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  • 投資項(xiàng)目策劃書

    時(shí)間:2022-07-15 08:48:55 策劃書 我要投稿
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    投資項(xiàng)目策劃書

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    投資項(xiàng)目策劃書

      一、行業(yè)背景及市場(chǎng)分析

      1.

      行業(yè)背景

      現(xiàn)象一:

      朋友打算結(jié)婚,于是千辛萬(wàn)苦才打點(diǎn)好了一切,預(yù)訂酒店時(shí)才發(fā)現(xiàn):很多酒店預(yù)訂的隊(duì)伍已經(jīng)排到半年開(kāi)外了;

      現(xiàn)象二:

      很多結(jié)過(guò)婚的朋友都有一種共同的體會(huì),結(jié)一次婚,人都瘦一圈,結(jié)婚操心事太多,一步都不能少,一步都不能錯(cuò),是件讓人頭疼的事;

      現(xiàn)象三:

      現(xiàn)在的年輕人都認(rèn)同這樣一種說(shuō)法,一輩子就結(jié)一次婚,所以一定要“豪華”、“隆重”,因此婚慶公司熱翻了天;

      2.

      市場(chǎng)分析

      1)

      行業(yè)分析:

      結(jié)婚流程:考慮結(jié)婚-購(gòu)買戒指首飾-婚紗攝影-預(yù)訂酒店-預(yù)訂婚慶公司(包辦酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;

      特點(diǎn):

      ü

      流程繁瑣,耗資較大;

      ü

      各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,讓消費(fèi)者無(wú)從選擇;

      ü

      據(jù)了解,各行業(yè)之間存在互相“滲透”現(xiàn)象,即金店會(huì)介紹某個(gè)影樓給客戶,而影樓又會(huì)介紹某個(gè)婚慶公司,如此類推;

      2)

      消費(fèi)群體分析:

      ü

      消費(fèi)群體年齡段集中,消費(fèi)信息極易傳播;

      ü

      消費(fèi)群體的消費(fèi)行為較為理智、謹(jǐn)慎;

      ü

      近八成的客戶通過(guò)朋友的介紹來(lái)選擇影樓與婚慶公司;

      3)

      趨勢(shì)分析:

      ü

      “結(jié)婚”將越來(lái)越被重視,整個(gè)婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將趨于白熱化;

      ü

      與大影樓相比,新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室,因?yàn)橛皹莾r(jià)格過(guò)高,而這類工作室不僅價(jià)格具優(yōu)勢(shì),作品也頗具風(fēng)格,未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)將更為明顯;

      ü

      婚慶公司的服務(wù)將更為完善,但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟,婚慶公司很難從消費(fèi)者考慮結(jié)婚時(shí)就進(jìn)入干涉,無(wú)法真正做到一條龍服務(wù);

      二、產(chǎn)品服務(wù)描述

      針對(duì)這一系列“結(jié)婚煩”現(xiàn)象,做到不出家門而定終身事,我們制定了本方案!當(dāng)然,我們要做的,絕不是一種更完善的婚慶公司,而是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),將所有現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,其中也包括了婚慶公司,由我們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源,并加以利用!

      為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù),我將以一則簡(jiǎn)短的故事開(kāi)始——鮮花店的故事:

      一年前,朋友開(kāi)了一家鮮花店,經(jīng)營(yíng)了近半年,生意平淡無(wú)奇。一次聊天中,朋友咨詢我,問(wèn)我有什么好辦法,于是我給了他一條建議:與附近的金店,婚紗攝影店一起發(fā)放代金券,例如:在花店發(fā)放金店代金券,金店發(fā)放攝影店代金券,攝影店則發(fā)放花店的代金券。

      事隔三個(gè)月,朋友打電話給我,很興奮地對(duì)我說(shuō),生意明顯好了很多,攝影店和金店的生意也比原來(lái)好,我告訴他,這種行銷手段稱為異業(yè)商家聯(lián)盟,即,將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進(jìn)行行銷!

      而我們要做的,是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟,接下來(lái),我們進(jìn)行進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品服務(wù)描述:

      1.

      目標(biāo)市場(chǎng):杭州準(zhǔn)備結(jié)婚的新人;

      2.

      合作伙伴描述:

      1)

      前期合作伙伴:金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司; 2)

      后期增添合作伙伴:孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護(hù)用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開(kāi)發(fā)等;

      3.

      合作方式:

      (屬于項(xiàng)目關(guān)鍵部分,隱藏處理)

      六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

      時(shí)間

      完成項(xiàng)目名稱

      第1個(gè)月

      1、注冊(cè)公司,招聘人員;2、辦公場(chǎng)地裝修;3、設(shè)備購(gòu)置;

      第2個(gè)月

      1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴,確立合作關(guān)系; 3、人員培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)磨合;4、建立網(wǎng)站;

      第3個(gè)月-第9個(gè)月

      1、網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng);2、婚慶公司正式運(yùn)營(yíng),接受預(yù)約;

      第9個(gè)月-第12個(gè)月

      1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標(biāo)選取;

      第13個(gè)月-

      1、其它城市站點(diǎn)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

      七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

      時(shí)間

      財(cái)務(wù)目標(biāo)

      第1個(gè)月-第2個(gè)月

      投資盡量壓縮在20萬(wàn)內(nèi)

      第3個(gè)月-第9個(gè)月

      婚慶公司營(yíng)利大于50萬(wàn)灑樓營(yíng)利大于30萬(wàn)

      第9個(gè)月-第12個(gè)月

      網(wǎng)站二期合作商家投標(biāo)產(chǎn)生營(yíng)利大于100萬(wàn)婚慶公司營(yíng)利大于30萬(wàn) 酒樓營(yíng)利大于20萬(wàn)

      往后每年

      每個(gè)城市營(yíng)利大于300萬(wàn)投資小于100萬(wàn)

     

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