小創(chuàng)意締造分眾60億市值

　　“14天，見了300多個投資者，其中70多場是一對一的，身體受得了，喉嚨還受不了呢！”江南春一路演講，一路含“金嗓子”，“還是陳天橋聰明，讓唐駿去干這個活。”盛大上市前幾個月，董事長陳天橋從微軟挖來了唐駿，上市的時候唐駿帶隊路演，陳天橋坐鎮(zhèn)上海遙控。

　　辛苦是一樣的，但江南春的收獲比前輩們都要大。由于認(rèn)購活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬股，融得1.72億美元，這也是中國概念股在納市首輪融資額最高的一筆，之前的紀(jì)錄是盛大去年5月圈到的1.52億美元。上周五7月22日，分眾收盤價漲至18.5美元，總市值約7.4億美元，相當(dāng)于60億元人民幣。

　　江南春的另一個意外收獲是，受邀成為第一個按響納市開市電鈴的中國納斯達(dá)克上市企業(yè)老總，7月14日9點半，江南春在大洋彼岸“爽”了一把。“又興奮，又緊張！自己事先寫好而且反復(fù)背誦了英文演講，結(jié)果還是忘記了一句。”7月22日，已經(jīng)回到上海的江南春告訴記者這個小秘密。

　　沒想到會做這么大

　　“第一步是找人設(shè)計生產(chǎn)機(jī)器，那東西市場上沒有。”江南春一邊指著會議室擺放的樣機(jī)，一邊向記者介紹，“3月份，我將自己的想法告訴了一家臺灣液晶廠商，7月份，第一臺樣機(jī)才來，拿到寫字樓，人家物業(yè)不讓裝，因為5厘米太厚了，后來才改成了3厘米。”

　　“一開始想的是在上海最好的50棟寫字樓裝上機(jī)器，然后播放廣告收錢。”江南春的三人團(tuán)隊開始和各處物業(yè)談判簽約。半個月之后，江南春初步計劃完成，300臺價值8000多元的液晶電視先后進(jìn)駐50棟高級寫字樓。

　　與此同時，相關(guān)的廣告銷售也開始進(jìn)行。“拍了個宣傳光盤，給客戶一看，再稍微一講，內(nèi)行人一看就知道這東西不錯，”在廣告界已經(jīng)混跡10年的江南春顯然有獨特的優(yōu)勢，“招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個牌子第一批下單。”2003年還沒有到，江南春手里已經(jīng)拿著一二月份200多萬元的廣告訂單了。

　　初步嘗到甜頭的江南春開始試探將更多的播放器向更多的樓盤擴(kuò)展，并在2003年3月份首次走出上海，進(jìn)軍北京。“雖然廣告收入繼續(xù)在增長，但投入畢竟更大，到了2003年4月，開始感受到資金壓力，”已經(jīng)投入了1000多萬元的江南春，這時候才發(fā)現(xiàn)自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分眾傳媒，專注于這個新產(chǎn)業(yè)。

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