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成功創(chuàng)業(yè)的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
這是一個(gè)人人都渴望創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)既可以獲得時(shí)間自由，又可以獲得財(cái)務(wù)自己，還可以體現(xiàn)自身價(jià)值，展現(xiàn)自身才華。所以創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人渴望的夢想。然而，想創(chuàng)業(yè)到能創(chuàng)業(yè)卻不是件容易的事。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要具備條件，而且具備了條件還不一定成功，所以大多數(shù)往往是以失敗而告終。筆者為了幫助創(chuàng)業(yè)者提高創(chuàng)業(yè)幾率，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，談?wù)勛约簩?chuàng)業(yè)的一些觀點(diǎn)，希望對創(chuàng)業(yè)者有所參考價(jià)值.
一、要找對人才
因?yàn)槠髽I(yè)成敗的核心在于人，特別是創(chuàng)業(yè)班子，尤為重要。人沒有找到，再好的項(xiàng)目，再多的資金，也搞不好企業(yè)。所以人才的選擇必須放在第一位。人選擇對了，企業(yè)才能順利發(fā)展。那么企業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴？創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇不是看學(xué)歷，不是看經(jīng)驗(yàn)，不是看資金，而是看人品，看價(jià)值觀，看敬業(yè)精神。因?yàn)闆Q定一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)，敬業(yè)比專業(yè)更重要，人品比能力更重要，價(jià)值觀比金錢更重要。所以創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇一定是選擇后者，而不是前者。一個(gè)人只要有了創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任意識(shí)，那么合作起來就比較簡單。否則，一個(gè)人能力再強(qiáng)，資金再多，也不是你創(chuàng)業(yè)伙伴的最佳選擇。
二、要找好項(xiàng)目
如果人才找到了，那么接下來就是找項(xiàng)目了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要明白，不是所有的項(xiàng)目都能賺錢，也不是所有的項(xiàng)目都適合你做，所以項(xiàng)目的選擇必須小心謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須選擇最具有發(fā)展前景的項(xiàng)目操作，同時(shí)，你還必須具有操作能力。否則，項(xiàng)目再好，你做不好有什么用呢？那么創(chuàng)業(yè)者該如何選擇項(xiàng)目呢？一是要選擇有前景的項(xiàng)目，二是要選擇有利潤的項(xiàng)目，三是要選擇自己能夠操作的項(xiàng)目，四是要選擇自己感興趣的項(xiàng)目。只要這樣項(xiàng)目操作的成功率才高。
三、要找準(zhǔn)客戶
項(xiàng)目選好了，那么創(chuàng)業(yè)者需要考慮的事情就是客戶。因?yàn)楝F(xiàn)代的企業(yè)競爭是市場決定生產(chǎn)，我們不是把產(chǎn)品做好了再去賣，而是先找到我們的買主，然后，再根據(jù)他們的需求個(gè)性化生產(chǎn)、制定。這樣銷售往往就變得比較容易，企業(yè)也降低了風(fēng)險(xiǎn)，老板不擔(dān)心自己造出來的產(chǎn)品沒人要。所以創(chuàng)業(yè)者在未創(chuàng)業(yè)前就要做好自己的客戶分析和客戶定位，而且還需要詳細(xì)的市場調(diào)查，而不是憑空在辦公室想象。我們的產(chǎn)品鎖定的消費(fèi)群體是哪一類？是高端群體，還是低端群體，是大客戶還是小客戶，是批發(fā)還是零售，是在農(nóng)村銷售還是在城市銷售，是一次銷售還是長期服務(wù)。這樣的問題，創(chuàng)業(yè)者首先都必須想清楚，謀定而后動(dòng)啊！
四、要找到錢財(cái)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做事一定要積極，想事一定要謹(jǐn)慎。我們千萬別高估了成功，低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好，創(chuàng)業(yè)失敗的人永遠(yuǎn)比成功的人多啊！創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注結(jié)果，而不是如果，你千萬不能打沒把握的仗，即使有風(fēng)險(xiǎn)也必須是在自己的控制能力之內(nèi)。所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在你未創(chuàng)業(yè)前就必須做好成本和收入的預(yù)算。即使企業(yè)做最壞的打算，你到底能支撐多久？萬一企業(yè)出問題，銷售出問題，你有什么辦法解決？切記：做企業(yè)永遠(yuǎn)不要想著找銀行借錢，找朋友借錢。因?yàn)槠髽I(yè)越困難的時(shí)候，人家越不愿意借錢給你。企業(yè)好的時(shí)候，你根本用不著借錢，所以老板長期需要思考一個(gè)問題錢從哪里來？只有錢從客戶那里來才是對的，這才是經(jīng)營企業(yè)之道。如果自身沒有賺錢的能力，依靠外界力量的支持，這是最靠不住的，也是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的原因。
以上幾點(diǎn)，是筆者多年咨詢培訓(xùn)，親身體驗(yàn)和感悟到的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對各位創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，有所幫助。
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