創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠(chéng)的跳槽史

性格沉穩(wěn)的李嘉誠(chéng)，實(shí)際上是個(gè)不安分的人。他去五金廠做推銷(xiāo)員，但打開(kāi)局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類(lèi)拔萃的推銷(xiāo)員，18歲當(dāng)部門(mén)經(jīng)理，20歲升為總經(jīng)理，深得老板器重。他春風(fēng)得意時(shí)，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)到戰(zhàn)前最好年景—1939年同期的水平。戰(zhàn)時(shí)遭破壞的工廠商行都已恢復(fù)生產(chǎn)營(yíng)業(yè)，香港人口激增到一百多萬(wàn)。市景日益繁榮，入夜之后，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。

中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)足的發(fā)展，東南亞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重新建立，營(yíng)業(yè)額呈幾何級(jí)數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表。

李嘉誠(chéng)看好中南的前景，他更為香港經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已。李嘉誠(chéng)站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思——今后的路該怎樣走?

一條路，在舅父蔭庇下謀求發(fā)展，中南公司，已成為香港鐘表業(yè)的巨擎，收入穩(wěn)定，生活安逸；另一條路要艱辛得多，充滿風(fēng)險(xiǎn)，須再一次到社會(huì)上闖蕩。

李嘉誠(chéng)選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為的是今后做大事業(yè)！

17歲的李嘉誠(chéng)，已學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開(kāi)口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業(yè)務(wù)交往，他出面與莊靜庵交涉，請(qǐng)求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠(chéng)懇談過(guò)一次，設(shè)身處地站在嘉誠(chéng)的角度看問(wèn)題。當(dāng)年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠(chéng)眼下還不會(huì)獨(dú)立開(kāi)業(yè)，他遲早會(huì)踏上這一步的。

舅父更深一層了解了嘉誠(chéng)與眾不同的稟賦。

李嘉誠(chéng)開(kāi)始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說(shuō)，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷(xiāo)員。

行街推銷(xiāo)，與茶樓侍候客人，和坐店銷(xiāo)售鐘表皆不同。后者顧客已有購(gòu)買(mǎi)的意向，而行街推銷(xiāo)，最初只有一方的意向。

對(duì)方有沒(méi)有買(mǎi)的意圖？需不需要你的產(chǎn)品？你如何尋找客戶(hù)，聯(lián)系客戶(hù)?你與客戶(hù)初次會(huì)面該說(shuō)什么話，穿什么衣服?客戶(hù)沒(méi)有合作意向，你如何激發(fā)他的意向？建立了購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的客戶(hù)，你如何鞏固這種關(guān)系？

真正的推銷(xiāo)藝術(shù)，大學(xué)課堂里學(xué)不到，任何書(shū)本里也找不到。推銷(xiāo)的藝術(shù)，在推銷(xiāo)的本身，只能在推銷(xiāo)之中去把握和領(lǐng)悟。

李嘉誠(chéng)生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動(dòng)交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠(chéng)出席高貴場(chǎng)合，不知凡幾，他仍不是個(gè)滔滔不絕、談鋒犀利的人。

可他靦腆的另一面，顯示出一個(gè)可貴的優(yōu)點(diǎn)來(lái)，就是誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)不僅寫(xiě)在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項(xiàng)，最理想的客戶(hù)，是賣(mài)日雜貨的店鋪。大家都看好的銷(xiāo)售對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。李嘉誠(chéng)卻時(shí)時(shí)繞開(kāi)代銷(xiāo)的線路，向用戶(hù)直銷(xiāo)。