最新營銷策劃書

最新營銷策劃書模板

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的最新營銷策劃書模板，歡迎大家分享。

　　一、市場分析

　　（一）市場環(huán)境分析

　　20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達(dá)10186、11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當(dāng)然，鋼筆是我國傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是部分消費(fèi)者的重要書寫工具，且國內(nèi)市場對自來水筆的總體消費(fèi)水平比出口的要高得多，金筆和相當(dāng)部分的高級(jí)銥金筆為國內(nèi)消費(fèi)者所用，甚至為補(bǔ)充國內(nèi)市場的需求，進(jìn)口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達(dá)102211836支，出口金額達(dá)1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。

　　鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用途性能，再加上筆類新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當(dāng)一部分消費(fèi)者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內(nèi)市場需求還將進(jìn)一步上升。

　　鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求。從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　根據(jù)20xx年10月份國內(nèi)筆類消費(fèi)市場報(bào)告得知，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼。面對國家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開發(fā)新的市場和新的發(fā)展機(jī)遇。

　　和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機(jī)遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，首先要正視現(xiàn)狀，分析存在的不足，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

　　（二）產(chǎn)品分析（SWOT分析）

　　1、優(yōu)勢Strengths

　　鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的.需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠發(fā)達(dá)國家，對耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。

　　上世紀(jì)80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國內(nèi)金筆市場占有率、50%的國內(nèi)鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，且英雄筆在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被國際認(rèn)可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。

　　2、劣勢Weaknesses

　　當(dāng)前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護(hù)不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場。

　　上世紀(jì)90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷。“英雄”曾經(jīng)賴以自豪的銥金筆，其國內(nèi)市場占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。

　　3、機(jī)會(huì)Opportunities

　　在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。

　　作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。

　　4、威脅Threats

　　這個(gè)曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個(gè)著名品牌，在上世紀(jì)90年代由于行政強(qiáng)勢干預(yù)、重組和外部民營經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。

　　英雄鋼筆產(chǎn)品市場占有率早已不如從前，國內(nèi)外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對其發(fā)起了強(qiáng)有力的競爭。

　　二、市場定位

　　（一）市場狀況分析

　　鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但是從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)。

　　（二）企業(yè)分析

　　歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國際知名。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　S：品牌、質(zhì)量優(yōu)勢大。

　　W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。

　　O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。

　　T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。

　　（四）廣告分析

　　根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀(jì)90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：

　　（1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點(diǎn)，專注于制造，而忽略了設(shè)計(jì)和營銷，造成廣告意識(shí)薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)行得少，傳播頻率不高。

　　（2）廣告內(nèi)容空洞無物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無法產(chǎn)生新意。

　　（3）產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強(qiáng)的廣告效果更顯得微乎其微。

　　（一）廣告定位

　　此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆。

　　（二）廣告受眾

　　南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。

　　學(xué)生群體沒有工作收入，生活費(fèi)都是來自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費(fèi)者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠度不高。

　　（三）廣告投放地區(qū)

　　以四川地區(qū)為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線。

　　（四）廣告推廣時(shí)間

　　20xx年12月——20xx年5月，長達(dá)半年。

　　（五）廣告表現(xiàn)

　　針對學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購買欲望。

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