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SOHO族必須解決兩個(gè)問題創(chuàng)業(yè)技巧
兩個(gè)問題一個(gè)是客戶如何對(duì)SOHO的信任，另一個(gè)是工廠如何對(duì)SOHO的信任。
首先是如何讓客戶對(duì)我們信任，我想應(yīng)該視行業(yè)的不同而有為有所不為吧。有的行業(yè)，客戶一定要來看廠，看規(guī)模才能下單的，那么就只能掛*一間工廠比較好做了，操作自然也得用工廠的名義，你跟工廠協(xié)商好，從中拿取傭金。
但很多行業(yè)，訂單不大，客戶一開始不會(huì)千里迢迢來看你，他們需要的是適中的價(jià)格，快速的執(zhí)行訂單和良好的溝通，包括你能否滿足他們對(duì)訂單的特殊要求，比如數(shù)量不大，品種多，部件特殊等。
小李是SOHO，他對(duì)我談起這個(gè)問題時(shí)說， “一開始我也沒想那么多，客戶那邊很小心的跟我做，第一單100多美金，我還是認(rèn)真地檢查產(chǎn)品，用DHL給他發(fā)了貨，四天后客戶在email中說，他感到很surprise，想不到能如此快的收到產(chǎn)品，質(zhì)量和款式都很好。就這樣，在以后的幾單中，都還是小單，但小李處理得很好。 現(xiàn)在，我和客戶之間已經(jīng)建立起了信任的關(guān)系。”
問題的關(guān)鍵是，如果你能踏實(shí)地和客人做好幾個(gè)小單，那么客戶就有可能和你長期合作下去。
至于收款問題，小額的我推薦用WESTERN UNION，它快捷，不用到外匯局核銷。大額的，交給外貿(mào)公司處理吧。
第二個(gè)問題，我覺得只存在于SOHO向工廠詢價(jià)和打板的時(shí)候。 SOHO處于直接客戶和外貿(mào)公司之間，工廠不愿意與這群"準(zhǔn)商人"合作，他們分不清哪些是有效的詢價(jià)，他們需要看得到的訂單。
這注定SOHO在詢價(jià)時(shí)要承受更多的白眼和不采，也更加需要技巧，當(dāng)然有了合作開的工廠，就有好很多。到了SOHO能給工廠訂單，只要符合30-70付款，工廠是會(huì)接受的。
至于拿LC去貸款應(yīng)對(duì)工廠，我想對(duì)SOHO來說是個(gè)挑戰(zhàn)吧。
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