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陳菊紅養(yǎng)羊創(chuàng)業(yè)致富之路
二○○八年十月一日四川省資陽(yáng)市樂(lè)至縣童家鎮(zhèn)
陳菊紅正急著把新買(mǎi)的5只小羊拉到農(nóng)戶何洪德家里。混亂中，一只小羊突然被繩套勒住了脖子。
陳菊紅：“套這種羊，要打個(gè)活扣，打個(gè)活扣以后，你看到松緊合適之后，你用三個(gè)手指墊在下面，又從這個(gè)活扣當(dāng)中這樣子拉，拉出來(lái)以后，就隨便它在圈里怎么跑，你隨便怎么拉都不會(huì)把羊的頸子卡住了，像放羊的時(shí)候就要注意到這些。”
要不及時(shí)解開(kāi)繩子，這只小羊馬上就會(huì)窒息死亡。陳菊紅系繩子的方法讓何洪德這個(gè)地道的老農(nóng)民都很佩服。到今年為止，全縣有三千多這樣的農(nóng)戶養(yǎng)著陳菊紅的黑山羊，她因此賺到了七百多萬(wàn)元。這個(gè)以前在成都做過(guò)餐飲，賣過(guò)服裝的女老板，連羊都沒(méi)摸過(guò)，怎么就變成了一個(gè)養(yǎng)羊的行家，又為什么要把自家的羊放農(nóng)戶家去，這都要從她六年前的一個(gè)發(fā)現(xiàn)說(shuō)起。
二○○二年陳菊紅回到老家樂(lè)至，找一個(gè)多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，在朋友開(kāi)的鄉(xiāng)村的小旅館里，竟然天天客滿，這引起了陳菊紅的好奇。
陳菊紅：“他來(lái)買(mǎi)羊，要買(mǎi)得多，他不可能當(dāng)天就買(mǎi)走，買(mǎi)個(gè)三十、五十只，每天就要去集市上買(mǎi)，買(mǎi)幾只羊，或者一二十只羊，都要花一點(diǎn)時(shí)間。”
陳菊紅的老家在四川省資陽(yáng)市樂(lè)至縣，當(dāng)?shù)睾谏窖蚍庇矢撸惶ツ墚a(chǎn)仔三到五只，這個(gè)優(yōu)勢(shì)吸引了不少外地客商前來(lái)收購(gòu)。而當(dāng)?shù)卣疄楸Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境，要求養(yǎng)殖黑山羊必須圈養(yǎng)。因?yàn)槌杀就顿Y大，家家戶戶都只養(yǎng)幾只，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求。
陳菊紅：“我說(shuō)你看現(xiàn)在買(mǎi)羊的人越來(lái)越多，現(xiàn)在養(yǎng)羊的人又是這么散養(yǎng)的，羊又很少。我想今后養(yǎng)羊絕對(duì)是有好銷路，肯定要俏，我們這個(gè)地方的土話就是俏，就是價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。”
陳菊紅決定先養(yǎng)100只羊，當(dāng)?shù)貨](méi)人建這么大的黑山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，她和丈夫估算著大概要20萬(wàn)的投資，陳菊紅的積蓄只有10萬(wàn)元，她就以成都的房產(chǎn)做抵押又貸了10萬(wàn)元錢(qián)。養(yǎng)殖場(chǎng)建起來(lái)了，陳菊紅買(mǎi)進(jìn)了108只羊，信心十足得要大干一場(chǎng)。
可半年過(guò)去之后，飼料錢(qián)卻先不夠了，陳菊紅這才知道之前的預(yù)算算少了，連基本的生活開(kāi)支都成了問(wèn)題。
陳菊紅：“當(dāng)時(shí)確實(shí)非常難，太難了，是外人無(wú)法想象的。當(dāng)時(shí)那時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，我們那時(shí)候之前還是比較有錢(qián)嗎，突然…”
過(guò)慣了安逸的生活，現(xiàn)在要靠借錢(qián)來(lái)過(guò)日子，陳菊紅回憶起那時(shí)候，就連吃一道葷菜都成了一件奢侈的事。
陳菊紅：“我就去跟賣鹵肉那個(gè)老板娘說(shuō)，我說(shuō)希望你能夠把那個(gè)賣不掉的肉給我留點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)肉只賣1.8元錢(qián)一斤，正常的豬肉要賣5元或者5.5元一斤，去買(mǎi)1.8一斤的那種肉回來(lái)吃的話，全家人都是非常高興，而且都是非常奢侈的一頓飯。”
熬過(guò)了第一年，陳菊紅終于有了收獲，二○○三年，通過(guò)開(kāi)旅館的朋友介紹，她直接聯(lián)系到西昌一個(gè)客商，80只羊賺了2萬(wàn)四千元，陳菊紅的第一桶金在村里引起了不小的轟動(dòng)。
陳菊紅：“當(dāng)時(shí)我們樂(lè)至的這種羊價(jià)只賣得到5元多錢(qián)一斤，我賣到西昌的時(shí)候，那時(shí)候是7.5元一斤。”
陳菊紅提供的羊都是一年齡的統(tǒng)一規(guī)格，體況優(yōu)良，客戶來(lái)一次就能全都買(mǎi)夠數(shù)，出高一半的價(jià)格也愿意。看到成規(guī)模賣羊的好處，陳菊紅開(kāi)始動(dòng)員親戚一起養(yǎng)羊，數(shù)量多了，她的羊就能一直賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。
劉貴均：“她就勸我把這個(gè)羊場(chǎng)修大一點(diǎn)，而且修到公路邊一點(diǎn)。”
陳菊紅：“我去給他打包票，我說(shuō)你養(yǎng)的羊我絕對(duì)幫你賣，不賺你一分錢(qián)。”
有了陳菊紅的銷售保證，30幾戶村民被她說(shuō)動(dòng)了。幫他們賣羊的同時(shí)，陳菊紅自己的養(yǎng)殖場(chǎng)也增加到300只羊，到二○○五年，她已經(jīng)把貸款還清，還賺了十幾萬(wàn)元。
陳菊紅：“我就跟我老公說(shuō)，我說(shuō)你看，我說(shuō)我選擇的路沒(méi)錯(cuò)么當(dāng)時(shí)我老公還在笑，他說(shuō)你不要開(kāi)心得太早了。”
就在陳菊紅的生意越做越大的時(shí)候，她丈夫的話卻真的靈驗(yàn)了。二○○五年六月，樂(lè)至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產(chǎn)品都暫時(shí)禁止運(yùn)出。農(nóng)戶們傳言豬的鏈球菌病遲早也會(huì)傳染到牛羊身上，都爭(zhēng)著把羊向外賣。
農(nóng)戶：“你的羊賣多少錢(qián)，他說(shuō)100元，人家給他50元賣不賣?他說(shuō)50元就50元吧，你牽去吧，好像把那個(gè)羊當(dāng)送給人家那樣子。”
農(nóng)戶：“當(dāng)時(shí)主要是行情比較低，2元多錢(qián)一斤，3元多錢(qián)一斤，當(dāng)時(shí)想到一旦羊死了或者什么樣子，一分錢(qián)得不到。”
盡管畜牧人員安撫農(nóng)戶，豬二型鏈球菌病并不會(huì)傳染到羊身上，陳菊紅也勸那30幾戶先不要賣，看看行情再定。可羊價(jià)跌了兩個(gè)多月還沒(méi)起色，農(nóng)戶怕以后難脫手都著急往外賣。如果農(nóng)戶賠了錢(qián)，都不愿再養(yǎng)羊，陳菊紅一個(gè)人的羊也難賣上價(jià)錢(qián)，眼看著要成規(guī)模養(yǎng)羊的設(shè)想就要泡湯，陳菊紅決定兌現(xiàn)她保銷售的承諾，以4元每斤的保底價(jià)收羊。
陳菊紅提供的羊都是一年六月，樂(lè)至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產(chǎn)品都暫時(shí)禁止運(yùn)出。農(nóng)戶們傳言豬的鏈球菌病遲早也會(huì)傳染到牛羊身上，都爭(zhēng)著把羊向外賣。
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