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輟學(xué)女孩靠窗簾布藝店挖人生第一桶金
4年前，30歲出頭的龔利娟想著自己創(chuàng)業(yè)，可是如何找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?經(jīng)過(guò)再三思索，決定在市區(qū)三水灣涇水路上開(kāi)一家僅10多平方米的窗簾布藝店。
她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費(fèi)上門幫顧客根據(jù)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)窗簾，贏得了好口碑，小本經(jīng)營(yíng)一年也能賺好幾萬(wàn)。
龔利娟出生在海鹽農(nóng)村，由于家里窮，14歲被迫輟學(xué)。后來(lái)決定學(xué)裁縫，為了給家里省錢，她只上了40天的培訓(xùn)班，就開(kāi)始一邊自學(xué)一邊給人做小工。如何找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?20歲那年，龔利娟在鳳橋開(kāi)了第一家裁縫店。當(dāng)時(shí)，小鎮(zhèn)上有10家裁縫店，但她的店一開(kāi)，憑著扎實(shí)的縫紉技術(shù)，幾個(gè)月就把別的店的顧客給攬來(lái)了。那家店，龔利娟整整開(kāi)了10年。
人生第一桶金
如何找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?10年后，龔利娟和做木工的丈夫來(lái)到嘉興市區(qū)，投靠三水灣的親戚。在嘉興開(kāi)店的經(jīng)歷很坎坷，一開(kāi)始，她在三水灣休閑街上開(kāi)了家小裁縫店，可由于生意清淡，開(kāi)了3個(gè)月就關(guān)門了。接著，她又在天竹坊小區(qū)的車庫(kù)里擺了個(gè)小攤，給人加工衣服。她最擅長(zhǎng)做西裝領(lǐng)，每天都能接到世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室三四個(gè)訂單，每天能賺60元~80元。可那工作量實(shí)在太大，而且做了十幾年的衣服，龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病，于是只能就此收攤。
2003年1月，龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在涇水路開(kāi)了家窗簾布藝店。“加工窗簾的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做衣服大，而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時(shí)都學(xué)過(guò)，一點(diǎn)都不難。”其實(shí)，通過(guò)幾年的自學(xué)，龔利娟已經(jīng)通過(guò)了服裝設(shè)計(jì)自考，過(guò)幾天就能拿到大專文憑了。
龔利娟的顧客群很廣，從年輕白領(lǐng)、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會(huì)介紹新的顧客。如何找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?現(xiàn)在，店的輻射范圍日益擴(kuò)大，顧客西至嘉興花園、大樹(shù)花園，南到余新同創(chuàng)頤園別墅，北到七星鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)，東到新豐鎮(zhèn)、步云鎮(zhèn)都有。
盈利估算
每米窗簾的價(jià)錢，是包括窗簾布料、加工費(fèi)和安裝費(fèi)的，三者賺的錢各占1/3左右。”龔利娟說(shuō)，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來(lái)賺得也不多，每米也就五六元，關(guān)鍵是跑量。如果抓住了學(xué)校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%.”
龔利娟說(shuō)，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬(wàn)元是很穩(wěn)的。如何找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?去年下半年，同行們都說(shuō)生意淡，可龔利娟不覺(jué)得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說(shuō)主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀上是地段好。
良好的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)是龔利娟開(kāi)好這家店的基礎(chǔ)。自學(xué)服裝設(shè)計(jì)的她對(duì)色彩十分敏感，這對(duì)做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時(shí)還免費(fèi)上門根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料，設(shè)計(jì)窗簾造型。
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