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香皂吧的贏利秘訣
“開張以來，我們小店天天賺錢。”馬小姐一邊做香皂一邊笑著說。昨天，是她營業兩個月的日子，二十多歲的馬小姐第一次創業，開了第一家小店，沒想到每天都有贏利。
15個平方米的香皂吧里只賣香皂這一種商品，每位進小店的客人都沒想到這家小店每天平均銷售額可達300元，最高記錄為700元/天。小店投入總成本包括加盟費約5萬元，這樣的營業額意味著馬小姐可以在一年后收回成本，并贏利近萬元。
選址正確帶來客源滾滾
馬小姐回憶創業當初，“我就是看了18創富上說南京的香皂吧，特意去南京找了這家香皂吧加盟，8月在杭州開出第一家香皂吧，目前杭州也只有我們這家香皂吧。沒想到小店一直生意紅火。”
香皂吧開出不久，慕名而來的客人很多，也有許多想加盟的，但是直到目前還沒有其他的香皂吧開張。馬小姐說：“也許是找不到好的地段吧，開這樣的個性小店，地段是關鍵的關鍵。”她所加盟的南京香皂吧是開設在南京市中心鼓樓附近，處于時尚購物地段，目前每天贏利也有300-400元。
馬小姐的香皂吧開在潮王路上，周邊有大學、中學和小學，消費群相當明確，就是各年齡段的學生。來向馬小姐討教開辦香皂吧經驗的創業者很多。馬小姐分析，“如果在杭州開香皂吧，學校聚集地段為最佳；如果商鋪價位合適，在時尚購物地段開店也不失一個好方向。香皂吧對營業面積要求不大，六、七平方米，一臺冰箱和一臺微波爐即可。”馬小姐的香皂吧房租加轉讓費每月需要2500元，每天營業額在140元以上才能保本。
成本低、有特色
香皂吧特色經營就是DIY。近幾年，各種“DIY”的時尚小店如雨后春筍般在城市各個角落生根發芽，對小型投資者來說，時髦的DIY小店不失為不錯的選擇。馬小姐的香皂吧之所以能成功，原因之一是香皂成本較低，消費群面廣。原因之二是香皂DIY的花樣繁多。據馬小姐介紹，小學生非常喜歡橡皮大小的小香皂，他們拿糖紙包著的小香皂是去洗手的；另一種如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂，因為好玩，被學生收藏或者作禮物贈送；還有一種個性香皂，如將自己的大頭貼鑲嵌在香皂上；將自己的生日日期、祝福語或者圖案刻在香皂上；或者將自己喜歡的塑料卡通人物鑲在香皂上，多是消費者自己制作創意。“香皂制作非常簡單，購買的回頭客非常多。有的學生每天都會來小店買香皂玩，他們每天都會想出一些香皂創意，有的讓我們都覺得有意思。”
香皂吧還有一個成功因素就是，它是杭州第一家香皂DIY小店。小店開張以后，馬小姐就接受了電視電臺等多家媒體采訪，而這一切都免費為小店做了宣傳。
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