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創(chuàng)業(yè)：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)
找到獨門生意，開始創(chuàng)業(yè)之夢
吳鵬飛是關(guān)林鎮(zhèn)關(guān)林村人，今年25歲。2008年，他從海口經(jīng)濟學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，到上海一家廣告公司工作，每月四五千元工資的他，一直是“月光族”。一年半后，他決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時，天氣已逐漸變熱，吳鵬飛在考察創(chuàng)業(yè)項目時突然想起了在上海見過的移動空調(diào)。移動空調(diào)的外觀、大小與吸塵器差不多，沒有外掛機，能制冷、制熱，可隨意移動，非常方便。隨后，吳鵬飛考察了洛陽的家電市場，發(fā)現(xiàn)洛陽市場這一塊還是空白，而洛陽的高檔寫字樓和外來人口越來越多，這都是移動空調(diào)的目標(biāo)客戶。
“這是個獨門生意。”吳鵬飛意識到。他馬上上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，找到了一個質(zhì)量和口碑都不錯的移動空調(diào)品牌。
想法不切實際，創(chuàng)業(yè)開局慘敗
在移動空調(diào)廠家，吳鵬飛了解到，廠家的品牌在整個河南市場都是空白。大喜過望的他，當(dāng)即和廠家簽訂了省級代理合同。對于攻克河南市場，當(dāng)時24歲的他充滿了信心。
當(dāng)時，開店至少需要15萬元，可吳鵬飛一點兒積蓄也沒有。這時，他的父母拿出積攢多年的10萬元錢，說：“兒子，放手干吧！”捧著這筆錢，吳鵬飛暗自咬牙：“我必須成功，不能讓父母失望！”
2010年6月，吳鵬飛在錢江家具廣場租了一個23平方米的攤位，同時還在鄭州租了一間辦公室。他有自己的想法：我做的是省級代理，鄭州市場也要兼顧，然后再逐步向其他城市發(fā)展。
開業(yè)第一個月，靠著大力度的宣傳，吳鵬飛賣出去不少貨。開頭不錯，吳鵬飛更有信心了。6月底，他借了20萬元又進了一批貨。但讓吳鵬飛沒想到的是，去年雨季來得特別早，從7月中旬開始就陰雨連綿。結(jié)果，從去年8月到去年年底，他賣出的空調(diào)屈指可數(shù)，第二次進的貨一臺沒賣出去；鄭州辦事處的情況更糟糕。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式
到年底和廠家續(xù)合同時，吳鵬飛總結(jié)了第一年的經(jīng)驗教訓(xùn)。最終，吳鵬飛放棄了省級代理，改做豫西代理，并關(guān)閉了鄭州的辦事處。簽合同就得訂貨，還欠不少債的他正在抓耳撓腮之際，從朋友那里了解到了小額貸款，就貸了8萬元，又從朋友那里借了2萬元，終于湊夠了第一批貨款。
只開一家店，吳鵬飛有了足夠的精力來開拓市場，他做廣告、發(fā)傳單，還開拓了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道……今年，他不僅賣完了存貨，還續(xù)訂了五六批貨。
移動空調(diào)是季節(jié)性產(chǎn)品，一年只能賣兩三個月，為最大限度地利用店鋪資源，吳鵬飛又增加了除濕器、電梯空調(diào)、電暖器等產(chǎn)品。現(xiàn)在，他正考慮在洛陽再開一家店，爭取在明年讓事業(yè)再上一個臺階。
專家點評：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最不缺的是激情和斗志，最缺的是經(jīng)驗和資金，而后者是創(chuàng)業(yè)成功的決定條件。吳鵬飛初涉商海，急于賺錢，由于經(jīng)驗不足，慘遭失敗。但他很快總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，改變創(chuàng)業(yè)思路，迎來了創(chuàng)業(yè)的艷陽天。
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