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大學四年創業三次,我的那些坎坷經歷
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盡管目前還在中山大學讀書，盡管大學生創業不被看好，但從傳統領域到移動互聯網，我已經連續創業三次了。大膽，冒險，這是很多人對我的評價，今年即將畢業的我，在同學眼中，一直顯得很另類。
沒有店面，我們是怎樣做服裝生意的
在鹽科技作者讀大二的時候從打印店老板那里了解到，班服市場利潤很高，每年開學他們都會招收大量學生做班服代理。當時自己身上穿的班服50多塊錢一件，質量蠻好，但是太貴。而市面上的班服多數都是30塊錢左右，質量和款式都相當差。
那個時候就想，如果能夠推出一款質量和款式都不錯的班服的話，應該會有市場。剛好我姐夫是做品牌T恤代工廠的，找他大概了解T恤的成本，覺得利潤還可以。于是就找了個朋友決定要一起做。
最開始想走代理模式，但是無法控制貨源，做不出有競爭力的產品，后來我們決定自己去找代工廠。
暑假的時候和朋友天天去跑中大布料市場，看布，選輔料，了解行情，后來又去跑制衣廠，了解生產環節和成本。最后我們找到了一款手感、質地、款式都很棒的T恤，然后直接拿去代工廠打版。考慮到當時班服市場還沒有一個成熟的品牌，我們又找了幾個朋友做包裝宣傳，正式創辦尚尹團體服裝這個品牌。
推廣的idea來源于市場營銷的一個課堂案例，當時老師講到了一種廣告模式----直郵營銷：用傳統信函的形式代替傳單廣告。
在自己琢磨之后，我們決定把產品理念和創業故事寫成信函的形式，并且找人學習了如何折情書信封，然后把信裝進折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人還真以為是情書。
因為我們沒有店面，消費者看不到我們的產品，心里會沒底。于是我們花了血本做了一批紀念服，準備作為“禮品”拿來送給班長。借送禮，讓人先用，讓他們對產品放心。確定了生產，有了漂亮的“情書”和“禮品”，我們開始在各個學校招人，當時依靠團隊成員在廣東各高校的老鄉會，一下子在60多所學校組建起了代理團隊。
為了控制風險，我們為代理團隊提前設計好了執行流程，讓各個學校的代理每人負責3-4個學院，先收集好學院各班級班長的聯系方式，然后每個院約出一個班長將我們的創業故事講給他聽，最后再讓那位班長把我們準備好的信函轉交給院系的其他班長。這種方式幫我們節省了大量時間和人力成本，后面送紀念服給他們的時候也比較容易取得班長們的信任。
就這樣，一個月的時間，我們賣出了50000件T恤。那個時候立志以后要把尚尹打造成中國校園團體的冠軍品牌。
可是班服是季節性的市場需求，每年只有8-10月份才會有單，其他時間基本上沒有太多事情可以做，而自己哪閑得住！
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