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一個(gè)女人如何在服裝界創(chuàng)業(yè)
經(jīng)營(yíng)服裝需要技巧，如何讓你的服裝店在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?
許多想自己當(dāng)老板有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有太多資本的女人來(lái)說(shuō)，女人創(chuàng)業(yè)做什么好?開(kāi)個(gè)服裝零售店恐怕是最容易上手的項(xiàng)目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢?我在服裝零售行業(yè)5年，時(shí)間不算長(zhǎng)，目前我的零售店月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)，除去各種成本，月凈利潤(rùn)4萬(wàn)。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?我總結(jié)我的一些服裝店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：
開(kāi)服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個(gè)好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來(lái)說(shuō)，什么地段做什么生意。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?看服裝店該如何選址：
老居民生活區(qū)：時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)模化采購(gòu)的低成本效應(yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門(mén)收工廠的庫(kù)存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤(rùn)薄，靠跑量的。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?不要選擇在老居民生活區(qū)開(kāi)一家服裝店店，不能規(guī)模采購(gòu)，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開(kāi)的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段我就不多說(shuō)了。如果你考慮盤(pán)下這類店面做時(shí)裝店，我勸你要考慮考慮。
新的生活小區(qū)：入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，(如果是新開(kāi)盤(pán)的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒(méi)等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。)一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門(mén)口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。總之是生活氣息比較濃厚，我個(gè)人感覺(jué)這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購(gòu)買欲望有很大的幫助。(相對(duì)來(lái)說(shuō)另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開(kāi)過(guò)服裝店，但幾乎都是3個(gè)月就關(guān)門(mén)了。女孩子一般經(jīng)過(guò)這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。)
女人創(chuàng)業(yè)做什么好?在這類小區(qū)周圍開(kāi)店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價(jià)位適中 ，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的那種，不走很流行，很可愛(ài)的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。我的價(jià)位一般都在100~250元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到450以上的，不過(guò)是少數(shù)。另外，我還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說(shuō)要瘦，但實(shí)際上是越來(lái)越胖，可能是營(yíng)養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時(shí)間長(zhǎng)，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個(gè)尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以我在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。對(duì)于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會(huì)留心特大號(hào)的衣服。
經(jīng)營(yíng)服裝需要技巧，如何讓你的服裝店在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?
許多想自己當(dāng)老板有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有太多資本的女人來(lái)說(shuō)，女人創(chuàng)業(yè)做什么好?開(kāi)個(gè)服裝零售店恐怕是最容易上手的項(xiàng)目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢?我在服裝零售行業(yè)5年，時(shí)間不算長(zhǎng)，目前我的零售店月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)，除去各種成本，月凈利潤(rùn)4萬(wàn)。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?我總結(jié)我的一些服裝店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：
開(kāi)服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個(gè)好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來(lái)說(shuō)，什么地段做什么生意。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?看服裝店該如何選址：
老居民生活區(qū)：時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)模化采購(gòu)的低成本效應(yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門(mén)收工廠的庫(kù)存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤(rùn)薄，靠跑量的。女人創(chuàng)業(yè)做什么好?不要選擇在老居民生活區(qū)開(kāi)一家服裝店店，不能規(guī)模采購(gòu)，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開(kāi)的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段我就不多說(shuō)了。如果你考慮盤(pán)下這類店面做時(shí)裝店，我勸你要考慮考慮。
新的生活小區(qū)：入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，(如果是新開(kāi)盤(pán)的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒(méi)等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。)一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門(mén)口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。總之是生活氣息比較濃厚，我個(gè)人感覺(jué)這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購(gòu)買欲望有很大的幫助。(相對(duì)來(lái)說(shuō)另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開(kāi)過(guò)服裝店，但幾乎都是3個(gè)月就關(guān)門(mén)了。女孩子一般經(jīng)過(guò)這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。)
女人創(chuàng)業(yè)做什么好?在這類小區(qū)周圍開(kāi)店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價(jià)位適中 ，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的那種，不走很流行，很可愛(ài)的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。我的價(jià)位一般都在100~250元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到450以上的，不過(guò)是少數(shù)。另外，我還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說(shuō)要瘦，但實(shí)際上是越來(lái)越胖，可能是營(yíng)養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時(shí)間長(zhǎng)，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個(gè)尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以我在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。對(duì)于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會(huì)留心特大號(hào)的衣服。
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