方案策劃4篇(集合)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【幨占淼姆桨覆邉?篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。
第一步：定位
1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;
2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、 方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”
第二步：確定消費(fèi)者群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。
XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的'。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。
從目前的情況下來(lái)看，XX沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
※ 做獨(dú)立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;
* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
方案策劃 篇2
為促進(jìn)學(xué)前教育的均衡發(fā)展，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，全面提高我市學(xué)前保教質(zhì)量，學(xué)前教研部將如期開展“送教下基層”活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
本次送教下基層活動(dòng)主要以當(dāng)?shù)亍坝變航逃行摹睘楝F(xiàn)場(chǎng)，以提高農(nóng)村及民辦學(xué)前教師素質(zhì)為工作重點(diǎn)。緊緊圍繞《幼兒教育指導(dǎo)綱要》的精神，充分調(diào)動(dòng)廣大教師投入學(xué)前教育的積極性，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的示范、引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效的進(jìn)行一日常規(guī)活動(dòng)，促進(jìn)我市學(xué)前教育均衡發(fā)展。
二、活動(dòng)目的
（一）把科學(xué)育兒理念、思想、方法帶下去，通過(guò)示范課、問(wèn)題探討、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)等方式，引導(dǎo)、幫助一線教師從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中進(jìn)步，不斷提高課堂教學(xué)水平。
（二）把平日的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)帶下去，請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一線教研員、園長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際工作面向各縣、鄉(xiāng)村及民辦幼兒園教師做經(jīng)驗(yàn)介紹，使指導(dǎo)更具有可操作性。
（三）以送教下鄉(xiāng)活動(dòng)為載體，把先進(jìn)的教育思想、教育理念輻射到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園及民辦園，逐步形成優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，縮小城鄉(xiāng)間辦園水平的差異，促進(jìn)教育均衡發(fā)展，從而提高我市學(xué)前教育整體辦園水平。
（四）充分發(fā)揮新秀、能手、學(xué)科帶頭人及兼職教研員的示范、引領(lǐng)作用。對(duì)骨干教師的.再發(fā)展起到積極的推進(jìn)作用。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
（一）活動(dòng)時(shí)間：XX年4月12日-23日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx
四、參加人員：各縣（市）、區(qū)幼教教研員、農(nóng)村及民辦幼兒園業(yè)務(wù)園長(zhǎng)和教師。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
以當(dāng)?shù)氐挠捉讨行臑榛兀萄袉T組織本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民辦幼兒園教師集中到幼教中心。
方案策劃 篇3
為貫徹國(guó)家的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，在公司營(yíng)造“安全管理,人人有責(zé),”的濃厚氛圍，積極落實(shí)“一崗雙責(zé)”；樹立“安全第一”的思想，創(chuàng)建“人人管安全，人人要安全，人人會(huì)安全”的和諧企業(yè)，突出“加強(qiáng)安全法治 保障安全生產(chǎn)”的活動(dòng)主題，特制定本活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想:
為認(rèn)真貫徹公司20xx年安全工作目標(biāo)，以“安全第一，預(yù)防為主”作為指導(dǎo)思想，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)和反違章管理，樹立全員參與意識(shí)，把保障安全放到至高無(wú)上地位，通過(guò)多樣培訓(xùn)，提高員工安全防范技能和意識(shí)，促進(jìn)公司安全發(fā)展。
二、活動(dòng)主題和時(shí)間安排:
活動(dòng)主題: 加強(qiáng)安全法治 保障安全生產(chǎn)。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日—6月30日
三、工作目標(biāo):
通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的'理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)；員工安全意識(shí)明顯增強(qiáng)；安全管理明顯加強(qiáng)；事故隱患整治取得明顯成效。
四、組織領(lǐng)導(dǎo):
成立20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：（總經(jīng)理） 副組長(zhǎng)：（副總經(jīng)理） 成 員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全月活動(dòng)指揮辦公室，辦公室設(shè)在公司安全部，主任由***兼任，副主任由****擔(dān)任，安全部負(fù)責(zé)組織公司“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)，成員由安全部成員及公司各部門主管組成。
五、活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容
1．舉辦**********公司“安全月”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議(5月31日--6月1日)。召集公司全體員工召開“安全月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。由公司總經(jīng)理***做動(dòng)員講話，并請(qǐng)員工代表發(fā)言，要求安全部做好活動(dòng)宣傳工作，讓“安全月”活動(dòng)啟動(dòng)在六月，持續(xù)在心中。由安全部負(fù)責(zé)制作、懸掛安全宣傳橫幅，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
2、開展 “排除隱患大行動(dòng)”活動(dòng)，公司全體員工參與，要求排查固定的和非固定的工作場(chǎng)所的安全隱患，以圖片和文字整改方案為內(nèi)容，在6月25日前上報(bào)公司安全部（相關(guān)要求見附件二）
3、組織全員開展安全基礎(chǔ)知識(shí)考試，提高全員安全理論知識(shí)，規(guī)范安全管理；（相關(guān)要求見附件三）
4、組織觀看《逾越紅線的代價(jià)》、《生命的紅線》等安全生產(chǎn)電影；（相關(guān)要求見附件四）
5、開展一次聯(lián)合大檢查行動(dòng)。
6、各車間及關(guān)鍵裝置開展一次應(yīng)急演練（以受限空間、危化品泄漏、模擬火災(zāi)等為主）。
7、開展一次液體庫(kù)區(qū)硫酸二甲酯泄漏綜合演練。 六、活動(dòng)要求：
安全生產(chǎn)月活動(dòng)要以“加強(qiáng)安全法治 保障安全生產(chǎn)”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司年度安全管理目標(biāo)，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好公司安全生產(chǎn)工作。
1、公司各部門要高度重視安全月活動(dòng)的開展，圍繞本部門實(shí)際情況召開部門動(dòng)員會(huì)，結(jié)合公司安全月活動(dòng)計(jì)劃制定部門安全生產(chǎn)月活動(dòng)計(jì)劃報(bào)安全部。及時(shí)對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)；
2、各部門主管要親自組織各種活動(dòng)開展，動(dòng)員廣大員工積極參與。通過(guò)活動(dòng)的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)安全發(fā)展；
3、活動(dòng)結(jié)束后組織召開總結(jié)會(huì)，對(duì)開展較好的部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)開展不重視效果較差的部門給與通報(bào)批評(píng)；
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，公司辦公室加大宣傳報(bào)道力度，宣傳先進(jìn)，暴露違章行為。
方案策劃 篇4
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、 沖飲、保健品、茶葉
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、 水果要求：
1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的.驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
6、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時(shí)間：9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自眩
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·凡一次性購(gòu)滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫欄），送完即止
·各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
·書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
·服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
·收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期dm快訊（8.25）至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案
活動(dòng)內(nèi)容：
·采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張（或附在dm底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品
活動(dòng)說(shuō)明：
·印花商品正常陳列
·采購(gòu)部提供印花商品清單
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