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背債賒貨開始的創(chuàng)業(yè)路
創(chuàng)業(yè)人：韋愛民&韋健泉（姐弟）
籍貫：浙江桐廬
年齡：40歲&36歲
文化程度：均為初中
走在保俶路上，可以看到“杭州特產(chǎn)”——一個(gè)簡(jiǎn)單質(zhì)樸的店名。走進(jìn)店里，弟弟韋健泉不在，接待記者的是姐姐韋愛民和韋健泉的妻子季玲娟，她們倆打扮入時(shí)，充滿自信。盡管這家特產(chǎn)店才開張半年多，生意卻很紅火。
韋愛民和季玲娟一邊熱情地招呼顧客，一邊忙里偷閑向記者講述起了7年的創(chuàng)業(yè)歷程。
原本在杭州第一毛紡廠工作的韋愛民，下崗后，到解百做起了營(yíng)業(yè)員。韋健泉和季玲娟在老家臨安經(jīng)營(yíng)齒輪廠失敗，欠下10多萬元的債務(wù)后，1998年也來到了杭州尋求發(fā)展。靠著唯一的技能——駕駛，韋健泉成了杭州的一名的哥，季玲娟在銀泰找了份營(yíng)業(yè)員的工作。夫妻倆租住在三臺(tái)山最便宜的農(nóng)民房里，吃喝拉撒都在七八平方米的一間小屋內(nèi)。
頭腦活絡(luò)的韋健泉在跑出租的時(shí)候留意到“唯新”小吃店的店面特別干凈，而當(dāng)時(shí)杭州的小吃店環(huán)境普遍比較臟亂，這讓他動(dòng)了加盟的念頭。從總店了解到舟山東路上的“唯新”要出讓，夫妻倆對(duì)這家店進(jìn)行了一個(gè)月的“秘密考察”——夫妻倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察，統(tǒng)計(jì)客流量。在考察時(shí)，周圍的店主都不看好這個(gè)店，紛紛勸他們放棄加盟，但夫妻倆還是決定一試。
2001年6月，姐弟倆一起接手了舟山東路的“唯新”小吃店。“當(dāng)時(shí)加盟費(fèi)是6萬元，我們兩家只能拿出3萬，不夠的部分都是向銀行貸款。‘唯新’對(duì)加盟店地面裝修鋪設(shè)的瓷磚有一定的質(zhì)量要求。實(shí)在沒多余的錢，我們向總店商量能否買差一點(diǎn)的瓷磚將就一下。總店也很體諒我們的難處，同意我們用質(zhì)量稍次一些的瓷磚——因?yàn)闆]錢，第一次進(jìn)的七八千元的貨物，還是向總店賒的。”說起當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，季玲娟和韋愛民不無感慨。
“當(dāng)時(shí)背著10多萬元的債開‘唯新’小吃店，心里真的非常擔(dān)心，生怕生意不好，加重負(fù)債。”季玲娟笑著說道，“既然選擇了，就只能堅(jiān)持。不過我們也說好了，如果真的虧了，不要相互埋怨，一切回到原點(diǎn)，韋健泉繼續(xù)開出租，我和姐姐繼續(xù)當(dāng)營(yíng)業(yè)員——做生意總要冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是心態(tài)要好，不能一開始就想著要賺錢，還要能吃苦。”
讓他們喜出望外的是，開業(yè)當(dāng)天生意異常火爆。忙完一結(jié)賬，竟然有1000多元的營(yíng)業(yè)額，這讓他們對(duì)未來充滿了信心。“當(dāng)時(shí)懸著的心總算踏實(shí)些了，一開始還琢磨著能有500元的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)很不錯(cuò)了。”季玲娟說。