、宣傳檔期

      20XX年 XX日—— XX月XX日

      四、促銷主題

      1 .示愛有道 降價(jià)有理

      2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

      五、商品促銷

      “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的`節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

      各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

      1 、商品特價(jià)

      情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

      2 、主題陳列: XX月XX日——XX月XX日

      各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

      要求:

      a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

      b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

      六、“濃情頭飾花束”

      1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位XX折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品XX元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

      2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

      提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

      3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)XX元,送貨范圍不超過(guò)XX公里。

      七、活動(dòng)促銷:

      1、情人氣球?qū)?duì)碰

      制作 XXX個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

      費(fèi)用XXX元 /套。

      2 、會(huì)員卡贈(zèng)送

      凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)

      注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

      八、宣傳

      為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

      1 、宣傳廣告語(yǔ)

      色彩跳躍的 xxx飾品

      鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

      2、與眾不同的情人節(jié)

      送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

      九、店內(nèi)布置

      1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

      a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

      b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

      c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

      2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

      3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

      十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

      與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

      如購(gòu)買 XXX元鮮花,贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡;

      在XXX購(gòu) XXX元飾品,贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇4

      一、征文活動(dòng)

      1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目"我與xx店的故事"。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,裝訂成小冊(cè)子,作為超市刊物。

      2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化,增進(jìn)彼此的交流。

      二、友情聯(lián)絡(luò)

      設(shè)想分析:利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

      三、愛心活動(dòng)

      活動(dòng)二:愛心辦卡

      1、主題:給愛一個(gè)釋放的空間

      2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31

      3、內(nèi)容:5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,其余作為愛心捐款。

      4、分工:

      1)、企劃:向總部申請(qǐng),1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求:商業(yè)氣氛少,具有濃厚的'公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,最好透明,上面要有公證單位的提名)

      2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

      5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心,空間很大,自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,普及會(huì)員卡,增加我們的來(lái)客量。

      活動(dòng)一:主題:愛心起點(diǎn)站

      1、起始時(shí)間:20xx.12.31

      2、內(nèi)容:給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。

      3、物品:油、棉被、米

      4、物品費(fèi)用來(lái)源:

      1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心,動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡,會(huì)員卡除成本外,其余的收入作為攢助的一部分。

      2)、供應(yīng)商攢助一部分

      3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品,內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份,就獻(xiàn)愛心一份,其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等)

      分工:

      a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè),建議:是高毛利的,或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;

      b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,營(yíng)運(yùn)"愛心"氣氛。

      互動(dòng)情節(jié)

      1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。

      活動(dòng)內(nèi)容:店慶其間,開門營(yíng)業(yè)前100名顧客,憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告,可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)

      補(bǔ)充活動(dòng):特價(jià)或打折

      分工:

      1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

      2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。

      分工:由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。

      企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

      3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)

      聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行,通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇5

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

      活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

      (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

      (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

      時(shí)間:2021年x月x日—xx日

      凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿xx元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

      操作細(xì)則:

      各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有xx個(gè)乒乓球(其中全額返還xx個(gè),半額返還xx個(gè),xx個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

      (三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康

      此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)xx暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的'營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

      活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店xx個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

      a系列:加xx元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

      b1系列:加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

      b2系列:加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)

      c1系列:加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇6

      一、活動(dòng)時(shí)間

      5月28日——6月3日

      二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

      超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

      活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

      在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。

      由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

      活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

      學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

      活動(dòng)三:滿200 送兒童水壺

      單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。

      三、公關(guān)活動(dòng)

      活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

      活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市

      截止日期6月3日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

      活動(dòng)二、五子棋比賽

      兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

      四、注意事項(xiàng)

      1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;

      2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

      3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的`兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字

      可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇7

      一、活動(dòng)目的:

      農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的'促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      xx年6月X日—X日

      三、活動(dòng)主題:

      端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送

      四、促銷方式:

      1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

      活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

      2、商品特賣

      在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

      3、《XXX猜粽,超級(jí)價(jià)格平》

      1)活動(dòng)時(shí)間:6月X日—X日

      2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

      3)活動(dòng)方式

      在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      4、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》

      操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

      五、相關(guān)宣傳

      1、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份

      2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

      超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案 篇8

      一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情1月

      二、 活動(dòng)時(shí)間:12月26日——1月1日

      三、 活動(dòng)目標(biāo):

      在活動(dòng)期間,要營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,

      四. 活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

      活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

      2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

      活動(dòng)地點(diǎn):-1F

      活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

      活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      等級(jí)設(shè)置:

      凡是購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

      凡是購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

      凡是購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

      3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

      活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

      組織本商場(chǎng)的.羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

      4. 耶誕禮品特賣會(huì)

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

      活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

      組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),

      5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

      活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

      活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

      6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

      活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

      活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

      活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

      五、媒體宣傳規(guī)劃:

      1. 媒體宣傳:

      DM宣傳單:12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。

      報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

      六、費(fèi)用預(yù)估:

      1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件500元×19天=9,500元

      2、耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2,000元

      3、耶誕歡樂(lè)園激情圣誕夜 15,000元

      4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用: 20,000元。

      5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,000元

      6、合計(jì) 56,500

      七、承擔(dān)方式

      這次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

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