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  • 企業(yè)如何做好營銷故事?

    時(shí)間:2024-09-27 16:05:01 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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    企業(yè)如何做好營銷故事?

    企業(yè)如何做好營銷故事?本文為您介紹成功的營銷故事應(yīng)該具備幾個(gè)特點(diǎn),詳情請(qǐng)您閱讀:

    企業(yè)如何做好營銷故事?


    本文編輯:yjbys.com


       在企業(yè)的生命過程當(dāng)中,每天都在演繹不同的故事,以營銷部門為最。要么他們?cè)谠V說故事(別人的),演繹著(自己的),創(chuàng)造著(虛幻的)故事,這些故事的目的無非一個(gè)目的——助力企業(yè)營銷工作的開展,銷售額和利潤額的增長。其實(shí)呢?

        營銷故事或者說故事營銷其實(shí)僅僅是企業(yè)營銷策略中的一個(gè)策略或者說一個(gè)工具。有了它,不但豐富了企業(yè)的文化,無論是品牌文化還是產(chǎn)品文化,讓你的營銷有些有肉,有骨干,給人以想象的空間。

        其實(shí)故事營銷這個(gè)概念被提出是因?yàn)橛械钠髽I(yè)在以前的營銷工作中進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新的時(shí)候借用故事(歷史故事或者企業(yè)成長故事、企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長故事等)充斥到企業(yè)的營銷工作當(dāng)中去,不只是有意為之還是誤打誤撞,該策略竟然為企業(yè)營銷工作錦上添花,使?fàn)I銷工作如虎添翼。

        現(xiàn)在有些營銷界人士都在講“故事營銷”,并開始大肆宣傳。于是乎!很多的企業(yè)一哄而上,個(gè)個(gè)也在請(qǐng)各位“大師”來出謀劃策,來為自己的企業(yè)找個(gè)故事匹配。

        實(shí)際上呢,很多企業(yè)的營銷故事其實(shí)是東施效,邯鄲學(xué)步,丑態(tài)出盡,身敗名裂。其實(shí)呢?筆者倒認(rèn)為并不是任何一個(gè)企業(yè)都適合做“故事營銷”。

        美其名曰故事營銷,筆者倒認(rèn)為該營銷策略為一種人性思維營銷,或者說“人本營銷”。當(dāng)下,整個(gè)社會(huì)都在講以人為本,無論是是政府、企業(yè)、學(xué)校等各個(gè)組織,每天都在訴說著“以人為本”,而我們的營銷工作是否也應(yīng)該以人為本呢?

        答案是肯定的!

        的確營銷故事使很多的企業(yè)的影響力大了起來,品牌建立了起來,市場份額大了起來,甚至被寫進(jìn)教材,載入企業(yè)史冊(cè)。這樣的例子舉不勝舉:像我國的海爾“砸冰箱”之事宜使消費(fèi)者相信其質(zhì)量,某企業(yè)的老板喝漆料讓消費(fèi)者相信其環(huán)保,阿里巴巴的品牌名字來自于《一千零一夜》中的一個(gè)故事等等。

        綜合各類營銷故事,炒作也罷,創(chuàng)造也罷,虛構(gòu)也罷,訴說也罷,筆者認(rèn)為所有的故事還是應(yīng)該是以人為本,畢竟你的產(chǎn)品是有消費(fèi)者來購買的,他們是最終為你的產(chǎn)品買單的人。

        那么,一個(gè)成功的營銷故事應(yīng)該具備那幾個(gè)特點(diǎn)呢?

        1.與企業(yè)營銷訴求相吻合

        企業(yè)的營銷訴求有很多種,像品牌訴求、企業(yè)訴求、產(chǎn)品(功能性、時(shí)尚性等)訴求等。在構(gòu)建自己的營銷故事時(shí)企業(yè)一定要搞明白自己要傳播的訴求是什么?

        即你的故事必須傳承你的營銷訴求!很簡單的舉個(gè)例子,每天晚上,我們都在看很多的電視廣告,這其中大部分是產(chǎn)品性廣告,廣告片很多往往是在演繹一個(gè)故事,通過故事來對(duì)產(chǎn)品主張進(jìn)行訴求(比如某個(gè)品牌手機(jī)的廣告現(xiàn)就在央視做個(gè)就是產(chǎn)品訴求類營銷故事)。

        2.具有可信性

        企業(yè)無論你是訴說故事,演繹故事,還是摘錄故事一定要可信,一定要讓消費(fèi)者認(rèn)為有這么回事情,是存在的。只有這樣,他才會(huì)將故事的可信性和你的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌聯(lián)想起來。千萬切忌搞了一個(gè)故事自己不信就罷了,把自己的故事傳播受眾消費(fèi)者不相信,那就完蛋了,還不如不做好!切忌!

        比如筆者了解到的一個(gè)做地板的某南方廠家搞的一個(gè)企業(yè)品牌故事,把企業(yè)名字分開,分成了兩個(gè)男女故事主人公,稍微有點(diǎn)頭腦的人一看就是假的,很假!一看就是在侮辱我們的智商,企業(yè)品牌名字策劃的不怎么樣就算了,還弄個(gè)故事來挑戰(zhàn)我們的思維能力!

        3.能引起消費(fèi)者共鳴

        人遇到任何事情絕對(duì)不會(huì)一聽便過,一掃便過,一視一觸便過,所有他用神經(jīng)所能觸及的東西,都會(huì)去想象,會(huì)去思考,不可能像一些人所講的“左耳朵出,右耳朵冒”,尤其是對(duì)于有一定思維意識(shí)的十多歲以上的。問題是在你的營銷工作中,你的廣告故事能引起消費(fèi)者的共鳴嗎?無論是產(chǎn)品共鳴,情感共鳴,還是......

        4.能廣為傳播(傳播性要強(qiáng))

        你的故事做出來了,能傳播出去嗎?能有效的傳播嗎?能傳播到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體嗎?這就需要我們企業(yè)的相關(guān)人員在進(jìn)行故事創(chuàng)作策劃的時(shí)候一定要考慮好如何將該故事進(jìn)行傳播,是線上線下結(jié)合,是互動(dòng)傳播,還是空中與地面結(jié)合,還是植入式傳播等等。傳播性不強(qiáng),你的效果會(huì)好嗎?不會(huì)!

        5.能成為企業(yè)文化的一部分

        既然企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)文化和精神文化的總和。那么,筆者認(rèn)為我們企業(yè)的營銷故事理應(yīng)成為我們企業(yè)文化的一個(gè)組成部分,使之融入我們企業(yè)的信仰、價(jià)值觀、使命,使之成為企業(yè)內(nèi)部營銷的一個(gè)手段,使之成為企業(yè)文化傳承的一個(gè)工具。當(dāng)員工成了文化傳播的載體,他能不將該文化融入自己的工作中去嗎?不能!

        6.能有效促進(jìn)銷售交換的達(dá)成

        不能有助于企業(yè)終端銷售達(dá)成的營銷故事就像沒有操作性的策劃方案,就像繡花枕頭等,中看不中用。即使相關(guān)營銷人員采用此營銷故事不但不會(huì)達(dá)到理想的效果,或者說是平平淡淡,無波無瀾,甚至造成反面效果。

        就像上文中的地板案例,還有一個(gè)就是中企業(yè)營銷故事的簡單模仿、復(fù)制所造成的惡劣效果簡直就成了故事營銷的反面教材!可悲!


     希望本文可以幫助您的企業(yè)營銷做得更好!

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