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淺析創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎
常常有人問我兩個(gè)問題,一個(gè)是現(xiàn)在做B2B行業(yè)網(wǎng)站還有機(jī)會(huì)嗎?另一個(gè)是我這個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站怎么樣,能否做下去,讓我給他做診斷。第一個(gè)問題,我已經(jīng)有很多公開的文章講解了,比如未來5年B2B細(xì)分行業(yè)門戶仍將是朝陽產(chǎn)業(yè),獲得了許多人的認(rèn)可。第二個(gè)問題我還沒有公開發(fā)過文章講解過,其實(shí)第二個(gè)問題是對第一個(gè)問題更進(jìn)一步的探討,因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)站能否成功的經(jīng)營下去,實(shí)際與網(wǎng)站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部正確的運(yùn)營有關(guān)系。本文所講的大部分內(nèi)容節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第二章,現(xiàn)從外部環(huán)境和正確的投資創(chuàng)業(yè)方法兩個(gè)方面來講解。
有利的外部環(huán)境
1、未來10年內(nèi)中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢
公司化運(yùn)營的B2B行業(yè)網(wǎng)站之所以大部分發(fā)展的比較好,與中國的制造業(yè)近10年來的快速發(fā)展有非常大的關(guān)系,無論是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng),還是眾多的公司化經(jīng)營的B2B行業(yè)站,他們之所以能取得成功,與沿海地區(qū)大量的出口型企業(yè)的快速發(fā)展有直接的關(guān)系,大量的生產(chǎn)企業(yè)帶動(dòng)了上游設(shè)備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。曾有很多人問我,B2B網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候是夕陽,我告訴他們說,當(dāng)中國也跨入發(fā)達(dá)國家的行列,把大量勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移出中國的時(shí)候,就是現(xiàn)在B2B網(wǎng)站的模式走向衰落的時(shí)候。
目前中國的制造業(yè),雖說沿海地區(qū)的勞動(dòng)力成本急劇上升,部分外單轉(zhuǎn)移到了更不發(fā)達(dá)的國家,但是中國還有中西部、東北部等地區(qū)勞動(dòng)成本比較低、發(fā)展比較落后。同時(shí)中國制造的質(zhì)量在很長一段時(shí)間內(nèi),在國際上還是處于一流的。我相信至少10年,B2B網(wǎng)站還是很有存在價(jià)值的。一切都是變化的,我們唯一不變的就是變化,只要網(wǎng)站平臺在,公司架構(gòu)在,現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的模式也是可以變革的。
2、網(wǎng)絡(luò)大力普及,現(xiàn)在年輕的網(wǎng)民以后將更多掌握公司的決策權(quán)
沒有人會(huì)懷疑,未來5年或更長一段時(shí)間內(nèi),中國的網(wǎng)民會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的一倍以上,也就是6-8個(gè)億,甚至更多,這個(gè)是發(fā)展的必然。網(wǎng)絡(luò)普及了,通過網(wǎng)絡(luò)來推廣、銷售公司的產(chǎn)品,或通過網(wǎng)絡(luò)來采購、學(xué)習(xí)工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息,會(huì)形成習(xí)慣,改變現(xiàn)在可有可無的現(xiàn)狀,成為大部分企業(yè)的必需品。而這些用戶的需求,只有B2B綜合網(wǎng)站和B2B行業(yè)網(wǎng)站才能滿足,為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來大量的市場。
也沒有人會(huì)懷疑,未來5年內(nèi),70、80后的人將更多的掌握公司采購的決策權(quán),這部分人中大部分人,對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉,也很認(rèn)可,正是B2B行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)用戶,他們在做公司的營銷推廣方案時(shí),會(huì)自然的把B2B行業(yè)網(wǎng)站作為選擇之一,比現(xiàn)在電話銷售人員一個(gè)一個(gè)的游說,大部分企業(yè)老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空的聚集優(yōu)勢,會(huì)形成許多看起來不起眼的小行業(yè)
通過傳統(tǒng)的方式,是很難把一個(gè)小業(yè)聚集起來形成一個(gè)市場的,比較典型的就是現(xiàn)在大家看到的展覽會(huì),能成功舉辦一屆不錯(cuò)的展覽會(huì),這個(gè)行業(yè)都是相對較大的。展覽辦不起來,但是網(wǎng)站就能辦起來,而且每天還能達(dá)到1萬多人訪問,甚至更多。如果一個(gè)行業(yè)現(xiàn)在連2萬家企業(yè)都沒有,一般就很難養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)化經(jīng)營的網(wǎng)站,但是未來可能8000家企業(yè)就能養(yǎng)活一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)槠占奥蚀蟠筇岣摺；蛘攥F(xiàn)在細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站可能活的不好,但是未來一定會(huì)越來越好,堅(jiān)持下去,就一定有希望,哪怕一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站賺錢了,你都可以投資創(chuàng)立更多的行業(yè)網(wǎng)站。
要采取正確的創(chuàng)業(yè)方法
1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業(yè)網(wǎng)站
由于目前很多大行業(yè)B2B網(wǎng)站,都是在2000-2005年之間成立的,而且一個(gè)大行業(yè),基本都有1-3個(gè)家很不錯(cuò)的B2B行業(yè)網(wǎng)站了,如果這個(gè)時(shí)候你再去做,是做不起來的,就算能做起來,也是跟著別人走。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)很完善、資金很充足,你有創(chuàng)新,他們也會(huì)不斷創(chuàng)新,你當(dāng)老二、老三的幾率非常大,甚至可能做一段時(shí)間你自己都沒有信心了,做不下去了。B2B行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎一樣,由于主要模式都差不多,無非就是會(huì)員、廣告再加線下的會(huì)議、書刊等,在同一個(gè)行業(yè)內(nèi),你基本很難實(shí)現(xiàn)差異化,所以行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的客戶都會(huì)選擇最好的網(wǎng)站來建立合作。市場還沒有大到可以養(yǎng)活很多個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的地步。
而新興的行業(yè),由于本來發(fā)展的時(shí)間還比較短,一些人還沒有意識到這個(gè)行業(yè)的投資價(jià)值,或者意識到的還沒有做成功,做成熟,這個(gè)時(shí)候成立一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站會(huì)很容易做NO.1。常常會(huì)有看過我的《B2B行業(yè)站推廣實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》后的網(wǎng)友來問我,我想做個(gè)服裝、五金或食品網(wǎng)站,但是我怎么推廣?多少時(shí)間可以超過他們呢?我都告訴他們,當(dāng)老二都很難,更不用說超過了,就算超過了,你付出的代價(jià)太大,得不償失,有上千萬資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業(yè),近年發(fā)展的比較好,未來會(huì)大力發(fā)展,或者現(xiàn)在已經(jīng)存在的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不成熟,你去選擇這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè),獲得成功的幾率就大很多,至少50%以上。
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