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  • 張國安:創業永不言敗

    時間:2024-08-03 16:08:23 創業案例 我要投稿
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    張國安:創業永不言敗

        試水服裝業慘遭“滑鐵盧”

      1982年,年僅15歲的張國安因家庭貧困輟學。隨后幾年,他做過水電安裝工,推銷過皮鞋。“跑業務只是替人家打工,為人家掙錢,想有所作為必須自己干。”不安于現狀的張國安開始籌劃自己的企業。

      1985年,18歲的張國安借了5000元啟動資金,買了幾臺縫紉機和一批布料,租下兩間房子,聘請了一位裁縫師傅,辦起了家庭服裝小作坊,開始了他的創業之旅。

      沒有銷路,他就用蛇皮袋裝好服裝,背到周邊縣市的鄉鎮銷售。苦撐硬熬一年后,小作坊從幾個人發展到20多人,服裝也銷售到河南、安徽、山東等省。

      1988年10月份,一個東北的客商訂購了一萬套兒童服裝和一萬條褲子,并預付了一萬元定金。這是張國安接到的最大的一筆訂單,他加班加點生產,按照約定的日期把貨發出去后,對方卻不見了蹤影。張國安的服裝廠再也經營不下去了。

      轉型五金廠打下創業基石

      失敗并沒有熄滅張國安心中燃燒的創業之火。張國安決定再次創業,他把目光放到了五金行業。經過兩個多月的奔波,終于和上海等地的幾家單位建立了加工合作關系,又以30%的年息借了2萬元流動資金,機器終于運轉起來了。

      3年后,張國安的企業已擁有固定資產60萬元,還清了欠債,成為當時鎮上小有名氣的私營業主。

      1994年,張國安在江都經濟開發區租下了2000平方米 廠房,購買各種機床設備,準備大干一場。天有不測風云,這時出現了全國性機床業大蕭條,企業效益急劇下滑,短短幾年時間,張國安積累的資產全部虧光。

      定位減震器占全國半壁江山

      第二次創業的失敗,給張國安十分沉重的打擊。是就此倒下,還是重新站起?張國安選擇了后者。

      2002年7月,張國安迎來事業的一次重大轉機。他去姜堰推銷庫存產品時,發現當地一家企業迫切需要摩托車減震器上的活塞桿。“我能做。”張國安看了圖紙后,拍著胸脯說。其實他從來沒有生產過這種產品。對方半信半疑,給了一張圖紙要他拿樣品。張國安趕回廠里,連夜組織人馬試制樣品,兩天后送到客戶手中。這種速度讓對方感覺驚訝。經過檢驗后,產品的合格率為100%,對方非常滿意,當時就簽下了10000元的訂單。

      局面打開后,他又開始跑全國各地市場,在6年時間里,他的公司和國內外各大知名減震器生產企業建立了長期合作關系。產品占全國同類產品市場份額50%以上,去年產值達1.2億元,年上繳稅收300多萬。

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