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國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)故事
多爾蒂：享受冒險
2002年，住在英國愛丁堡的14歲男孩弗雷澤·多爾蒂喜歡用祖母的菜譜在家制作果醬。
鄰居和朋友們對多爾蒂制作的果醬贊賞有加。
不久，多爾蒂接到了第一筆果醬訂單。由于家庭制作難以完成訂單要求，多爾蒂與一家有200人規(guī)模的食品加工廠簽下合約，工廠每月抽出幾天為他制作果醬。16歲那年，多爾蒂選擇放棄學(xué)業(yè)，把全部時間投入他的果醬生意中。
2007年初，英國韋特羅斯(Waitrose)超市與多爾蒂接洽，希望經(jīng)銷他的“超級果醬”產(chǎn)品。幾個月后“超級果醬”開始出現(xiàn)在該公司184家連鎖店的貨架上。此后，英國零售業(yè)巨頭特易購(Tesco)購進(jìn)“超級果醬”，并在其300家連鎖店出售。
與此同時，多爾蒂努力開發(fā)制作多種口味果醬，為“超級果醬”爭取更大市場。
2007年，“超級果醬”銷售額為75萬美元，2008年預(yù)計月銷售5萬罐果醬，全年銷售額將可達(dá)150萬美元。
現(xiàn)年19歲的多爾蒂目前個人資產(chǎn)已超過100萬美元。
王江民創(chuàng)業(yè)故事
他，三歲因小兒麻痹癥而落下終身殘疾，沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，二十多歲在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員，三十八歲之前還不知道電腦為世間何物。就是這個無論從哪個角度說，都從未受到社會眷顧的棄兒，今天卻被譽(yù)為中關(guān)村最富有傳奇色彩的知識英雄，中國軟件業(yè)界中的奇才，國際上都赫赫著名的殺毒王。他就是王江民。王江民，這位在中關(guān)村誕生的財富寵兒，從一文不名到擁有億萬身家的江民新科技術(shù)有限公司的董事長，他創(chuàng)造了一個又一個奇跡，他是怎樣一步一步走向成功的?我們解密他的傳奇人生，從中尋找答案。
中關(guān)村，王江民38歲時打著一輛黃色面的來到這里，52歲時同樣是在這里投資7000萬為自己的公司安家。他的致富故事至今仍是村兒里津津樂道的話題。我們并不關(guān)心王江民如今身家?guī)缀危钗覀儾唤獾氖撬麅H僅憑借小小的殺毒軟件，人生軌跡竟發(fā)生了如此傳奇性的轉(zhuǎn)折。
北京江民新科技術(shù)有限公司董事長王江民：其實(shí)，什么傳奇不傳奇，這是一個很正常的做法。而且，我們做得也不是最好的，也就我們做了這么一個殺毒的產(chǎn)品(軟件)，一直做到現(xiàn)在已經(jīng)做了六年了。也就是說只不過是說覺得我是從一個工程技術(shù)人員，做成了一個企業(yè)的經(jīng)理。那就覺得好象有什么傳奇!其實(shí)我覺得什么傳奇不傳奇，很正常的。很簡樸的一個事情。事實(shí)是你走到哪兒干到哪兒吧!
走到哪，干到哪。他說得如此輕松。其實(shí)，王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山東煙臺一個普通家庭，從記事起王江民就知道自己和別人是不同的，小兒麻痹癥給他留下了一條病腿。他只能看著小朋友們在樓下盡情地歡呼跳躍。
王江民：我自己只能在家里的窗戶上，在樓上看著樓下的人群。然后用一張紙撕成一些小條條，然后，擰成一些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兒從樓上往下扔，看著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兒一直飄到樓下去，小時候上小學(xué)的時候，比較喜歡學(xué)無線電搞半導(dǎo)體收音機(jī)。從礦石收音機(jī)一直到**管收音機(jī)，一直到雙波段收音機(jī)，一直到無線電通迅，一直到電唱機(jī)留聲機(jī)。這些東西我全都自己搞出來過。搞得還比較好也全都是自學(xué)的。
人都是在不斷地抵抗自己四周的環(huán)境中成長起來的。高爾基的名言是王江民青年時代最欣賞的。他拖著那條不靈便的腿，常常被人欺負(fù)。在很長的時間里，王江民都有自卑的感覺，覺得自己是社會的棄兒。但是通過讀書他對人生有了新的熟悉。他迫切地感到要增強(qiáng)自己的意志力，適應(yīng)社會，適應(yīng)環(huán)境，征服人生道路上更多的崎嶇與磨難。
王江民：自行車是惟一的交通工具。大家都會。我也跟大家一塊學(xué)自行車，當(dāng)然我學(xué)的條件是困難一些啦!就摔了很多很多(次)，我的眼睛都摔得冒金星了，趴在地上老半天起不來。這個我印象非常深，我還以為眼睛怎么看不見了呢!上中學(xué)以后我就覺得應(yīng)該開始磨練自己的意志，也就是說我覺得我的意志感覺到非常的脆弱，那么意志需要鍛煉的時候，那么在自然界。你比如說：爬山!腿爬山很難。我?guī)缀跏浅３Ｈヅ郎剑簿团牢灏倜赘叩纳揭簿秃芸炀团郎先チ恕Ｂ嘏郎先ヒ簿筒桓杏X得累。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己。在冰凍的海水里的忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就在水上漂了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。
在千萬次摔打之后，王江民終于征服了那輛看似無法駕馭的自行車。到現(xiàn)在，他最喜愛的運(yùn)動還是爬高山。王江民就是這樣，憑著剛強(qiáng)的毅力為自己打開了本不屬于他的一扇又一扇王江民：剛到工廠的時候所有的東西都是新鮮的，所有的東西都需要去重新學(xué)習(xí)。重新去了解。那么大量的都是從書本上得到的，同時，那時候社會上學(xué)習(xí)班，各種各樣的學(xué)習(xí)班也很多。基本上大部分都是免費(fèi)的。基本上一星期有五天晚上全都是在各種各樣的學(xué)習(xí)班里，學(xué)那個文化知識和科技知識和專業(yè)技術(shù)知識。基本上是這樣的。那么晚上有點(diǎn)時間，也就是看書。我的知識基礎(chǔ)也就是在那個時候打下來的。再后來就是上業(yè)余大學(xué)。
我真正的畢業(yè)也就是業(yè)余大學(xué)大專畢業(yè)。1971年他初中畢業(yè)，沒有上過一天高中的他終于在一家街道工廠找到了工作。那時候，王江民只是不滿意于當(dāng)工人，想當(dāng)好一名技術(shù)員。憑借自己的刻苦和鉆研，他改變了自己的命運(yùn)，成為工廠里的技術(shù)骨干和革新能手。由于王江民在當(dāng)?shù)貥淞⒘松須堉緢缘陌駱樱�被授予了全國新長征突擊手標(biāo)兵、全國青年自學(xué)成長標(biāo)兵、全國自強(qiáng)模范等諸多的稱號。幾年后，他被調(diào)到了一家國有企業(yè)，從事光機(jī)電設(shè)計和工控軟件設(shè)計。
王江民：我最精通的就是機(jī)電行業(yè)。搞了幾十項(xiàng)機(jī)電行業(yè)的新產(chǎn)品和技術(shù)革新。當(dāng)然那些項(xiàng)目都很大，大機(jī)床、大設(shè)備都很龐大也非常地沉重。那么，后來就是慢慢大家對計算機(jī)時代的到來，開始有了一些熟悉。我那時候從純機(jī)械到電子一直到電腦。因?yàn)槲疫�不懂計算機(jī)呢。那時候我也沒有學(xué)過，學(xué)校里也沒有電腦，那時候我們國家常常有人出國回來后做報告說：國外電腦怎么著，說美國電腦怎么著、怎么著，以后整個社會整個工廠生產(chǎn)全都是自動化電腦控制的。把電腦都說神話了。那時候就感覺到。我是搞技術(shù)開發(fā)的，也許搞產(chǎn)品設(shè)計的也是搞技術(shù)的，假如不懂電腦就跟不上時代的潮流。我已經(jīng)搞了十幾年的機(jī)電技術(shù)，所以又開始學(xué)點(diǎn)兒電腦，那時候已經(jīng)三十八歲。
就這樣，38歲的王江民在不知不覺中開始了他人生旅途中的一項(xiàng)新的事業(yè)。很顯然當(dāng)時他自己并沒有意識到。那時他的目的非常簡樸，就是學(xué)會使用計算機(jī)。
王江民：我自己開始學(xué)習(xí)電腦的時候，開始對電腦有初步熟悉的時候。是單位的一IBM。那么，現(xiàn)在想那個檔次就是186。后來單位的電腦看得太死了，任何人不準(zhǔn)動。學(xué)的時候還得偷偷摸摸去學(xué)幾下，動不了幾下讓領(lǐng)導(dǎo)看見還得挨批評。那就是后來感覺到不方便，那怎么辦呢?就干脆自己買一個。那時候剛剛社會上有一個中華學(xué)習(xí)機(jī)咱們國家第一批生產(chǎn)的電腦叫中華學(xué)習(xí)機(jī)。接著第二年就買了一個PC機(jī)也是國產(chǎn)的。
就是這位今天擁有正版用戶最多、市場占有量最大的KV系列殺毒軟件的發(fā)明人，有誰能夠想到，當(dāng)年王江民憑著自學(xué)的電腦知識，開發(fā)的第一個軟件竟是被兒子逼出來的。
王江民：那時候，我兒子已經(jīng)上小學(xué)一年級了。學(xué)校整天讓家長出題，出的題也得符合邏輯。一天出五十道口算題，你不能說二加三等于幾?二十加三十等于多少?你也得簡樸考慮它的邏輯性，也不能隨便的出，應(yīng)付，那不行。但是別看這五十道題，這五十道題出來后，你好好地考慮這五十道題，挺費(fèi)事兒的。也挺費(fèi)時間的。所以我干脆就編個程序通過計算**印出來，然后一打印出來就幾百道題、幾十道題。這套軟件把它聯(lián)系起來，就是一個不錯的小學(xué)一二年級的數(shù)學(xué)訓(xùn)練、語文訓(xùn)練等等，包括默認(rèn)生字、包括給漢字拼音、包括拼音注漢字等等。這樣一套小學(xué)一二年級的數(shù)學(xué)和語文教學(xué)的輔助軟件，后來就在電腦報評比，那么在全國評比是教育類軟件是第一名。而且是中國教育類軟件里第一個有版權(quán)登記的。這樣一個軟件。電腦報推廣以后一共賺到了八百塊錢，第一筆收入八百塊錢。正好是中華學(xué)習(xí)機(jī)的價格。那時候，中華學(xué)習(xí)機(jī)八百二十塊錢，把他這個機(jī)器的成本賺回來。
本來只是為了應(yīng)付兒子，無意間卻成為風(fēng)靡全國的教育軟件。在別人眼里，王江民是個天才。其實(shí)他只是個愛較真的人，每逢進(jìn)入自己生疏的領(lǐng)域，他一定要刻苦鉆研后征服;每逢碰到問題，他一定要?dú)w納總結(jié)后解決。哪怕是不吃飯不睡覺。
王江民過去的同事嚴(yán)紹文：他是很多方面的專家，你看他是咱們國家的光學(xué)專家，可能他的專利到現(xiàn)在還沒有多少人能超過他。他是光學(xué)專家、他是機(jī)械專家。我有時候覺得在我們這個小廠子，人家都說他是一個怪才。怎么王江民學(xué)什么他都行，學(xué)什么都比別人強(qiáng)。我覺得很希奇呀!到我們這個(電腦)行業(yè)，我想肯定趕不上我了，其實(shí)他比我不知道強(qiáng)到哪去了。真是這樣的。我覺得他最大的貢獻(xiàn)可能就在這以前，就是在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一說一，有二說二。他不是。他善于把這個問題總結(jié)起來，就是從詳細(xì)的東西到一些抽象起來，這種東西我覺得這也是很可貴的事。
正是王江民這樣的較真，為他自己創(chuàng)造了一次又一次新的機(jī)遇，也讓他離成功越來越近了。在工作中，他開始發(fā)現(xiàn)計算機(jī)老有病毒出來，影響設(shè)備的正常運(yùn)行。商人的嗅覺是最敏捷的。當(dāng)王江民的殺毒軟件從KV6迅速升級到KV100，一位電腦經(jīng)銷商跟王江民商量，你能不能別再送了，我?guī)湍阗u吧。一石激起千層浪，王江民的產(chǎn)品被賣到了中關(guān)村，殺毒軟件KV100一炮打響。軟件經(jīng)銷商們紛紛到山東向王江民申請許可經(jīng)銷權(quán)。
王江民：全國許可了四家，一家許可費(fèi)二萬。那就是我的第一筆收入那就是幾萬塊錢，他自己生產(chǎn)，自己銷售。我提供防盜版的加密技術(shù)。然后加密程序都給他們，他們自己做包裝;自己做磁盤;自己做包裝，然后自己做標(biāo)價。他們就在全國賣了。那時候標(biāo)價二百六呢!由于四家做，大家爭奪全國的市場。然后把價格打亂了，后來控制不住。怎么辦呢?第二年KV200出來了，KV200出來了我就獨(dú)家許可。那么這一家生產(chǎn)，當(dāng)然這一家的回報利潤相當(dāng)大了。做技術(shù)出身的王江民初涉商海就被騙了，被他獨(dú)家許可的這家軟件經(jīng)銷商并沒有兌現(xiàn)合約。雖然kv系列殺毒軟件賣得很好，但是王江民沒有拿到應(yīng)得的**費(fèi)。
王江民：我就發(fā)現(xiàn)有些商人，他掙了那么多的錢。這點(diǎn)小錢他都不給開發(fā)人員。所以他也太奸滑了。商人也太不象話了，所以我的KV300就不再許可給他。覺得這種合作不長久。他賺了那么多的錢，到現(xiàn)在還欺騙我。我覺得他不是一個真正的合作伙伴，就不跟他合作了。
而今，王江民常說：當(dāng)年我是被逼著下海，逼著掙錢的。這是句實(shí)話。現(xiàn)在看來或許正是王江民當(dāng)初沒有簡單地讓自己的產(chǎn)品被一家公司**，才有了他今天的成功。1996年，已經(jīng)45歲的王江民決定自己到中關(guān)村看看，看看自己的產(chǎn)品能不能向社會公開招標(biāo)**商。
王江民：那么我當(dāng)初的開價開標(biāo)是一百二十萬。意思是一百二十萬，獨(dú)家許可我就什么都不管了。我也不提成，我也不管了，我不操那份心了。那時候就想自己能有一百萬就可以了，中關(guān)村第一個開價的軟件，要一百多萬賣軟件的就是我。但是那時大家都沒有看到這么大的市場，都不敢怕賣不好這KV300。許可招標(biāo)的時候一個沒敢承擔(dān)的。沒辦法逼得我自己出山，停薪留職。自己到中關(guān)村來創(chuàng)辦公司。自己來賣嘛!
北京江民新科技術(shù)有限公司陶新宇：應(yīng)該是96年的9月15號，記得很深。因?yàn)槟菚r候是我去機(jī)場接的王老師，那是第一次見面聽朋友講這個人是很不錯的一個人。非常不錯的一個人。不管人品呀!其他方面都不錯。見面之前電話里也聊了幾次，他過來的時候公司已經(jīng)基本上成立了。然后過來之后，就是為了這個KV300的新品上市，做各種活動做預(yù)備。當(dāng)時公司成立在大華寫字樓，很簡單的兩間房，大概有30多平米很簡陋。
就是在這間大華寫字樓里，王江民創(chuàng)造了至今在IT界還流傳很廣的故事，他進(jìn)村第一周，就掙到了150萬，眨眼間就成了百萬富翁。
王江民：根據(jù)KV100、KV200市場，體驗(yàn)感覺到KV300的市場。肯定更沒問題。因?yàn)榇蠹夷菚r候已經(jīng)開始初步認(rèn)可了這個產(chǎn)品，那么一旦KV300這個產(chǎn)品出來以后，肯定會有市場。我也比較有這個信心，所以才敢停薪留職。那么也就是說我們一到，那時候三十六平米的公司，租了兩間屋子。一間是生產(chǎn)的，一間是對外進(jìn)行接待的、咨詢的、升級服務(wù)的。這樣兩間房子。這么兩間房子我連個辦公室都沒有。就在這種情況下，我們就開始對外訂貨，對外訂貨。沒想到我們頭三個大單子，一個單子就是五十萬。三個單子就是一百五十萬。也就是說他們對你這個產(chǎn)品很有信心，感覺到你這個產(chǎn)品肯定能賣好。毫無疑問，眾多的客戶看好的是江民產(chǎn)品過硬的殺毒技術(shù)。但是，這過硬的技術(shù)也惹惱了假冒產(chǎn)品的仿制者和設(shè)計電腦病毒的人。他們開始用惡毒的手段攻擊王江民。圈里人都知道中關(guān)村有過專門針對他的倒王運(yùn)動。
王江民：那是我們產(chǎn)品剛上市三個月以后，那么大量的盜版就跟上來了。我說的這個盜版并不是說街上賣的那種盜版光盤，那個他就告訴你這個是盜版的。我說的是盜版的高級階段。假冒跟你的包裝跟你的防偽差不多都一模一樣。批發(fā)價比你的略為低一點(diǎn)，個別**商他知道是假的，他也裝糊涂，進(jìn)這個假貨因?yàn)樗阋恕Ｋ晕覀冋婢唾u不出去了，我們就做了一個有效的反擊，針對著假冒產(chǎn)品的這樣的一個邏輯鎖。也是一種軟件，這個軟件呢!就是凡是發(fā)現(xiàn)大量盜版商，在那地方制作假冒殺毒軟件，那么它會把這個盜版商的機(jī)器鎖住。但不破壞他。就是告訴機(jī)器不解密，他沒法用。不靠我們來解密他的這個機(jī)器就用不了了。這樣一種技術(shù)手段。那么我們一實(shí)施以后，非常有效的。就把這些盜版商鎖住了，那么我們的競爭對手，他借這個機(jī)會就把這個事情演變了。說是我們在軟件里頭放上了邏輯**，把所有的用戶的機(jī)器都給炸了。那時候我感覺到體會到壓力非常大。整個公司面臨著能干不能干的這樣一種狀態(tài)。
中關(guān)村是創(chuàng)業(yè)者的硅谷，也同樣是他們的麥城。因?yàn)闊o限的商機(jī)和激烈的競爭如影隨形。書氣憤十足的王江民和他的公司在競爭中吃了不少虧，碰到明爭暗斗的事他就氣得拍桌子瞪眼睛。當(dāng)別人問到他對某某人的看法，他會直截了當(dāng)?shù)卣f，這個人不可交，我可不愿意理他。接觸他長了會覺得，他性格中很多地方不像商人，不夠圓滑、不夠狡詐。
王江民：按照我的性格我是學(xué)不會的。肯定是學(xué)不會的。我只有靠我們自己的技術(shù)，靠我們產(chǎn)品的技術(shù)含量，靠我們市場服務(wù)含量，來爭取市場。來爭取客戶。但是這樣可能比較累一些。
除了技術(shù)，王江民的信譽(yù)也是讓他在商戰(zhàn)中制勝的利器。就在對手以咄咄逼人之勢蠶食殺毒軟件市場之時，王江民推出了新一代殺毒軟件KV3000。連邦公司一次性定貨8萬套，價值550萬元。這相稱于海內(nèi)一流的通用軟件公司全年的流水。這家公司做這筆生意，憑的就是王江民的信譽(yù)，他們認(rèn)為王江民這三個字最值錢!王江民總結(jié)的商場原則是：做生意也跟做人一樣，不能太貪。他給經(jīng)銷商的銷售額分成經(jīng)常超過經(jīng)銷商自己的想象。
王江民：我們的市場原則就是：有錢大家賺，跟渠道來講就是說我們讓利一半，一半多也就是：我們四成利渠道，商六成的利潤，但是你這六成利潤，包括升級服務(wù)我們一個公司就在北京，但全國各地怎么服務(wù)呢?我們有限的三十個辦事處也做不過來。也就是說，還要靠我們的分銷商、渠道商由他們來一面銷售，一面做服務(wù)。所以我們通過這樣一個四六的讓利，大頭是渠道商。這樣來爭取這個市場。那么這個利潤比較大，渠道商也愿意做一些服務(wù)。他們做我們這樣一個產(chǎn)品，他的利潤額度占他整個他店里幾千個軟件品種里頭的20%到40%的利潤。就這一個品種。
今天的王江民已經(jīng)成為國際上殺毒軟件中的風(fēng)云人物，美國一家跨國集團(tuán)公司為了解除電腦病毒，居然來中國把王江民請上了自己的專機(jī)。有了技術(shù)過硬的產(chǎn)品和他的信譽(yù)，王江民推出新產(chǎn)品從來不象他的對手那么大張旗鼓，好像顯得漫不經(jīng)心，他在推廣運(yùn)作上基本上投入很少。
而今王江民在公司一手抓打理，一手抓市場，天天幾乎連軸轉(zhuǎn)，如今這樣的老總已不多見。當(dāng)然他已經(jīng)不再親自搞研發(fā)，把這個舞臺讓給了他高薪聘請來的年輕人。
王江民：其實(shí)我最喜歡做的還是開發(fā)軟件。最喜歡做的是怎樣把一個病毒去殺掉，就是說怎么樣使你親手做的軟件，在整個社會上去殺那些計算機(jī)病毒。去挽救那些被計算機(jī)病毒侵害的計算機(jī)。最頭疼的也就是說這個公司需要非常好的策劃，出一個非常好的市場運(yùn)作的方式、方法。怎么樣去能把這個市場運(yùn)作到最佳狀態(tài)。但是這些都是說必須我去犧牲軟件開發(fā)這一塊。來純粹作公司的打理，市場運(yùn)作。但這一塊還是我最不愿意做的。但是現(xiàn)在逼得我不做不行了。
在中關(guān)村科技園區(qū)企業(yè)百佳納稅名單中，江民公司是軟件行業(yè)入選的5家之一，銷售額在同行業(yè)中也名列前茅。靠著自己的技術(shù)和努力，王江民成為中關(guān)村的億萬富翁。有了錢，他沒有過起奢華的生活，而是捐給了殘疾人、教師和貧困的大學(xué)生。除了回報社會，他還為別人投資項(xiàng)目，雖然迄今為止他還沒從這些投資項(xiàng)目里拿過分紅。當(dāng)然，王江民就是王江民，馳騁中關(guān)村六年，有時還是那么憨厚、那么單純。
王江民：我很輕易聽別人、朋友的話，比較輕易聽。我比較相信朋友，相信大家。跟大家也和得來。所以就相信大家了。
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