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小心 醫(yī)藥招商有陷阱慎加盟
現(xiàn)如今醫(yī)藥市場競爭幾近慘烈之境地，如果醫(yī)藥代理商能尋找到一個(gè)"好品種"簡直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小醫(yī)藥商家滿世界瘋狂搜尋"好品種"。然而，什么樣的品種是"好品種"，如何才能找到"好品種"，商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)-"賺錢"卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了醫(yī)藥代理商這部分"瘋狂"的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)藥品"包裝公司"出現(xiàn)了，專業(yè)藥品"招商公司"出現(xiàn)了，專業(yè)藥品"招商經(jīng)理"人出現(xiàn)了。于是代理商大量囤積"好產(chǎn)品"的現(xiàn)象出現(xiàn)了，"好產(chǎn)品"賣不出好價(jià)錢的怪事出現(xiàn)了，做"好產(chǎn)品"的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是，醫(yī)藥商家有的說醫(yī)藥市場競爭太激烈，無法在做下去了；有的說自己運(yùn)氣太壞，沒有把握好機(jī)會(huì)；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與"好產(chǎn)品"剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到"好產(chǎn)品"叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開藥品招商過程中的"陷阱"就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設(shè)第一步，粉飾產(chǎn)品概念包裝
現(xiàn)在參與市場招商的藥品（保健品）良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個(gè)好價(jià)，不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。
包裝大體分為兩個(gè)層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。
產(chǎn)品外型包裝一般通過精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產(chǎn)品物有所值，其實(shí)很多產(chǎn)品是"敗絮其中"的，但價(jià)格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機(jī)理）包裝一般通過提出新鮮概念或時(shí)尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費(fèi)者的對疾病的恐懼心理。
那么，如何破解偽包裝？
首先，研究產(chǎn)品所含有效成份的藥理作用是否與其宣揚(yáng)的治療機(jī)理以及宣傳功效相一致。因此，無論概念有多新鮮，一定要搞清楚是真概念還是假概念！
其次，看清楚產(chǎn)品的身份檔次。身份檔次包括：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、處方藥還是非處方藥、生產(chǎn)廠家GMP認(rèn)證是否達(dá)標(biāo)等等。如果是地方準(zhǔn)字恐怕就無法在今后的市場上銷售了，如果是處方藥也無法在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，廠家方面承諾的全國范圍的大眾媒體廣告投放不知如何落實(shí)，廠家沒有通過GMP認(rèn)證，其品種恐怕也會(huì)遭到連累……
陷阱鋪設(shè)第二步，營造虛假樣板市場
大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓"事實(shí)"說話。換句話說，榜樣的力量是無窮的。所以，聰明的"獵手"總是在距離陷阱較近的地方投放一個(gè)誘餌。營造一個(gè)表面繁榮的樣板市場，當(dāng)你還在猶豫不決的時(shí)候，招商方面就會(huì)搬出類似"某某市場只有10萬元投入，當(dāng)月就盈虧平衡，第二個(gè)月就贏利20萬元，第三個(gè)月贏利多少多少元，反正讓你聽過之后感覺，如果不做這個(gè)品種的代理簡直對不起上帝的感覺！然而，那個(gè)樣板市場是真是假你也沒弄清楚，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠家的帳戶上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場，真真切切的觀察體會(huì)代理廠家所宣揚(yáng)的"事實(shí)"是否真實(shí)！
陷阱鋪設(shè)第三步，兇猛廣告造勢引誘
當(dāng)包裝、樣板市場等招商前提都已經(jīng)準(zhǔn)備到位后，有條件的廠家或營銷公司便在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)或?qū)I(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢，大力宣?quot;××"新產(chǎn)品具有××高科技，市場需求如何之巨大，是快速發(fā)財(cái)?shù)慕^好機(jī)會(huì)，誠征各地經(jīng)銷商！然而，市場終端現(xiàn)階段絕對沒貨供應(yīng)，想代理嗎？想發(fā)財(cái)嗎？快快撥打招商熱線電話咨詢吧！然后你會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)接到"××產(chǎn)品招商說明會(huì)"邀請函。邀請函會(huì)熱情洋溢地邀請您快來聽取發(fā)財(cái)?shù)母Ｒ舭桑瑱C(jī)會(huì)簡直是千載難逢！
陷阱鋪設(shè)第四步，推介會(huì)現(xiàn)場簽單付款
招商產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場一定要選擇在非常權(quán)威的場所。例如，某某減肥產(chǎn)品當(dāng)年的招商說明會(huì)就將會(huì)場定在人民大會(huì)堂。用招商的專業(yè)人士的話來講權(quán)威性的會(huì)址會(huì)帶來招商成功率的巨大提升。在說明會(huì)的過程中，會(huì)議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的講清產(chǎn)品的所謂優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)如何巨大，能否將同類產(chǎn)品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調(diào)動(dòng)起來完全要?quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經(jīng)理人"！在會(huì)議進(jìn)展到關(guān)鍵時(shí)刻，一定要將事先準(zhǔn)備好的"托兒"們推倒前臺(tái)----強(qiáng)烈要求買斷某某市場的代理權(quán)，并現(xiàn)場將簽約，同時(shí)交付大筆定金！這樣一來，已被煽動(dòng)的、不是十分理智商家多數(shù)都會(huì)奮不顧身地簽約、付定金！在招商說明會(huì)之后的最短時(shí)間內(nèi)，各地代理商的首批進(jìn)貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶！
陷阱鋪設(shè)第五步，承諾無法兌現(xiàn)攤牌
當(dāng)全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶后，同時(shí)，大批大批的貨物由廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫中來，代理商眼望產(chǎn)品簡直就像看到了金山一樣，抓緊擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，嚴(yán)格培訓(xùn)產(chǎn)品和營銷知識，快速無盲點(diǎn)鋪貨……等等一系列動(dòng)作疾如閃電，維恐耽誤市場銷售。然而在雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見兌現(xiàn)！如承諾的央視廣告不見蹤影、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失。當(dāng)代理商因產(chǎn)品療效差、廣告支持無法兌現(xiàn)、庫存積壓嚴(yán)重、貨品批號老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時(shí)候，廠家便有一萬個(gè)理由拒絕你！退貨簡直比登天還難！打官司，誰怕誰呀！直到此時(shí)，代理商方知后悔，晚矣！
藥品招商中出現(xiàn)隱藏的陷阱究其根源無非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識；第二，藥品制造商不顧長遠(yuǎn)發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三，投機(jī)鉆營的"營銷公司"、"職業(yè)招商經(jīng)理人"圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑。但不管怎樣，增加一些醫(yī)藥代理方面的常識，在這個(gè)"霧里看花，水中望月"的商業(yè)時(shí)代就等于憑添了一雙慧眼，就更加容易識破陷阱。
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