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  • 分享兩個大學生創(chuàng)業(yè)故事

    時間:2024-09-08 04:32:01 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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    分享兩個大學生創(chuàng)業(yè)故事

      大學生創(chuàng)業(yè)故事一

    分享兩個大學生創(chuàng)業(yè)故事

      3個月沒接到一筆業(yè)務,終于柳暗花明

      劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子,2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術學院自動化專業(yè),哥哥每月資助他300多元,整個讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作,為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術檢測。

      劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責人經(jīng)營不善虧損倒閉,在投資方準備注銷公司時,劉虎鋒覺得“太可惜”,出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣,憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”,劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初,他投入了打工積攢的一萬元,開始跑市場,可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務,錢也花完了。快到年底,表姐借給他8000元,讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠,為公司發(fā)展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感,承諾給他一筆業(yè)務,劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于,這筆業(yè)務賺到6萬元,他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。

      2010年,劉虎鋒與女友常常兜里無錢,最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意,對方需要一種通信信息化設備,雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生,但他為了訂單質量仍請來專家合作,很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。

      為此,2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊,劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品,注冊了“北冶機電設備公司”,并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓班以進一步提高業(yè)務能力。去年底,他開著剛買的新車回家過年。

      專家觀點:科研人員創(chuàng)業(yè),需拉長市場短板

      科研人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢是技術,但對開拓市場不在行。他們起點高,知識結構好,加上對優(yōu)質產(chǎn)品與市場理解深刻,具有穩(wěn)定客戶的先天優(yōu)勢。劉虎鋒應迅速調整長短腿,及時轉化優(yōu)劣勢。需要拿出足夠的心理和實際準 備應付市場,力求把這塊短板拉長。

      創(chuàng)業(yè)故事二

      他把誠信放首位,小單子當成大生意做

      黃軒畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職技學院,天生具有創(chuàng)業(yè)頭腦。雙休日他會從學校花房批發(fā)鮮花售賣,為其日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

      畢業(yè)后黃軒去了專業(yè)對口的園林公司工作,兩年后成長為既能干活又會管理的“人才”。由于親戚開了家防水材料經(jīng)營部,專賣屋面漏水的材料設備,黃軒發(fā)現(xiàn)防水市場商機,開始詳細考察。有一次,某家大商場的門頭屋頂漏雨,他果斷以個人名義接下工程,獲得了隨后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。2009年,業(yè)務逐漸熟練的黃軒注冊成立了“南京欣木防水工程公司”。

      公司招聘員工與聯(lián)系施工隊包工頭并不難,難的是如何把小企業(yè)做大做強。經(jīng)過深入市場分析,黃軒最終定位自己為“跑市場、找業(yè)務”。起初客戶見他年輕,較為謹慎,往往只是給個小單子。但黃軒并未因此怠慢,把誠信放在公司首位,小單子當作大生意做。最終,他贏得客戶信任,獲得大單,接下了德基廣場、南京國際廣場等標志性建筑的防水工程。

      經(jīng)過專業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓的黃軒,深知新技術的重要性。業(yè)內有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環(huán)保效果佳,還能節(jié)省施工工序,很多防水公司不愿使用,他卻成功使用了該材料。

      現(xiàn)在黃軒公司的管理團隊共7人,旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質提升到國家二級,以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。

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