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一個快樂女人的網(wǎng)上賺錢傳奇
她喜歡一個人騎單車，爬14樓上下班；她喜歡挑戰(zhàn)，夢想自己能在有生之年寫一本書；她喜歡笑對人生，很少一個人流淚……她就是杭州凱瑞服飾有限公司外貿(mào)部經(jīng)理王群。在她的帶領(lǐng)下，凱瑞公司2004年通過電子商務(wù)收獲訂單238萬美元，占公司年銷售額的69%。
印象最深的的王群的一句話：我不喜歡和窮人交朋友。第一次聽到這樣的言辭，筆者表示了很大的不理解。再次與王群交談，她還是這樣說。于是在筆者的反問下，王群解釋：她所認為的窮人并不是以金錢來衡量的。而是以你是否上進。
王群是一個把工作和生活分得很開的人：“八個小時之內(nèi)我認認真真地工作，八個小時之外我快快樂樂地生活。我的手機只為我的家人和朋友打開，每個月我的手機費只有78元。”
但是，就是這樣的女子，和老外做起生意來絲毫不含糊，不亢不卑。“老外做生意很有規(guī)則，他們工作的時間是工作，休息的時間是休息。所以，我也要求他們按照我的工作規(guī)則來做生意，我也是工作的時間是工作，休息的時間是休息。我發(fā)現(xiàn)有許多中國人都是求著別人去做，我從來不這樣，我常常對在辦公室里對著我的同事說：‘我們是中國人，做生意也要有自己的尊嚴。"”
這樣的一個非常有個性的女子，卻沒有因為自己的獨特風(fēng)格而失去客戶。相反，她的客戶源源不斷。用她的話來“每天我的買家在我的MSN上，我的賣家在我的貿(mào)易通上。每天我都會在電腦上進行接受詢盤、回復(fù)郵件和尋找工廠并接受訂單。”每天象風(fēng)一樣地工作，象風(fēng)一樣地生活。
老客戶，該放手時就放手
杭州凱瑞服飾有限公司是一家以經(jīng)營箱包、服飾等系列產(chǎn)品為主導(dǎo)的現(xiàn)代專業(yè)營銷公司，業(yè)務(wù)范圍分為外貿(mào)箱包、禮品出口和內(nèi)貿(mào)品牌服飾營銷兩大部分。
作為一家具有10年出口貿(mào)易經(jīng)驗的公司，凱瑞具有穩(wěn)定的海外客戶資源，可是公司總經(jīng)理卻在2002年下令外貿(mào)部放棄大部分的國外老客戶，一切從零開始。
為什么？這不是將企業(yè)推向絕境嗎？
“我們對于這個決定十分震驚，而總經(jīng)理的分析讓我們不得不面對現(xiàn)實。當(dāng)時由于單純依靠老客戶下訂單，他們就是我們的‘上帝’，所以他們的任何要求我們不敢怠慢，而對價格的苛刻更讓我們利潤單薄。幾年的合作使得公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)進入一個惡性循環(huán)軌道，企業(yè)對老客戶的依賴程度越來越強，我們?nèi)鄙僖环N外部動力讓企業(yè)‘活"起來。”王群深切地說：“中國加入WTO，企業(yè)必須在發(fā)展中迅速與國際接軌，可原有的出口形式只能使企業(yè)朝著不健康的方向發(fā)展，所以必須痛下決心快刀斬亂麻。在接下來的幾個月里，公司斷絕了大部分外貿(mào)客戶關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)量明顯下降了40%。”
對于從事了10年外貿(mào)工作的王群來說，她很理解老總的選擇，但是從外貿(mào)經(jīng)理的角度，她不得不為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)另辟蹊徑。
2005年，王群給自己定下了500萬美元的目標，她說讓自己感到最快樂的事情，就是每天與買家在線交流，因為這樣可以將快樂傳遞到全世界。
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