【精選】方案策劃模板合集6篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場(chǎng)廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂(lè)觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)。可見(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問(wèn)、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體治理：金盛采用場(chǎng)地出租、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)予精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來(lái)一流的效益。
⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.
68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收進(jìn)1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收進(jìn)比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、團(tuán)體消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，正確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、上風(fēng)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威上風(fēng)。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一
五、市場(chǎng)建議
1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)
5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
六、營(yíng)銷建議
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷
1、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主
6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)
8、設(shè)立投訴中心
9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等
10、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)冢轿幌热葙惡鐦驓v史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營(yíng)情況等
11、新聞造勢(shì)，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
七、廣告策劃
1、廣告目標(biāo)
前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng)，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合
中期——通過(guò)賽虹橋只有一個(gè)的宣傳，深化其“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材
后期——進(jìn)一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔，電視廣告更次之。
A、路牌燈箱光地點(diǎn)
賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)
各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)
各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)
各公交車站(進(jìn)步著名度)
對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響，開(kāi)拓外地市場(chǎng))
B、橫幅光地點(diǎn)
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢(shì)，營(yíng)造熱鬧氣氛)
C、報(bào)紙廣告
展銷節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì)，可選揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，影響廣泛)
D、各類宣傳小冊(cè)子，購(gòu)物指南
3、預(yù)算分配
廣告用度總額500萬(wàn)，具體如下：
燈箱路牌廣告400萬(wàn) 橫幅廣告10萬(wàn) 報(bào)紙廣告30萬(wàn)
廣告制作費(fèi)10萬(wàn) 其他用度50萬(wàn)
4、廣告設(shè)計(jì)
A、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤
文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中
意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價(jià)廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。
廣告語(yǔ)“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠的價(jià)格，亦即物美價(jià)廉。
第二則 畫面：上海虹橋機(jī)場(chǎng)，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉(cāng)虹橋等，最上端為南京賽虹橋
文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個(gè)
意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深
各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶
B、橫幅廣告
文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展
C、報(bào)紙廣告
揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷廣告
D、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>
配合新聞造勢(shì)，先容賽虹橋情況和展銷盛況
八、廣告效果測(cè)定
廣告刊出后，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修改廣告策劃書。
方案策劃 篇2
“一元復(fù)始，萬(wàn)象更新”，20xx年元旦即將到來(lái)。為進(jìn)一步展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，豐富師生課余文化生活，活躍校園文化氛圍，更好地推進(jìn)素質(zhì)教育，配合學(xué)校建設(shè)“示范學(xué)校、品牌校園、文化校園”戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)要求，在學(xué)校行政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，本學(xué)期將由學(xué)校政教處、音體美信組、工會(huì)、團(tuán)委、各年級(jí)組聯(lián)合舉辦20xx年元旦文藝晚會(huì)，特制定方案如下：
一、主題：激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想
二、成立籌備委員會(huì)：
主 任：王國(guó)富
副主任：尹家譜、張成彥、唐忠萍、錢光紹
成 員：劉東、吳燕坤、田建萍、彭斌、王剛、趙偉留、全體班主任、音體美信組成員
承辦機(jī)構(gòu)：政教處、音體美信組、工會(huì)、團(tuán)委
演出任務(wù)：七、八、九年級(jí)組
三、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：
1、在學(xué)校教職工大會(huì)上，由王國(guó)富校長(zhǎng)布署元旦晚會(huì)籌備工作。
2、各班于12月15日之前，確定好本班節(jié)目的名稱與形式，并上報(bào)學(xué)校音體美信組辦公室。
3、各班按照本班計(jì)劃好的`節(jié)目抓緊時(shí)間進(jìn)行排練。請(qǐng)各位班主任老師和音樂(lè)教師加強(qiáng)指導(dǎo)。
4、12月21日前，學(xué)校音體美信組、工會(huì)、團(tuán)委對(duì)各班準(zhǔn)備節(jié)目進(jìn)行審查篩選，保證節(jié)目形式多樣、內(nèi)容豐富、積極健康。.cOM
5、12月25日前，抽簽并編排演出順序，培訓(xùn)主持人。
四、評(píng)委：
組長(zhǎng)：唐忠萍
組員：王汝英、耿波、周妍、張貴云、李剛、譚銳、鄧芝華
計(jì)分：王佐芝 錢華
五、相關(guān)工作人員安排：
主 持：田建萍（負(fù)責(zé)選拔培訓(xùn)2名學(xué)生共同主持，男女生各1名）
開(kāi)場(chǎng)舞：陳 芳（負(fù)責(zé)排練30人學(xué)生表演隊(duì)）
場(chǎng)地劃分：張石昌（負(fù)責(zé)晚會(huì)開(kāi)始前各班學(xué)生就坐場(chǎng)地指揮、安排）
場(chǎng)地衛(wèi)生：朱 坤、羅露瑩（負(fù)責(zé)晚會(huì)前后各班場(chǎng)地衛(wèi)生監(jiān)督）
會(huì)場(chǎng)布置：吳燕坤、葉炳蕓（負(fù)責(zé)安排布置合唱臺(tái)及評(píng)委席桌凳）
舞臺(tái)布置：朱秋萍
舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)：劉 東
燈光、音響：吳文林、彭守剛
電腦操作：曹東輝（按節(jié)目順序拷貝編排各班節(jié)目音樂(lè)、背景音樂(lè)等，保障演出時(shí)正確播放）
舞臺(tái)協(xié)調(diào)：劉燕珍（負(fù)責(zé)舞臺(tái)左側(cè)入口演員的有序上場(chǎng)，注意與上個(gè)節(jié)目的銜接緊密）
查麗萍（負(fù)責(zé)舞臺(tái)右側(cè)出口演出人員的有序退場(chǎng)，注意退場(chǎng)安全）
方克芬（負(fù)責(zé)話筒的收發(fā)工作）
候演區(qū)工作人員：蔣合衛(wèi)、涂進(jìn)（舞臺(tái)左側(cè)上場(chǎng)口為候演區(qū)，組織學(xué)生按時(shí)候場(chǎng)）
安全保衛(wèi)：尹家譜（制定安全預(yù)案，安排學(xué)校保衛(wèi)人員負(fù)責(zé)好演出過(guò)程中的安全保衛(wèi)工作）
后勤工作：錢光紹、楊穩(wěn)柱、鄒紹宇、高家穩(wěn)（負(fù)責(zé)獎(jiǎng)狀填寫、煙花燃放等后勤工作）
學(xué)生紀(jì)律：全體班主任（全程負(fù)責(zé)本班紀(jì)律維持，組織好本班演出學(xué)生秩序）
攝 影：劉 東、毛 虹
考 勤：田 云
醫(yī)療保障：李家所
晚會(huì)流程：
1、辦公室主任張成彥主持，宣告活動(dòng)目的、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，包括對(duì)班主任、學(xué)生、清潔衛(wèi)生等方面作要求。【2分鐘】
2、請(qǐng)王國(guó)富校長(zhǎng)新年致辭，宣布晚會(huì)開(kāi)始。【5分鐘】
3、燃放煙花【5分鐘】
4、開(kāi)場(chǎng)舞【4分鐘】
5、主持人：
（1）開(kāi)場(chǎng)白【1分鐘】
（2）介紹評(píng)委【1分鐘】
（3）請(qǐng)?jiān)u委組長(zhǎng)唐忠萍宣讀評(píng)分細(xì)則及評(píng)獎(jiǎng)方案【1分鐘】
6、文藝節(jié)目表演。
7、頒獎(jiǎng)
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)背景。
進(jìn)入三年級(jí)以來(lái)，班級(jí)內(nèi)有四、五位同學(xué)先后戴上了眼鏡，還有三位同學(xué)被確定為假性近視，每天需要回家滴眼藥水，兩周前的視力檢查中，將近三分之一的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己有視力下降的現(xiàn)象。一時(shí)間，視力問(wèn)題贏得了同學(xué)們前所未有的關(guān)注，結(jié)合6月6日全國(guó)愛(ài)眼日的來(lái)臨，我們確定了“愛(ài)眼護(hù)眼，讓我們行動(dòng)起來(lái)”這一綜合實(shí)踐活動(dòng)主題。
二、 活動(dòng)目標(biāo)。
1、通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問(wèn)等一系列的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)到眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。
2、初步學(xué)會(huì)查找各種資料，搜集、閱讀并能進(jìn)行整理，能通過(guò)不同的形式展示與交流自己的研究成果。
3、能利用6月6日全國(guó)愛(ài)眼日這一大環(huán)境，主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得參與時(shí)間的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。小學(xué)生全國(guó)愛(ài)眼日活動(dòng)策劃方案
三、 活動(dòng)設(shè)計(jì)。
（一）第一階段：眼睛很重要。
1、 了解自己和同伴的視力狀況，認(rèn)識(shí)到近視給人們的生活、工作帶來(lái)的不便。
2、 分析近視形成的原因，了解眼睛的構(gòu)造，認(rèn)識(shí)到眼睛很重要。
（二）第二階段：怎樣愛(ài)護(hù)眼睛。
1、 通過(guò)各種渠道了解愛(ài)眼護(hù)眼的常識(shí)，并能對(duì)這些資料進(jìn)行整理。
2、 經(jīng)常進(jìn)行階段交流，互相增進(jìn)了解。
3、 走近6月6日全國(guó)愛(ài)眼日，了解這一節(jié)日的'相關(guān)信息。
4、 認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用，學(xué)習(xí)做好眼保健操。小學(xué)生全國(guó)愛(ài)眼日活動(dòng)策劃方案
（三）第三階段：學(xué)會(huì)科學(xué)用眼并能主動(dòng)宣傳。
1、 整理研究成果，能通過(guò)不同的形式展示與交流自己的研究成果。
2、 向全校宣傳用眼衛(wèi)生，幫助別人認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。
3、 將愛(ài)眼護(hù)眼進(jìn)行到底。
方案策劃 篇4
促銷目的放長(zhǎng)遠(yuǎn)
讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺(jué)得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈(zèng)送都是為了達(dá)到讓利消費(fèi)者以讓顧客主動(dòng)積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達(dá)成都會(huì)促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費(fèi)形式，但是一旦我們的美容院價(jià)格有所提升就會(huì)損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動(dòng)期間覺(jué)得有便宜可占，又讓顧客在以后沒(méi)活動(dòng)時(shí)繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費(fèi)買單，達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定客戶群體的目的。
提前做好宣傳工作
美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì)，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動(dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，可以在店門口張貼五一促銷海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告，吸引顧客進(jìn)店。
選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的`;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。
免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
方案策劃 篇5
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日-1月30日
活動(dòng)主題：新春年貨集第一彈
打折類別：服飾、鞋類、床用、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮??
活動(dòng)內(nèi)容：
一.“新年新春福運(yùn)到”
活動(dòng)時(shí)間：20xx/1/23(周五)-20xx/2/17(周日)
活動(dòng)地點(diǎn)：4F總服務(wù)臺(tái)側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿100元的顧客可憑收銀條(限當(dāng)日累積有效)，可至4F總服務(wù)臺(tái)側(cè)
[特別抽獎(jiǎng)處]兌換抽獎(jiǎng)券1枚，滿200元即兌換2枚(零額不計(jì))，多購(gòu)多抽，即抽即開(kāi)，即中即兌。各式大獎(jiǎng)等待您的參與(另：家電、照相器材、珠寶首飾、大宗集團(tuán)購(gòu)買等抽獎(jiǎng)時(shí)不累計(jì)金額，每張收銀條限抽1枚)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)[2名]
P4世紀(jì)型電腦價(jià)值:4999元 1臺(tái)
P4經(jīng)典型電腦價(jià)值:4999元 1臺(tái)
二等獎(jiǎng)[2名]
伊萊克斯冰箱BCD-201 價(jià)值:2000元 1臺(tái)
三星傳真機(jī) 價(jià)值:1290元 1臺(tái)
三等獎(jiǎng)[10名]
寶馬飲水機(jī) YR-6020 價(jià)值:278元 10臺(tái)
四等獎(jiǎng)[50名]
國(guó)光陶瓷 價(jià)值:79元 50套
五等獎(jiǎng)[800名]
700g汰漬洗衣粉 價(jià)值:6.1元 800袋
紀(jì)念獎(jiǎng)[42200名]
浴室籃 價(jià)值:2元 3000個(gè)
135g奧妙超級(jí)洗衣皂 價(jià)值:1.3元 7200個(gè)
新海洋水果盆 價(jià)值:2.8元 20xx個(gè)
10片珍愛(ài)柔濕巾 價(jià)值:2.6元 25000包
迷你四包裝手帕紙 價(jià)值:2.5元 5000袋
操作說(shuō)明：
1、本活動(dòng)經(jīng)成都市錦江區(qū)公證處公證，個(gè)人獲獎(jiǎng)總價(jià)值不超過(guò)5000元；
2、以上獎(jiǎng)品價(jià)值不等，須按獎(jiǎng)券標(biāo)示領(lǐng)取，不得調(diào)換；
3、所獲獎(jiǎng)品不得兌換現(xiàn)金，獎(jiǎng)品價(jià)值達(dá)100元以上者，須繳納該獎(jiǎng)品價(jià)值20%的“個(gè)人偶然所得稅”，本公司代扣代繳，如不繳納此款視作自動(dòng)棄權(quán)；
4、如以上獎(jiǎng)品出現(xiàn)斷貨，本公司提供同等價(jià)值獎(jiǎng)品；
5、活動(dòng)詳情請(qǐng)參閱店內(nèi)公告，本公司擁有活動(dòng)最終解釋權(quán)。
二.馬年大吉買就送
活動(dòng)時(shí)間：1月23日(周三)-2月5日(周二)
活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物滿100元可憑收銀條(余額不計(jì))的.顧客，即可到4F服務(wù)臺(tái)特別抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取“新成”消費(fèi)券一張，每人限領(lǐng)一次。憑此券可到伊藤洋華堂對(duì)面的“新成射箭館”享受免費(fèi)射箭一局。(每日數(shù)量有限,送完為止)
三.賀歲迎新之剪窗花大賽
活動(dòng)時(shí)間：1月26日(周六)PM14:30-PM17:00
活動(dòng)地點(diǎn)：2F保齡球館
活動(dòng)內(nèi)容：
本活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名參加，年齡限10歲---15歲，限報(bào)46名。參賽者自備剪刀等工具，伊藤洋華堂提供紙張，現(xiàn)場(chǎng)比賽評(píng)出一，二，三，等獎(jiǎng)，其他參與者將有一份紀(jì)念品。 獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍---價(jià)值400元獎(jiǎng)品(1名) 亞軍---價(jià)值200元獎(jiǎng)品(1名)
季軍---價(jià)值100元獎(jiǎng)品(2名) 參與獎(jiǎng)---價(jià)值10元紀(jì)念獎(jiǎng)品(46名)
四.奧迪四驅(qū)車大賽
活動(dòng)時(shí)間：1月27日(周日）PM3:00-5:30
活動(dòng)地點(diǎn)：1F側(cè)門廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名者不限年齡性別,自備奧迪車，比四驅(qū)車速。看誰(shuí)最快！
獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍--價(jià)值300元獎(jiǎng)品(1名) 亞軍--價(jià)值200元獎(jiǎng)品(1名)
季軍--價(jià)值100元獎(jiǎng)品(2名) 參與獎(jiǎng)---價(jià)值10元紀(jì)念獎(jiǎng)(46名)
五.寒假期間文玩部另設(shè)很多迷你活動(dòng)，歡迎您的參與！
我們歡迎您的加盟：有意參與我們活動(dòng)的商家和團(tuán)體、個(gè)人均可與我們聯(lián)系，在這里您的才藝將得到充分的發(fā)揮，把您的想法把您的建議告訴我們，歡迎撥打6715111---255!!
方案策劃 篇6
1、先聲奪人的入口
要讓人未進(jìn)入婚禮場(chǎng)地，便能感受到婚禮的氛圍，便要在入口處下些工夫，圓形拱門，已是不可缺乏，而以一組整齊排列而成的鮮花柱，就像一個(gè)個(gè)極有紀(jì)律的士兵和來(lái)賓敬禮，而讓人有華麗堂煌的感到。
2、溫馨的幸福
新房新房最好以彩色、紗布為主，體現(xiàn)出浪漫、溫順的特色。臥室里的墻最好是粉色，或淡紫色，體現(xiàn)出柔美的特色，臥室的床要按墻的色彩搭配。綠的配黃的，或者粉的;紫的配白的，或粉的。
3、旋美的樓梯布置
走在樓梯上，無(wú)論是從高而下，或是從下而上，往往會(huì)給人一種很獨(dú)特的感覺(jué)，典雅的婚禮會(huì)場(chǎng)溫馨的淺紫色配上微曲的樓梯，旁邊加上點(diǎn)點(diǎn)鮮花，儼然是一條幸福大道。淺紫色的薄紗，加上一個(gè)個(gè)特點(diǎn)的花球，引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入你們精心營(yíng)造的.布景。
4、寬度適宜的通道
不寬不窄的通道，加上四周滿滿的鮮花，給人一種很熱烈的感到。金色做主色的半月型拱門，鮮花則用以成裝點(diǎn)，簡(jiǎn)約得來(lái)非高尚。典雅的婚禮會(huì)場(chǎng)供給的途徑已經(jīng)極具特點(diǎn)，但以鮮花和睦球裝潢一下，才干突出婚禮的氛圍。
對(duì)于溫馨浪漫的婚禮會(huì)場(chǎng)布置如何布置，相信大家一定都清楚了吧!一個(gè)精致獨(dú)特的場(chǎng)地布置，能令賓客津津樂(lè)道，永致難忘，也讓他們一同感受你倆甜蜜溫馨的歡樂(lè)氣氛。
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃 方案策劃范文05-05
團(tuán)建方案策劃方案02-28
有關(guān)年會(huì)活動(dòng)策劃方案年會(huì)活動(dòng)方案策劃方案02-21
年會(huì)策劃方案年會(huì)策劃05-18
主題班會(huì)方案策劃方案08-24
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案范文05-18
開(kāi)業(yè)策劃方案04-21