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3D打印創(chuàng)客只用7年身家4000萬
2009年，金濤和小伙伴湊了30多萬元，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始“創(chuàng)客生涯”。2015年3月27日，上市公司遠(yuǎn)方光電(300306，SZ)宣布出資400萬收購銘展網(wǎng)絡(luò)10%的股權(quán)，這意味著銘展網(wǎng)絡(luò)的估值已達(dá)4000萬元。
短短七年時(shí)間，銘展網(wǎng)絡(luò)如何從一個(gè)“小作坊”變?yōu)橐?guī)模型公司?它的商業(yè)模式有何獨(dú)特之處?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了銘展網(wǎng)絡(luò)董事長金濤。
2009年，學(xué)生時(shí)代就對(duì)3D打印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始了“創(chuàng)客之旅”。銘展網(wǎng)絡(luò)最開始的主業(yè)務(wù)為打印網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過，由于沒有暴雪公司的授權(quán)，銘展網(wǎng)絡(luò)也沒有廣泛推廣渠道，公司的訂單量也很小，甚至難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
后來，金濤把主業(yè)務(wù)定位為賣3D打印機(jī)，并著力研發(fā)桌面級(jí)3D打印機(jī)。2011年5月，銘展網(wǎng)絡(luò)第一代MBot個(gè)人3D打印機(jī)研發(fā)成功，并于當(dāng)年11月推向市場。銷售3D打印機(jī)時(shí)，金濤發(fā)現(xiàn)只賣3D打印設(shè)備有很大局限性，于是就在出售設(shè)備的同時(shí)推出3D打印服務(wù)。金濤說，對(duì)于不愿意花錢買設(shè)備，而又有3D 打印需求的客戶，銘展網(wǎng)絡(luò)就為他們服務(wù)。“用戶選定喜歡的東西，報(bào)出想要的尺寸等，銘展為他們打印出模型，并郵寄給客戶。”金濤告訴記者，2012年銘展網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)加在一起的銷售成績大約是500萬元。
銘展網(wǎng)絡(luò)市場部經(jīng)理王岳告訴記者，在3D打印服務(wù)方面，公司服務(wù)于建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、電影動(dòng)漫、外科醫(yī)療、機(jī)械設(shè)計(jì)、教育等行業(yè)，為客戶提供一體化綜合解決方案。
據(jù)金濤透露，目前銘展網(wǎng)絡(luò)的年銷售收入已達(dá)兩三千萬元。
據(jù)介紹，銘展網(wǎng)絡(luò)以桌面級(jí)3D打印機(jī)的研發(fā)與量產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，同時(shí)還代理美國3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國NextEngine公司的產(chǎn)品。目前，公司已有一半以上的業(yè)績來自3D打印硬件銷售，成為國內(nèi)3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類型最全的公司之一。
王岳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自2011年開始銷售3D打印設(shè)備以來，銘展網(wǎng)絡(luò)的3D打印銷售就和電商相結(jié)合。目前，銘展網(wǎng)絡(luò)建有mbot3d.com電子商務(wù)平臺(tái)，并與ebay、亞馬遜等第三方電子商務(wù)平臺(tái)有合作關(guān)系。
銘展網(wǎng)絡(luò)銷往國外的主要是自主研發(fā)的桌面級(jí)3D打印機(jī)，通過mbot3d.com電子商務(wù)平臺(tái)和ebay、亞馬遜第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷往海外市場，“對(duì)于國外市場，我們的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般每臺(tái)在六七千塊錢左右，銷量很好。”
國內(nèi)方面，銘展網(wǎng)絡(luò)除了繼續(xù)深耕淘寶網(wǎng)店，還進(jìn)軍京東的眾籌平臺(tái)，并取得了不錯(cuò)效果。王岳說，這些眾籌平臺(tái)，也為創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意提供了方便。
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