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  • 大學生邊旅游變創業年賺50萬元

    時間:2024-08-20 05:31:21 創業資訊 我要投稿
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    關于大學生邊旅游變創業年賺50萬元

      2004年,19歲的熊云飛就讀于廬山腳下的九江學院。和大多數新生一樣,融入大學生活從社團開始。2005年下半年,學校社團換屆,熊云飛擔任社團負責人,開始組織采風活動。每次活動都會根據主題,選擇聚會地點。幾次活動下來,熊云飛通過從景區拿團體門票的形式,賺了四五千元。

    關于大學生邊旅游變創業年賺50萬元

      這讓熊云飛產生了創業的念頭,2006年底,他和4個同學一起注冊了一家票務公司,從景區拿優惠票賣給學生,幫景區免費宣傳。

      由于策劃得當,這個以學生為目標客戶的小公司也越做越大。2009年,熊云飛和同學李根在九江盤下一家叫青悠的旅游公司,還開設了兩家分公司,業務輻射到江西大部分高校,年利潤近百萬元。

      水土不服

      轉戰武漢一年損失30萬

      2010年,公司在江西發展得如火如荼的時候,熊云飛向合伙人李根提出:想去武漢發展。

      他有自己的考慮:武漢高校云集,要走出去,武漢是首選之地。2010年9月,熊云飛籌集50萬元注冊了武漢行悅國際旅行社有限公司。

      雖然闖蕩江西旅游市場幾年,但初到武漢,熊云飛遭遇了水土不服。由于在執照申請上出現問題,錯過了十一黃金周,加之對武漢市場的不熟悉,缺乏懂行的團隊人員,一年內,熊云飛虧損了近30萬元。

      他通過分析發現:相比于江西的高校學生,武漢高校學生對旅游的要求更加個性化,而且整體消費水平明顯高于江西高校學生。在江西暢銷的旅游產品,在武漢根本吃不開。

      對癥下藥

      扭虧為盈一年利潤50萬

      熊云飛開始迅速調整思路,使產品多元化發展是當務之急,比如在主打班級團體一日游的同時,開始推周末兩日游活動,并且創新了露營和其他長線產品。此外,熊云飛還督促領隊安排游戲、夜晚活動等環節,使得公司的產品更具吸引力。

      為了抓住學生客流,熊云飛的公司在高校招募在校生當業務推廣員,并通過他們進行市場調查,學生需要什么樣的產品,哪些活動能讓學生接受,并作相應調整,這樣的方式讓行悅迅速打開市場,2013年公司利潤近50萬元。

      對于公司未來規劃,熊云飛說:“我們請專人進行長線產品的開發,如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線路的深挖。還將根據顧客不同要求,‘私人定制’出特色產品。”

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