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  • 產(chǎn)品推廣策劃書最新

    時(shí)間:2022-10-18 08:30:33 策劃書 我要投稿

    產(chǎn)品推廣策劃書最新

      充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品推廣策劃書最新,歡迎大家分享。

    產(chǎn)品推廣策劃書最新

    產(chǎn)品推廣策劃書最新1

      第一,背景分析

      企業(yè)成立時(shí)間短,品種規(guī)格不完善到一定程度,產(chǎn)品品牌知名度不高。

      行業(yè)同質(zhì)化,商業(yè)模式相互模仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高,選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,建設(shè)接入成本過高。對(duì)商家的誠信需要逐步建立。

      產(chǎn)品傳播概念不清,主次客戶不清,媒體資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

      第二,目標(biāo)群體

      企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

      個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

      第三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

      xxxx

      第四,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      (功能、賣點(diǎn)、興趣點(diǎn))

      第五,產(chǎn)品定位和價(jià)格策略

      xxxx

      第六,產(chǎn)品質(zhì)量和營銷導(dǎo)向下的創(chuàng)新使命

      在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,滿足需求的產(chǎn)品會(huì)有自己的市場(chǎng),而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。

      營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

      首先,產(chǎn)品的主要功能要對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的需求,滿足目標(biāo)群體的使用;

      其次,產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求;

      第三,增加產(chǎn)品附加值,滿足客戶潛在的情感需求,如服務(wù)、文化等;

      推廣方法

      (1)平臺(tái)推廣

      1、記者招待會(huì)

      當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí),新聞媒體會(huì)被要求召開新聞發(fā)布會(huì)。借助新聞媒體和權(quán)威部門,增強(qiáng)潛在客戶對(duì)企業(yè)的了解,提升企業(yè)形象,從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路。

      2、產(chǎn)品展覽

      做一個(gè)形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而,在喜愛展示產(chǎn)品的同時(shí),我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品,以便給客戶留下他們緊跟形勢(shì)并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo),不僅贏得了客戶的認(rèn)可,也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

      3、大型展覽

      首先,我們可以參加技術(shù)博覽會(huì)或技術(shù)展覽會(huì),在工業(yè)博覽會(huì)上列出我們的產(chǎn)品,并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,可以提高我公司的知名度,與其他客戶交流,了解自己,贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

      4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(商務(wù))

      屬于平臺(tái)推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費(fèi)群體并不普及的行業(yè),大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無法言說的50%廣告費(fèi),成本太高,新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù)。找到離自己最近的商場(chǎng),只會(huì)找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新企業(yè),一個(gè)比較陌生的商品,借助商場(chǎng),會(huì)和品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

      與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。

      (2)信息推廣

      資源庫營銷

      柏拉圖的理論可以用來抓住要點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,所以我們可以對(duì)主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們那里了解到一些對(duì)我們產(chǎn)品可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

      此外,我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,當(dāng)然也有細(xì)致的分工),嘗試對(duì)部分客戶進(jìn)行電話銷售,或者先做電話銷售,再派銷售代表洽談?dòng)唵问乱耍蛘邔?duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪,維持關(guān)系。

      為了開拓我們的新市場(chǎng)和開拓新客戶,我們可以獲得一些客戶信息,如電子郵件或電話,以提供更詳細(xì)的信息,加大推廣我們產(chǎn)品的力度,并詢問對(duì)方一些要求。

      (3)促進(jìn)獲取

      1、零售端

      可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端,具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢(shì)。

      2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

      利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié),達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解,直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓,以此為模式,以此為小中心點(diǎn),打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開綠色通道,營造銷售氛圍,打造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外,對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來說,防御勝于進(jìn)攻,基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。

    產(chǎn)品推廣策劃書最新2

      一、推廣目的

      1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,縮短新產(chǎn)品推廣周期的'長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

      2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

      3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

      4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。

      5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系,搶占渠道和終端的高分銷,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。

      二、前期市場(chǎng)調(diào)查

      本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。

      市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表

      調(diào)查內(nèi)容

      1、與管理層的深度訪談

      2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

      3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

      4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動(dòng)等。

      5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,代理品牌的數(shù)量和銷量,對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解,是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。

      6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。

      調(diào)查現(xiàn)場(chǎng):xxxx

      三、產(chǎn)品策略

      1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

      2、價(jià)格策略

      (1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,有利于品牌形象的構(gòu)建。

      (2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場(chǎng)拓展。

      (3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

      第四,產(chǎn)品推廣

      1、廣告

      我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。

      電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期,同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,達(dá)到以下效果。

      (1)樹立產(chǎn)品意識(shí),激發(fā)市場(chǎng)購買興趣

      (2)提升企業(yè)和品牌形象

      2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng),提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

      3、事件營銷

      (一)有重大影響的贊助活動(dòng)

      (2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

      第五、電動(dòng)汽車的上市安排

      1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxx。

      2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)張。

      第六、終端策略

      1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭,進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

      2、加強(qiáng)終端形象建設(shè),提高終端銷售隊(duì)伍

      3、改善終端購物指南的執(zhí)行

      不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

      1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴

      2、創(chuàng)建客戶文件

      3、求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度

      4、重視售前和售中服務(wù),提高客戶流失率

      七、相關(guān)部門的職責(zé)

      1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。

      2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。

      3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,行業(yè)一線信息,客戶反饋收集。

      4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。

      5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

      八、工作安排

      略

    產(chǎn)品推廣策劃書最新3

      一、整體分析

      誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是xx文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

      xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

      鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者,多是xx后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

      二、實(shí)際調(diào)查

      1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

      2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

      3、到一些其他的專賣店去了解,再與xx的銷量對(duì)比。

      4、在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度。

      三、本產(chǎn)品綜合分析

      圖,表略去

      結(jié)論:xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。

      四、營銷策略

      1、大量的傳單,讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。

      2、走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

      3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。

      4、在節(jié)假日促銷,通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。

      5、宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

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