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創業經驗：如何自力更生
應屆畢業生網推薦一份創業經驗訪談：
也有一種情況是，你打算要開創的事業的門檻不高，你和你的合伙人拿得出一筆啟動資金，你們希望靠自己的能力就讓公司走上正軌。但這意味著你要有足夠健康的現金流，避免只出不進的燒錢狀況。
黃子曦是服裝連鎖店藍布屋的創始人，2009年他和合伙人各拿出30萬元作為創業的啟動資金，目前他的公司在全國范圍內已經有50多間店鋪了。
和莫加服飾有限公司的創始人閆明一樣，黃子曦也把工廠建在服裝制造加工業的密集地區，這對于他們把握生產端很有好處。不過，他的店鋪卻大多開在成都、大連這些消費需求比較旺盛的地方。現在，藍布屋每月能實現20萬元的盈利。
對于如何自力更生地讓創業公司發展下去，黃子曦有這些經驗可以分享：
重視利潤
中小企業常常采用較低的定價手段去跟大品牌競爭，但這樣很容易把自己拖垮。像H&M這樣的服裝公司，一條299元的褲子成本可能在60元到70元，但這是建立在產量在1萬以上的基礎上。然而通常中小品牌的產量大約在100到500，成本卻是90元到120元，如果繼續維持在299元的定價就會使企業非常吃力，所以按照成本導向，保證利潤的話，一定要499元至599元的定價才是合理的。
專注細分市場
既然不可能與大服裝品牌比規模，就一定要找到自己的細分市場，并且專注地做這件事。比如藍布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹寧，這是一種布料的包邊方式，把這一塊的技術做到最好，自然能在這個小的服裝品類里獨樹一幟。
豐富業務層次
對于剛剛成立的品牌，很難迅速取得品牌效應，賺大錢，于是需要做一些其他業務來創造一定的收益。黃子曦為一些服裝公司提供面料，雖然賺的錢不多，但卻能帶來穩定的收入。
盡管已經創立了自己的品牌，但閆明至今還在做服裝貼牌加工的業務。在與不同品牌的合作過程中，閆明結交了一批做平面設計、廣告、攝影等各行各業的人，為自己品牌的發展也積累了大量資源。
適應不斷調整的市場
黃子曦前幾年投了很多錢在天貓商城發展電商業務，但在2011年“雙11”的淘寶活動中虧損巨大，這讓他開始反思是不是應該調整一下市場策略。店掛在淘寶上雖然每天都有大量的單子，但是由于淘寶客人對于價格非常敏感，導致他的淘寶店利潤不高，加上包郵等服務，利潤的損耗反而很大。他意識到不應該追求“量”，而是應該尋找真正的利潤，于是2012年他逐漸把重心又轉回到實體零售店。收入雖然下去了，但是利潤卻提高了。
規劃每一筆投入
最開始黃子曦的公司只有他和合伙人兩個人，他覺得，如果資金有限，在可能的情況下，創業開頭的3年左右都是人越少越好，即使需要用人也得謹慎規劃，因為這不僅涉及到人工開支，還關系到這些添加的人是否會影響團隊運作的效率。
謹慎選擇業務合作方
閆明在選擇面料合作廠商時格外謹慎，因為面料在服裝加工過程中經常需要修改，他需要一家可以互相信任、溝通良好的工廠來合作，以減少一些無謂的損耗。
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