花店的項目策劃書

時間：2023-11-12 09:22:20 策劃書我要投稿

花店的項目策劃書范文

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的花店的項目策劃書范文，歡迎大家分享。

花店的項目策劃書范文

　　一、項目名稱:

　　花藝&婚慶

　　二、公司項目策劃

　　1、項目背景

　　花藝是個處于成長期的行業(yè)。婚慶是文化和藝術的集中體現(xiàn)。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高、對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而在莆田市場，婚慶布場和藝術家居插花才剛剛起步。因此，婚慶&花藝是很有市場前景的。

　　2、花店使命

　　銷售浪漫!傳送愛情!把祝愿和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬戶、為您打造一個夢幻般的婚禮，帶給您美好與幸福的記憶!

　　讓一生一世的愛情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!

　　3、公司目標

　　鮮花帶給人們美的感受!

　　核心競爭力：突出文化和藝術，銷售浪漫，時尚年輕。

　　4、門店零售業(yè)務范圍：花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品

　　5、股權結構

　　40%+30%+30%

　　發(fā)起人+合伙人1+合伙人2

　　6、競爭對手

　　目前莆田市區(qū)的主要花店：亞妹花店梅梅花藝

　　主要婚慶公司：愛諾、環(huán)宇

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　花藝&婚慶是以花藝為主，盆花出售和出租，公司開業(yè)慶典，宴會，零售等等。

　　2、目標客戶分析

　　年輕人，家庭擺設

　　四、收入成本利潤預測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　一、鮮花業(yè)務

　　1、1零售業(yè)務：

　　平均日銷售額400―600元，年銷售額144000-216000元

　　在主要節(jié)假日,每天銷售額可適當增加。每年主要節(jié)假日約13個，年可增加銷售額10700元。

　　可增加銷售額

　　情人節(jié) 2000元

　　七夕 1000元

　　白色情人節(jié) 800元

　　圣誕節(jié) 1000元

　　教師節(jié) 1500元

　　母親節(jié) 800元

　　父親節(jié) 300元

　　重陽節(jié) 200元

　　春節(jié)、元宵節(jié) 1000元

　　元旦 500元

　　清明節(jié) 800元

　　中秋節(jié) 500元

　　端午節(jié) 300元

　　小計 10700元

　　(零售業(yè)務年度合計：154700-226700元)

　　毛利率40%，360天利潤61880-90680元

　　1、2代工業(yè)務：(為網(wǎng)店代工)

　　每天銷售額200-500元，360天銷售額72000-180000元。

　　毛利率30%，360天利潤21600-36000元(利潤率可能更低)

　　1、3生日業(yè)務：

　　年銷售量：5-10套，每套平均2000元。年銷售額10000-20000元

　　毛利率40%，360天利潤4000-8000元

　　1、4婚禮及宴會：

　　年銷售量：10-30套，每套平均6000元。年銷售額60000—180000元

　　毛利率40%，360天利潤24000—72000元

　　1、5 空間陳列設計

　　櫥窗、展臺、星級酒店擺設

　　二、盆花業(yè)務

　　1、零售每天300--500元

　　360天毛利潤

　　2、經(jīng)營成本預估

　　2、1零期投入20萬，3年期年化利息率5%，月度年金約800元

　　2、2租金：--固定成本1

　　店面每個月4000-5000元，年租金40000-50000元

　　2、3人力資本 (基本薪金)--固定成本2

　　店長2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

　　月合計：5000—10000元

　　年合計：50000—100000元

　　三、固定成本合計：99200—159200元

　　四、收益：元

　　五、經(jīng)營策略

　　1、小組成員:

　　總經(jīng)理主要負責花店的經(jīng)營管理及策劃。

　　助理1 負責花藝 ---團隊核心

　　助理2 主要負責銷售和市場開拓

　　學生兼職負責看店和送貨-----非專業(yè)，大的場面難于應對

　　婚慶兼職人員：朋友參與-----非專業(yè)，大的場面難于應對

　　(專業(yè)人員簽約：主持、寫稿、攝影、樂隊)

　　2、營銷策略分析

　　2、1 品牌策略

　　花店建設初始,便要非常重視品牌、在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2、2 價格策略

　　在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　高端產(chǎn)品主要銷售浪漫，銷售情調，為主要利潤區(qū)。產(chǎn)品投入不計成本，強調花藝設計。生日花束、情人節(jié)花束、圣誕節(jié)禮物、婚禮布置、單位會議商務用花、商業(yè)活動。

　　中端產(chǎn)品銷售服務，保證產(chǎn)品品質。母親節(jié)、教師節(jié)、元旦、春節(jié)。

　　低端產(chǎn)品走價格路線,質量一般，簡單快捷，以另外的品牌推出，屬于大眾化產(chǎn)品。其中包括開業(yè)花籃等零售產(chǎn)品。清明節(jié)用花

　　不同的定價和滿足不同層次消費者的需求。

　　2、3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用發(fā)傳單，貼廣告，與各大報社，電視臺，婚慶公司，婚紗攝影，花店花卉中心建立良好關系，互惠互利，爭取雙贏。

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務、在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

　　1、打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡，贈送鮮花。

　　2、設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

　　3、第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格、建立會員體系。

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案

　　5、網(wǎng)店渠道建設

　　異地供應商的選擇。花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系、選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見。

　　3、策略實施

　　3、1選擇網(wǎng)上花店合作，為網(wǎng)上花店做配送如安妮鮮花

　　3、2制作網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店面，開發(fā)網(wǎng)上定購

　　3、3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作

　　3、4選擇學校(興化大學)，酒店(商業(yè)擺設)，婚紗影樓為目標合作

　　3、5重點宣傳客戶,宣傳對象以年輕人為主。興化大學學生及未婚白領為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流。

　　3、5、1校園宣傳策略：

　　在每學期開學時作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內容包括:

　　3、5、2年輕白領宣傳策略

　　六、投資實施

　　6、1投入

　　培訓費用：花藝設計是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，必須將員工送到專門的培訓學校進行培訓。