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自己創(chuàng)業(yè)賺錢頂呱呱
頊同保在他的企業(yè)風(fēng)光無限的時(shí)候沒有固步自封，他在努力尋找新的增長點(diǎn)，并開始注重新產(chǎn)品的研發(fā)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他知道了彩棉。他決定，他要種出彩色的棉花來為他生產(chǎn)的服飾注入科技的力量。常州市“頂呱呱”彩棉服飾有限公司就這樣成立了，當(dāng)年就被列入省級(jí)火炬計(jì)劃。彩棉就是天生具有顏色的棉毛，它具有很多普通棉花望塵莫及的優(yōu)點(diǎn)：纖維柔韌，色彩純正，無印染污染、無農(nóng)藥污染、抗病性強(qiáng)。特別是用彩棉制成的內(nèi)衣，透氣舒適、親和皮膚，被定位為“最高品位”和“最具親和力”的服裝面料。“頂呱呱”彩棉服飾有限公司開始經(jīng)營彩棉的研發(fā)、加工和推廣應(yīng)用，不久就得到國內(nèi)紡織服裝業(yè)中屈指可數(shù)的“中國環(huán)境標(biāo)志”認(rèn)證。擁有內(nèi)衣、線衫、嬰兒裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等八大系列，500多個(gè)品種，成了江蘇省名牌產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全 國三百多座城市，1600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額過億元。“不染色，更出色”的“頂呱呱”彩棉為東華織出了一片更絢爛的天。
做什么買賣比較好?雄心不已，創(chuàng)區(qū)域品牌
在接受記者采訪的時(shí)候，頊同保說：外商在1到5月給了他1.5億元人民幣的定單，為此他正在籌備一個(gè)占地355畝的服裝工業(yè)園。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)也在不斷攀升，誰能引導(dǎo)潮流，誰就是服裝業(yè)的龍頭老大，為了做到與世界接軌，頊同保制定了三條策略：第一、加大設(shè)計(jì)平臺(tái)力度，就是要有自己的服裝設(shè)計(jì)公司，公司聚集一批國際上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，讓產(chǎn)品在款式和面料上引領(lǐng)世界潮流。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可他們的品牌，從而產(chǎn)生一種消費(fèi)依賴，有了消費(fèi)者的依賴，那么，產(chǎn)品才能立于市場的潮頭浪尖。第二、加大生產(chǎn)平臺(tái)力度，建設(shè)大型的服裝工業(yè)園區(qū)，用來承接國內(nèi)外大額定單，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。第三、企業(yè)內(nèi)部資源與社會(huì)資源進(jìn)一步整合，充分利用自己的采購中心，降低生產(chǎn)成本，提升質(zhì)量。
今日中國已成了世界服裝業(yè)的加工廠!很多世界品牌都是在中國境內(nèi)加工的，其工藝水平，堪稱世界第一。鑒于此，頊同保提出要充分發(fā)揮武進(jìn)“紡織之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，將初級(jí)產(chǎn)品、粗加工、深加工，到終端產(chǎn)品這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從紡織到服裝一體化，進(jìn)一步整合優(yōu)勢，凸顯核心競爭力，形成區(qū)域品牌經(jīng)濟(jì)。東華品牌在自己的發(fā)展中帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)卣衼砹瞬簧儋Y金和技術(shù)的投資者。
做什么買賣比較好?不用“金手銬”
頊同保說:我們的企業(yè)是個(gè)大家庭，每個(gè)職工都是這個(gè)家的主人，在這里沒有雇傭關(guān)系，有的只是合作。頊董事長有一輛卡迪拉克，是一家公司破產(chǎn)后的抵押物，他接手后，這輛車就成了他企業(yè)職工結(jié)婚用的頭車。說到這的時(shí)候，頊同保顯得非常開心，像個(gè)慈祥的父親。我們想象不到一 個(gè)不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡的風(fēng)云人物竟是這樣的內(nèi)斂，看不出絲毫的張揚(yáng)。我們看到的只是他對企業(yè)的愛，對職工的無限的關(guān)懷。這種人性化的管理使這個(gè)企業(yè)凝聚了無懈可擊的力量，頊同保說：企業(yè)間人才的流動(dòng)是不可避免的，很多企業(yè)選擇用高薪來給他的員工帶上一副金手銬，但還是留不住人才。要留住人才，高薪是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你要有吸引他的企業(yè)文化，對你的職工要講誠信，誠信乃商道之本，其最高境界就是要為別人著想，為你的員工著想。對于我們的中層干部，我有四句話用來提醒他們，就是傾財(cái)可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人。要贏得員工對企業(yè)的完全信任，要讓他感到企業(yè)就是他的家，他離不開這個(gè)家。這種情感上的依賴是留住人才的最好的方法。因此，在人才流動(dòng)頻繁的商場上，頊同保出乎尋常的自信，這種濃濃的人情味兒使他的企業(yè)固若金湯。
做什么買賣比較好?他站在價(jià)值鏈頂端
頊同保是一個(gè)成功的決策者，他有著敏銳的市場洞察能力，從第一筆紗巾生意，到沿街叫賣過時(shí)服裝，到生產(chǎn)布料、生產(chǎn)棉紗，到彩棉，到355畝的大型服裝園區(qū)。頊同保在紡織行業(yè)里不斷地向縱深發(fā)展。作為一位成功的企業(yè)家，他成功地駕馭了紡織行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，并抓住了行業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系，以這種供需優(yōu)勢，最大限度地降低成本，杜絕了資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍。他聰明地做到了壟斷，但不違反游戲規(guī)則。這條價(jià)值鏈描述了這個(gè)民營企業(yè)家成功的軌跡，成了東華集團(tuán)發(fā)展史上的幾處舉足輕重的坐標(biāo)。在這個(gè)風(fēng)起云涌、狼煙四起的商業(yè)年代，頊同保在紡織行業(yè)上只是順?biāo)浦郏叩靡宦窌惩āｍ溚Ｓ靡环N樸素的實(shí)踐主義詮釋了整體價(jià)值鏈整合的真正商業(yè)意義。
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