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陳菊紅養(yǎng)羊創(chuàng)業(yè)致富之路
二○○八年十月一日四川省資陽市樂至縣童家鎮(zhèn)
陳菊紅正急著把新買的5只小羊拉到農(nóng)戶何洪德家里。混亂中，一只小羊突然被繩套勒住了脖子。
陳菊紅：“套這種羊，要打個(gè)活扣，打個(gè)活扣以后，你看到松緊合適之后，你用三個(gè)手指墊在下面，又從這個(gè)活扣當(dāng)中這樣子拉，拉出來以后，就隨便它在圈里怎么跑，你隨便怎么拉都不會(huì)把羊的頸子卡住了，像放羊的時(shí)候就要注意到這些。”
要不及時(shí)解開繩子，這只小羊馬上就會(huì)窒息死亡。陳菊紅系繩子的方法讓何洪德這個(gè)地道的老農(nóng)民都很佩服。到今年為止，全縣有三千多這樣的農(nóng)戶養(yǎng)著陳菊紅的黑山羊，她因此賺到了七百多萬元。這個(gè)以前在成都做過餐飲，賣過服裝的女老板，連羊都沒摸過，怎么就變成了一個(gè)養(yǎng)羊的行家，又為什么要把自家的羊放農(nóng)戶家去，這都要從她六年前的一個(gè)發(fā)現(xiàn)說起。
二○○二年陳菊紅回到老家樂至，找一個(gè)多年沒見的老朋友，在朋友開的鄉(xiāng)村的小旅館里，竟然天天客滿，這引起了陳菊紅的好奇。
陳菊紅：“他來買羊，要買得多，他不可能當(dāng)天就買走，買個(gè)三十、五十只，每天就要去集市上買，買幾只羊，或者一二十只羊，都要花一點(diǎn)時(shí)間。”
陳菊紅的老家在四川省資陽市樂至縣，當(dāng)?shù)睾谏窖蚍庇矢撸惶ツ墚a(chǎn)仔三到五只，這個(gè)優(yōu)勢吸引了不少外地客商前來收購。而當(dāng)?shù)卣疄楸Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境，要求養(yǎng)殖黑山羊必須圈養(yǎng)。因?yàn)槌杀就顿Y大，家家戶戶都只養(yǎng)幾只，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求。
陳菊紅：“我說你看現(xiàn)在買羊的人越來越多，現(xiàn)在養(yǎng)羊的人又是這么散養(yǎng)的，羊又很少。我想今后養(yǎng)羊絕對是有好銷路，肯定要俏，我們這個(gè)地方的土話就是俏，就是價(jià)格會(huì)越來越高。”
陳菊紅決定先養(yǎng)100只羊，當(dāng)?shù)貨]人建這么大的黑山羊養(yǎng)殖場，她和丈夫估算著大概要20萬的投資，陳菊紅的積蓄只有10萬元，她就以成都的房產(chǎn)做抵押又貸了10萬元錢。養(yǎng)殖場建起來了，陳菊紅買進(jìn)了108只羊，信心十足得要大干一場。
可半年過去之后，飼料錢卻先不夠了，陳菊紅這才知道之前的預(yù)算算少了，連基本的生活開支都成了問題。
陳菊紅：“當(dāng)時(shí)確實(shí)非常難，太難了，是外人無法想象的。當(dāng)時(shí)那時(shí)候，一般來說，我們那時(shí)候之前還是比較有錢嗎，突然…”
過慣了安逸的生活，現(xiàn)在要靠借錢來過日子，陳菊紅回憶起那時(shí)候，就連吃一道葷菜都成了一件奢侈的事。
陳菊紅：“我就去跟賣鹵肉那個(gè)老板娘說，我說希望你能夠把那個(gè)賣不掉的肉給我留點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)肉只賣1.8元錢一斤，正常的豬肉要賣5元或者5.5元一斤，去買1.8一斤的那種肉回來吃的話，全家人都是非常高興，而且都是非常奢侈的一頓飯。”
熬過了第一年，陳菊紅終于有了收獲，二○○三年，通過開旅館的朋友介紹，她直接聯(lián)系到西昌一個(gè)客商，80只羊賺了2萬四千元，陳菊紅的第一桶金在村里引起了不小的轟動(dòng)。
陳菊紅：“當(dāng)時(shí)我們樂至的這種羊價(jià)只賣得到5元多錢一斤，我賣到西昌的時(shí)候，那時(shí)候是7.5元一斤。”
陳菊紅提供的羊都是一年齡的統(tǒng)一規(guī)格，體況優(yōu)良，客戶來一次就能全都買夠數(shù)，出高一半的價(jià)格也愿意。看到成規(guī)模賣羊的好處，陳菊紅開始動(dòng)員親戚一起養(yǎng)羊，數(shù)量多了，她的羊就能一直賣個(gè)好價(jià)錢。
劉貴均：“她就勸我把這個(gè)羊場修大一點(diǎn)，而且修到公路邊一點(diǎn)。”
陳菊紅：“我去給他打包票，我說你養(yǎng)的羊我絕對幫你賣，不賺你一分錢。”
有了陳菊紅的銷售保證，30幾戶村民被她說動(dòng)了。幫他們賣羊的同時(shí)，陳菊紅自己的養(yǎng)殖場也增加到300只羊，到二○○五年，她已經(jīng)把貸款還清，還賺了十幾萬元。
陳菊紅：“我就跟我老公說，我說你看，我說我選擇的路沒錯(cuò)么當(dāng)時(shí)我老公還在笑，他說你不要開心得太早了。”
就在陳菊紅的生意越做越大的時(shí)候，她丈夫的話卻真的靈驗(yàn)了。二○○五年六月，樂至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產(chǎn)品都暫時(shí)禁止運(yùn)出。農(nóng)戶們傳言豬的鏈球菌病遲早也會(huì)傳染到牛羊身上，都爭著把羊向外賣。
農(nóng)戶：“你的羊賣多少錢，他說100元，人家給他50元賣不賣?他說50元就50元吧，你牽去吧，好像把那個(gè)羊當(dāng)送給人家那樣子。”
農(nóng)戶：“當(dāng)時(shí)主要是行情比較低，2元多錢一斤，3元多錢一斤，當(dāng)時(shí)想到一旦羊死了或者什么樣子，一分錢得不到。”
盡管畜牧人員安撫農(nóng)戶，豬二型鏈球菌病并不會(huì)傳染到羊身上，陳菊紅也勸那30幾戶先不要賣，看看行情再定。可羊價(jià)跌了兩個(gè)多月還沒起色，農(nóng)戶怕以后難脫手都著急往外賣。如果農(nóng)戶賠了錢，都不愿再養(yǎng)羊，陳菊紅一個(gè)人的羊也難賣上價(jià)錢，眼看著要成規(guī)模養(yǎng)羊的設(shè)想就要泡湯，陳菊紅決定兌現(xiàn)她保銷售的承諾，以4元每斤的保底價(jià)收羊。
陳菊紅提供的羊都是一年六月，樂至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產(chǎn)品都暫時(shí)禁止運(yùn)出。農(nóng)戶們傳言豬的鏈球菌病遲早也會(huì)傳染到牛羊身上，都爭著把羊向外賣。
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