吳世春：為什么傳統生意人轉型做投資就做不好？

吳世春：為什么傳統生意人轉型做投資就做不好？

　　引導語：傳統生意人做投資就做不好，這也是業內最為擔憂的問題，今天我們來看一下梅花天使創始人吳世春的演講：為什么傳統生意人轉型做投資就做不好?

　　為什么傳統生意人做不好投資

　　——梅花天使創始人吳世春在《創業實驗室·獨角獸成長室》上的演講節選

　　很多傳統生意做得很好的人，轉型做互聯網或者做投資就做不好。為什么?

　　在新的歷史情境下,他們對生意的理解沒有發生變化，還停留在傳統生意的思路，一單賺一單的錢。

　　最早我在百度時，他們問我：“百度怎么賺錢?搜索都是免費的，不虧本嗎?”他們完全沒法理解，在新的商業模式下，一種流量產品可以有征集，形象點說就是“羊毛出在狗身上，豬來買單”。

　　他們做投資沒法理解這個，也沒法理解投了錢只占小股。他們要的`是占大股，還要經常干涉，要干涉這事就完蛋了。因為他的思路和創業者的思路又不一樣。所以，投了錢就要占大股、占大股以后要干涉，是很多傳統企業家做不好投資的兩大原因。

　　我基本上不干涉創業者。我做投資，基本上第一看人，第二提意見，他能聽就聽，不聽我也不說。他是在第一線的人，所以以他的意見為主，如果他自己不能學習、成長，那算我當時看錯了。

　　像我們投的很多創業者，模式一直在變。一開始投的模式是A，做著做著到B上去了，但創業者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請他教，原來是做O2O家教的，現在做成了線下的小學托管班。可愛學現在兩到三年開一家店，那個生意模式是我最近見過最好的生意模式。羅敏開始想做團購汽車的生意，后來做了團車網，發現生意還是不行，又轉做家教生意，最后轉成做學校分期。唱吧的陳華，一開始想做團購導航或者團購搜索生意，最后才做到唱吧的生意。

　　很多投資人說，我一開始就看好誰，那是扯。

　　幫我賺了1500倍的游戲《大掌門》，他們起初想做一個游戲，我不玩游戲，也投了，中間他們改行做頁游，沒做起來，結果做手游成了。我對外說我對手游多懂，那不是扯嗎，我不懂游戲，也不玩游戲。我還有一個游戲很賺錢，現在一個月營業額七千萬。別人問我，你投得這么好，你不懂?真不懂。

　　很多人做不到承認自己不懂，反而會覺得，我原來生意這么賺錢，企業做那么大，我一定什么都懂，所以老想指手劃腳，這樣會把一個公司束縛住。

　　我覺得，第一，在事業上要承認自己不懂;第二，要承認不確定性。事物一直都在變化，可能上個月、上個季度或者去年認識到這個問題了，但現在發生變化了。不確定性是量子時代或者說互聯網時代的最基本假設，就是說這個世界是由不確定性構成的。工業時代、流動時代是由確定性構成的，挖出多少鐵礦石就一定能生產出多少鐵或鋼材，這叫確定性。

　　風險是不確定的，可能在流動時代，一些做法是對的，但到了自媒體時代、移動互聯網時代，這些做法就是錯誤的，這很正常。

　　王峰當年做端游、頁游，不算做得好，很邊緣化。但等時機到了手游階段，他就成了主流，所以邊緣很容易變成主流。當時端游、頁游很賺錢的時候，所有的優質團隊都在做端游、頁游，誰會去做手游呢?但是，如果你在做的這些沒辦法撤出來，而等到那些邊緣的公司做成以后，你再進去就晚了，這叫時間窗口。

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