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戴秀英：東莞女企業(yè)家玩具創(chuàng)業(yè)故事
戴秀英：東莞女企業(yè)家玩具創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)這些年，有時(shí)想想挺不容易的，有時(shí)想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
女人當(dāng)家之群芳譜
人物檔案
戴秀英，四川樂山人，40歲，東莞匯利豐玩具有限公司董事長(zhǎng)。
“創(chuàng)業(yè)這些年，有時(shí)想想挺不容易的，有時(shí)想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
說不容易，從打工妹到自己開廠，3年后工廠倒閉，只剩下2000塊錢，甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起，沒幾年，又遇上2008年的金融危機(jī)，欠下50多萬元的租金，每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。
說容易，因?yàn)轱L(fēng)雨坎坷再多，也就過去了。她現(xiàn)在甚至很感謝金融危機(jī)，沒有金融危機(jī)，她不會(huì)去嘗試曾經(jīng)鄙夷的內(nèi)銷市場(chǎng)，也不會(huì)想去做品牌，也不會(huì)覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅(jiān)持，不然，“工廠都不知道死過多少次了。”
打工妹開廠血本無歸
1992年，戴秀英從四川老家來到東莞，開始了打工生涯，21歲的她一無所有。憑著努力，逐漸從玩具廠的組長(zhǎng)做到主管，再晉升為廠長(zhǎng)。
到1997年，好強(qiáng)的戴秀英已不再滿足替人打工，跟幾個(gè)朋友合作開起了工廠。工廠越做越大，達(dá)到300多人，弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企，加之訂單不足，積弊日重下，工廠最終于2001年倒閉。為了結(jié)清工人工資、貨款，工廠設(shè)備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個(gè)星期，戴秀英把自己關(guān)在家里，想起10年來在東莞的打拼軌跡，自責(zé)、懊惱，“我?guī)滋炖镱^發(fā)都白了十幾根。”那時(shí)她正好30歲。
金融危機(jī)中被迫內(nèi)銷
有老板請(qǐng)她去管理工廠。一年后，心有不甘的戴秀英決定重新創(chuàng)業(yè)。她回到老家，向父母和親戚東挪西湊借得20多萬，創(chuàng)辦了匯利豐玩具廠。
隨后的五六年時(shí)間，工廠健康發(fā)展，直到2008年那場(chǎng)兇猛的金融風(fēng)暴。“真的很艱難，300多工人要吃飯要發(fā)工資，但訂單全部蒸發(fā)不見了。”戴秀英說。
2009年年初的那段時(shí)間，她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波，去批發(fā)檔口推銷，希望他們能給點(diǎn)訂單生產(chǎn)。而以前戴秀英只做外銷，她甚至很看不起內(nèi)銷， “品質(zhì)低劣，消費(fèi)水平也不高。”萬難之中求人，得到的是壓得低得不能再低的價(jià)格。“雖然價(jià)格很低，但是有生產(chǎn)總比沒生產(chǎn)強(qiáng)，接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
現(xiàn)在回憶起來，戴秀英說：“我真不知道是怎么過來的，睜著眼閉著眼都是想錢，哪里的錢可以收回來，哪里的錢可以還掉。”
戴秀英被逼著開始了內(nèi)銷之路，她開始去國內(nèi)參加展銷會(huì)，從“關(guān)起門做生意”轉(zhuǎn)變成“開門展示自己”。
“現(xiàn)在覺得海闊天空”
內(nèi)銷市場(chǎng)在艱難中打開，現(xiàn)在她的工廠訂單有六七成是內(nèi)銷單，其中包括代理OPPO手機(jī)、湖南衛(wèi)視快樂購等商家的玩具禮品生產(chǎn)。相比一年前，目前公司的總訂單已經(jīng)多出了2/3.隨著內(nèi)銷渠道的日益拓寬，戴秀英說：“現(xiàn)在覺得是海闊天空了，做什么都有信心。”
金融危機(jī)后，戴秀英改變了很多。以前都是接單生產(chǎn)，由于現(xiàn)在天天接觸消費(fèi)市場(chǎng)，她經(jīng)常琢磨的一件事就是如何創(chuàng)新產(chǎn)品。去年3月份，由于招工難、生產(chǎn)成本高，她把公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷到了湖南，營銷、設(shè)計(jì)中心還留在東莞。遠(yuǎn)離工廠的戴秀英很是放心不下，于是想到了遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。很多人頂多裝個(gè)系統(tǒng)來遠(yuǎn)程監(jiān)控，而她卻看中了其中的商機(jī)，跟別人合伙創(chuàng)辦了一家電子公司，生產(chǎn)銷
售手機(jī)視頻遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。去年下半年，她又突生靈感，把玩具和電子產(chǎn)品結(jié)合，如生產(chǎn)玩具外觀的音響、攝像頭，講求玩具的實(shí)用性。這樣一來，產(chǎn)品的附加值增加一倍，還可以帶動(dòng)玩具生產(chǎn)。
作為一位單親媽媽，戴秀英把時(shí)間基本放在工作上。兒子經(jīng)常問她：“你不累嗎?”戴秀英并不覺得累。“我在為夢(mèng)想奮斗。”她現(xiàn)在的夢(mèng)想就是玩具品牌“依得愛”持續(xù)做大，遍布全國，一直做下去，賺到錢，同時(shí)用慈善來幫助別人。
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