創業營銷歷史

時間：2024-08-12 13:23:30 創業資訊我要投稿

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創業營銷歷史

　　如果說創業者的事業心和創新精神是創業企業的發動機，那么創業營銷就是傳動裝置和車輪，創業營銷。

創業營銷歷史

　　1999年初，在清華讀大三的邱虹云回家過春節，看到家中落后的電視，突然產生一種強烈的沖動：為什么不通過自己的才智來改善家中電視的效果呢？而一種能接收電視信號的投影機將使家庭影院的夢想成真！返校后，邱虹云自行設計并組裝了一臺可以接收電視信號的投影機，效果不錯。4月初，這一發明參加了清華校外科技成果展，引起了同校同學王科的注意。王科以他特有的商業眼光看到了這一發明的市場前景，并邀請即將畢業的清華MBA學員徐中參與，3人共同成立了第一家真正由在校學生創辦的高科技公司——北京視美樂科技發展有限公司。同年7月，他們首期獲得了上海第一百貨公司250萬元的風險投資，2000年4月，又與澳柯瑪簽訂協議，成立澳柯瑪視美樂信息技術有限公司，注冊資金3000萬元。2001年初，第一臺可以接收電視信號的多媒體投影機投放市場。到2002年第二季度，公司已經實現盈虧平衡，新款產品銷售良好，估計年銷售額在4000萬元左右。盡管視美樂還有很長的路要走，但從創業的角度來看，邱虹云等人是非常成功的，管理論文《創業營銷》。

　　視美樂的創業故事與聯想、四通、用友、華為等企業的創業故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技術的成功，也不是產品和市場的成功，而主要是創業營銷的成功。所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對于大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。在20世紀80年代和90年代初，創業者可以通過自己的積蓄來創業，并通過滾動發展讓公司壯大，但如今，以下幾個因素使這種創業方式變得更為困難：

　　首先，與20世紀相比，目前的市場更成熟，競爭更激烈，在每個市場上都有強勁的國際競爭對手，而且很難找到空隙市場；其次，消費者更成熟，對新產品的要求很高，不太會容忍廠家犯任何大的錯誤，因此，開發暢銷新產品越來越難；第三，經過幾十年的發展，技術的復雜性大大增加了，而同時技術進步和變化的速度也在加快，導致新產品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創意、新技術不能很快推向市場并迅速獲得市場認可，就會胎死腹中；最后，將一個創意開發為成熟的技術并將新產品成功推向市場，需要的資金大大增加了，即使是一個小產品，也需要上百萬的先期投資。這就在客觀上要求創業企業，技術、管理和投資的起點要高，行動要快，只有迅速將新產品推向市場，占據有利地位，才有成功的機會。在這種情況下，仍然走低起點和滾動發展的老路就難以成功。

　　另一方面，以下幾個因素為企業家以新模式——創業營銷的模式——進行創業提供了機會：第一，各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；第二，市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；第三，國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；

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