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5元一天怎樣變50元 高中生試水創(chuàng)業(yè)初嘗狼群營銷
5元錢創(chuàng)業(yè)，可能嗎？日前，長沙市田家炳中學(xué)希望之星班的一百位同學(xué)拿著5元創(chuàng)業(yè)本錢，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。各路菩薩，各顯神通，一天下來，總計500元的創(chuàng)業(yè)基金變成了690.4元。其中高二女生劉芳蕓領(lǐng)導(dǎo)的團隊以連本帶利翻番的業(yè)績拔得創(chuàng)業(yè)之星頭籌，她們嘗試的狼群營銷則是此次創(chuàng)業(yè)的成功秘訣。
小本創(chuàng)業(yè)絞盡腦汁
此次活動每位同學(xué)的創(chuàng)業(yè)本錢由學(xué)校團委“貸款”。5元錢，只夠買兩包方便面、吃兩個面包。怎樣使錢生錢？很多同學(xué)想到了賣報紙。劉足同學(xué)到報刊亭一打聽，一份報紙進(jìn)貨價0.1元，賣出去0.5元，有0.4元的贏利空間，于是進(jìn)了一些報紙走街串戶地賣。一天下來，他雖然手上還剩三份報紙，但總賬有所增長，也算小有收獲。在創(chuàng)業(yè)感言中，他寫道：“我想到創(chuàng)業(yè)的艱難，也想到了父母的艱辛。”
東西好不如吆喝得好，同學(xué)們賣起東西來花了不少心思。郭芬結(jié)合“世界關(guān)燈一小時”活動，用環(huán)保概念賣鮮花，手中的鮮花很快銷售一空。還有同學(xué)想到愛心概念，鮮花包裝上打出“愛心傳遞，奉獻(xiàn)快樂”的口號來，效果也不錯。
抱團作戰(zhàn)贏利翻番
活動結(jié)束時，同學(xué)們對于劉芳蕓領(lǐng)導(dǎo)的六人小組刮目相看，因為他們的5元本錢賺得的利潤位列前茅。
他們是怎樣創(chuàng)業(yè)的呢？劉芳蕓說，六人住一個寢室，覺得賣報紙、賣花的創(chuàng)業(yè)項目太雷同，且競爭力不如街邊攤販。六人分頭考察后，決定賣十字繡，因為現(xiàn)在繡客正流行，有一定的客源；街上和同學(xué)中沒有零散賣家，項目有落差；利潤比較高，下河街進(jìn)貨每個2.5元，翻倍賣出，能夠?qū)Π胭嶅X。確定好項目后，她們發(fā)現(xiàn)資金成問題，單兵作戰(zhàn)本錢太少，即使集攏本錢購進(jìn)二十幅十字銹，還差20元。六個人一商議，決定向其他同學(xué)無息“貸款”20元。錢和項目的問題解決了，六名同學(xué)拿著二十幅十字繡沿著沿江大道叫賣，遇到外國人，用英語推銷十字繡；碰到年輕情侶，拿出心型繡樣；看到小朋友，承諾買一幅繡品送一張照片。只花了大半天時間，二十幅十字繡銷售一空，除去本錢，還了貸款后，一共賺了50元。劉芳蕓說，創(chuàng)業(yè)過程讓她們了解到賺錢的艱辛，感受到團隊的力量。在活動總結(jié)時，學(xué)校負(fù)責(zé)人分析，目標(biāo)準(zhǔn)確、協(xié)同作戰(zhàn)、吃苦耐勞，劉芳蕓她們的成功正是因為嘗試了營銷學(xué)中狼群營銷的方式。
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