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大學生創業：好點子為何夭折
在一個相對封閉的市場，發一張消費卡網羅所有商鋪，購卡者消費時憑卡獲得打折優惠，創業者通過收取10元一張的“入會費”盈利——這是2003年在松江大學城“問世”的一個創業項目，創業者是一群在校大學生。無奈好景不長，短短9個星期后項目便告夭折。這一創業行動的發起者龐麗雯(化名)說，那次的失敗讓自己記憶深刻，所以今天對創業十分謹慎。
龐麗雯始終認為自己當時點子不錯，“死胎”的原因是“時間投入太多，吃不消了”。可在專家看來，“耗時費力”恰恰是所有大學生創業者必須要有的思想準備：“大學生創業，可以說是用‘時間資源’、‘精力資源’，來替代和換取他們普遍缺乏的資金資源和市場資源——創業資源。”
想出了一個好點子
松江大學城聚集了滬上7所高校，眾多商家紛紛來此開出飲食、服裝、飾品等各種小店。剛進大學的上海對外貿易學院旅游專業學生龐麗雯和同學也發現了商機，不過他們不想開店，而是網羅這些店鋪，推出“松江大學城一卡通”。同學只要付費加入“沙龍”成為會員，憑會員卡就可在商鋪消費時享受折扣。這年，龐麗雯才是大一新生，卻和其他3名同學一同當起了“老板”。
[點評]“好點子”對于一個創業項目當然重要。但什么是好點子?同濟大學就業指導中心開業咨詢老師周上玖認為：能標新立異的點子固然好，但標新立異不是好點子的全部。“對于辦企業，所謂的‘好’，實質就是有創新，不過不要認為高科技才能講創新，因為除了技術創新之外，還有市場創新、服務創新。”管理學博士生周上玖講解何謂“市場創新”：真正的“好點子”得找準市場空間，這就是企業的生存空間。
2000元投入變“死胎”
“我們投入了2000元。錢不多，不過自投入那刻起就沒有過產出，成了典型的‘死胎’。”龐麗雯自嘲。
“2000元錢主要用于制卡費，我們請人制作了1500張卡。”龐麗雯事后總結，失敗的根源在卡上。“我們在‘有效期’設定上出了大漏洞，結果讓‘一卡通’生意變成了‘一次性’買賣。”端詳這張印有“EVEN沙龍”標識的藍色會員卡，只見卡背面清楚地寫著：“本卡有效期至高校畢業”。大學生買了這張卡可以用4年，而4年后這批“會員”不大可能再花錢“續辦”。“漏洞”不止一個。大學城早期的商鋪，經營情況不穩定，甚至短時間內幾易其主，而龐麗雯和她的團隊并沒有及時與新店家溝通，結果“一卡通”漸漸變成了“廢卡”。再后來有些商鋪為招攬生意自行推出了“會員卡”。“松江大學城一卡通”在9周后就黯然退場了。
這種會員卡背面的注意事項中寫道：“會員應遵守相關章程。”不過僅此而已。“我們其實沒有章程，對于業務也沒有明確的界定。”
[點評]大學生創業不必一味求大，關鍵要在定位好生存空間后，制定明確的實施細則。“這群大學生的點子是好的，但這種生意的成功，需建立在強大的‘聯盟’基礎上，這批大學生恰恰忽略了這一點。”周上玖分析，“一卡通”就好比商家和學生之間的橋梁，需要在學生和商家兩頭建立起信譽，以此保障“聯盟”。“在商家這頭不必追求多，一開始只要圈定一定數量，定期核查，設立退出機制，定期納入新成員，有了流動性更有利于‘聯盟’穩固。”
沒用足夠的時間和精力
回顧創業經歷，龐麗雯說：“當時剛進大學，課不多，時間充裕，所以想干一番‘事業’，不過真正干了之后才發現，時間、精力都有些吃不消。”龐麗雯的團隊前后有十幾個人“加盟”，并沒有明確的權責界定。“雖然屬于‘小打小鬧型’創業，其實有很多繁瑣的事務要處理”，龐麗雯嘆氣，“慢慢地大家讀書的讀書，找工作的找工作，談戀愛的談戀愛”，都沒用足夠精力打理生意。
[點評]周上玖認為，創業者首先要做好投入巨額時間的思想準備。“創業需要資源，包括時間資源、精力資源、資金資源、市場資源等等，大學生相對而言時間比較充裕，但資金、市場資源缺乏”，周上玖借用“能量轉換”的原理說，“大學生應當用較多的時間、精力資源‘換’自己缺乏的市場、資金資源。”
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